写给新卖家-在跨境电商平台卖茶叶，再论民族特色商品在跨境电商平台怎么做？
217642018-12-17 20:42
2018-12-17 20:42
21764之前我们有几期跟大家分享了跨境电商平台上如何去做一些中国特色的商品，
并且分析了中国特色的一些商品在美国市场其实市场前景不错，目前的销量也不错。
加上上个月wish也开放了一大批禁售类目，
其中茶叶位列其中，
我们小密圈的会员有多位也关注到了这块市场和机会，
那么我今天就以茶叶这个典型的中国特色商品来分析一下如何去做跨境电商。
其实跨境电商卖茶叶和我们国内电商卖茶叶方法是不一样的，
国内电商平台卖茶叶，不仅分种类还分产地，
例如龙井，乌龙茶，金骏眉，乌龙，茉莉花茶，普洱，
（图片来源：淘宝）
而且大家可以看到，
国内电商卖茶叶，一定是要在茶叶包装上下足了功夫，
各种铁罐，铝罐，礼盒包装，只求高大上，
（图片来源：淘宝）
那么跨境电商平台卖茶叶是什么状况呢？
情况和国内电商平台完全不一样。
首先，在亚马逊平台卖茶叶，和国内电商比较类似，
你需要去做一个符合美国人调调的品牌，
然后包装一定要做好，逼格一定要高，
定价可以稍微高一点，
这样成功了一大半。
但是在wish，速卖通和ebay卖茶叶，
情况完全不一样，
因为这三个平台卖家都是从中国自发货，走的是邮政小包，
我们前面也说了，邮政小包是按照克重计费，
所以，在这三个平台，你需要考虑的是如何在降低包装重量的前提下又提升13格，
那么铁罐，铝罐和礼盒包装肯定是不能选了，
只能是思考如何做漂亮13格高的纸袋包装。
这是包装上的不同。
另外在产品定位上，
你要确定好是做一个品种，例如普洱还是龙井？
或者是乌龙?
每个市场的需求又是不一样的。
最后一点，
在wish，速卖通和ebay三个平台，
做茶叶客单价是比较低的，一个包装的在10美元以下，
没有任何品牌，必须走量，
所以你在考虑做之前，一定要考虑好每个包装装多少克，如何包装，
仔细核算好成本。
全文完
（End）
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