厉害了我的华为-你不知道一批跨境电商卖家和背后几十亿的华为产品电商市场
15075因为写这样的垃圾文章是对我们各自时间和生命的侮辱。
所以今天这篇文章不是蹭热点，
写的也不是大家熟悉和知道的华为手机电商市场。
而是大家根本不知道和超越认知的一块市场和背后的商业模式。
最开始是我们群里一个做这系列产品的卖家跟大家在交流，
这个卖家每年的流水可以做到上千万，
利润接近100万。
然后让我再次关注这块市场。
那么，
是华为的什么产品呢？
是大家根本没有注意到的，
毫不起眼的产品，
每年却在跨境电商批发和零售市场有几十亿的规模，
头部卖家年销量以几亿计。
这是一些什么产品，
很多朋友可能看都看不明白。
这个系列的产品叫3G/4G Modem,
3G，4G网络随身上网器（卡），
是个什么工作原理呢？
我们手机在3G，4G网络下当然是可以上网的，
当你外出或者旅行的时候，
有一张手机卡流量很充足，
是可以打开热点给你其他手机，笔记本，Ipad使用流量的，
大家一般都是这样的方式，
今天我们说的这条产品线，
就非常有意思了，
在国外有一块这么巨大的市场，
使用习惯居然是不用手机做热点，而是买一个这样的硬件，插上手机卡，
给其他手机，笔记本，Ipad使用流量。
大家是不是觉得这个设计蛋疼，
多此一举？
明明手机开热点可以解决的问题却要去花几百上千块钱买这个东西。
2013年我曾经尝试过这块市场，
因为我当时发现Huawei E220，Huawei 4G Moden，Huawei E8372这样的词非常容易做到Google 的首页，
在当时速卖通也发现这类产品销量也很大，
所以当时我做了个独立站，
也迅速把华为和中兴这些产品的型号迅速做到Google首页，
然而最终并没有什么卵用，
网站每天流量500以上独立IP，
流量全部精准，
都是各种精确的型号关键词过来的。
最后蛋疼退场，
具体什么原因，
我后面跟大家说。
因为当时发现这块市场大，
所以找到我在华为的同学询问这个蛋疼的现象，
“为什么明明手机开热点可以解决的问题却要去花几百上千块钱买这个东西来上网？”
当时同学的答复是这样的，
因为华为和中兴在很多国家都是运营商的基站传输设备供应商，
在通信传输里有优先和次级之分，
所以大家理解为什么同样是中国移动的卡，全球通比神州行通话更加稳定，更加不容易掉线，
手机数据上网也是如此。
所以，当整个设备都是华为的时候，
你开一张这种4G上网的Modem，
基站又都是华为的，
当然他是靠前的优先级别的，
上网更快更稳定。
几年之后回想起来这是多么细思极恐的细节，
所以为什么今年发生的这些事情，
你懂的。
所以在这里再次跟大家强调，
在国外，有多少超出我们认知的市场。
我们要做得其实就是提升自己的认知和思维局限。
你可以想到这背后华为和中兴的这个系列产品每年有几十亿的规模吗？
你完全想不到的。
那么这背后的商业逻辑是什么？
为什么2013年我发现了这块市场，流量做上去了，
但是最后没有赚到钱呢？
这就要说说这个系列产品背后的商业模式。
首先，
3G，4G Modem是华为和中兴为他每个国家的电信运营商设计和投放的产品，
例如大票仓Saudi Telecom做个4G网络，
2013年采购100万个例如A型号的Modem，
2014年采购50万个，
2015年采购20万个，
2016年就不采购了，
华为总共给Saudi Telecom做了170万个。
但是，
市场上除了电信运营商还有一批人叫工程商，
就是那些给大家铺宽带，做上网工程，承包小区网络的人。
到了2017年之后，
Saudi Telecom运营商手上没有这个型号的Modem了，
但是工程商这边还有需求了，
所以只有满世界的去找存货，
例如速卖通，例如阿里国际站，例如Google，例如ebay。
还有另外一块市场，
例如印度尼西亚某个工程商发现，
咦，
Saudi Telecom这个A型号的Modem很好用嘛，
可以用在他承包和施工的网络，
但是需求量只有2000个，
华为当然是不会给他做的，
于是他也去Google找，去速卖通找。
这就是这个市场的基本原理。
所以，
如果你发现这个产品不错，
有胆量在产品末尾阶段，例如2015年囤货2万只，4万只?
然后接下来几年慢慢卖，
那么当市场上只有你一家有货源的时候，
你既可以做零售，又可以做批发，
你垄断了一个型号的市场，
可以吃几年。
当然，屯错货，看走眼了，2万PCS就永远在仓库吃灰了。
这中间的商业逻辑其实是建立在华为的大厂思维之上的，
某产品必须要几十万数量之上，他才会去做，
而不是像小厂一样，几千，甚至几百pcs他就开机做。
所以，
这其实是华为，中兴舍弃的一块炒货市场。
只是市场已经大到了每年几十亿的规模。
大量的深圳，香港，巴基斯坦，印尼，印度炒货大军加入了这个行业，
然后各个型号在不停的倒手。
现在回过头来看看我2013年为什么有流量，有客户，发现了蓝海市场，
但是做不起来的原因了吧？
1.关键词和网站流量上去了，只解决了前端，也就是客户来路。但是这个类目是一个非常依赖供应链的类目。后端没有解决。
2.当时我完全不了解市场背后的商业逻辑。甚至不知道存在倒货市场和零售市场。按照我的商业逻辑，还是传统的B2B思维，在网站收到买家询盘，然后去1688和淘宝找货。但是大家发现没有，其实我在淘宝找到的卖家很多都是控制某个型号卖家货主的下线，而我设定的目标客户都是批发客户，都是需要找货主的。所以根本卖不出。
3.所以我当时最好的选择是做零售市场，切入这个行业，然后再逆向进入批发和倒货囤货市场。
4.没有人带。完全就不了解。
跨境电商也有很多我们没有发现的细分市场和庞大的市场规模。
我们要做得就是提升自己的认知，
做大自己的格局，
而不是每天shua单黑科技。
写了这么多，
希望对大家有启发和帮助，
再次唠叨一句，
独立站的核心不是shopify,
而是流量和背后的商业模式。
商业模式和供应链没有拉通，
前端的群控，Ins互点，Google关键词上首页，红人什么都要慎重。
全文完
（End）
