赶超Lazada！仅次于Shopee，TikTok Shop越南站凭什么屡屡逆袭？丨最新报告

越南电商市场正在见证老牌本土平台 Tiki、Sendo 的衰落，以及威胁 Shopee、Lazada 地位的 TikTok Shop 的成长……

而这其中，KOL正在发挥不可思议的力量。

7月19日，越南数据研究公司 Metric 发布了 2023 年上半年电子商务市场报告。

报告显示，2023年上半年，越南电商平台销售收入达92.7万亿越南盾，近40万家店铺产生订单，销售超9亿件商品。

计入TikTokShop的销售额，越南电商收入在上半年同比增长了46%，但若只考虑Shopee、Lazada、Tiki、Sendo这四家平台的收入，仅同比增长22.5%。去年上半年，TikTokShop还未在越南产生销售额。

2023年第二季度，越南电商市场的总收入和总交易量同比平均增长了22％，但产生订单的店铺数量却下降了18%。这表明，一些小型卖家逐渐退出市场，而在电商平台销售的专业型卖家实现了更高的收入增长。

从地理位置来看：

有趣的是，Lazada终于摆脱了“万年老二”的地位，但它并非重回顶峰而是被后起之秀TikTok Shop挤落至第三。

报告显示，2023年第二季度，TikTokShop以惊人的增长迅速跃居第二，取代Lazada。

具体从数值来看，2023年上半年，Shopee实现收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入超越Lazada的15.7万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。

而越南的本土电商平台显得更为落魄，其中，Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾。

值得注意的是，在越南的电商市场中，Shopee的市场份额自今年年初以来就几乎保持不变。

2023年上半年，Shopee的收入达到了59万亿越南盾，售出了6.67亿件商品，25.4万个商店产生订单；TikTokShop收入为16.3万亿越南盾，售出了1.17亿件商品，10.7万个商店产生订单；Lazada排名第三，收入为15.7万亿越南盾收入，售出了1.175亿件商品，11万个商店产生订单。

如此看来，TikTok Shop实际上是在蚕食除Shopee以外的其他电商平台的市场份额。当然了，这并不意味着Shopee可以高枕无忧。

此前Blue Lotus Research Institute的分析师Shawn Yang在关于SEA 的一份报告中表示，“TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计TikTok的GMV到2023年将达到Shopee的大约20%，我们认为这促使Shopee自4月以来防御性地增加了销售和营销。

2022 年 4 月，TikTok Shop 才在越南市场上线。

而它能在推出一年多后就在越南取得奇迹般增长的原因有很多。除了 TikTok 具有智能算法、吸引年轻人的基本要素外，Inpabder认为TikTok Shop 拥有大量的 KOL（拥有超过 20000 粉丝的影响者）也是主要原因。

YouNetMedia的数据显示。从2022年8月到2023年3月，活跃在TikTok上的网红总数上涨了 90.6%，数量几乎翻了一番。

得益于网红的强大号召能力和传播力量，TikTok Shop推出的活动都在社交媒体上引起了广泛的讨论，扩大了声量，例如“7.7超级特卖直播活动”

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