亚马逊广告预算被3个小词锁死，降预算就掉排名，该如何打破这种僵局并提升自然流量？

鱼戏莲叶间

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根据帖子内容分析

1.自然位锁死：
你的广告在中午就因为预算耗尽而停跑，意味着下午和晚上的美国购物高峰期，你在这个词上没有任何广告出单。竞品在这个时段持续出单，全天累积的该关键词出单量就超过了你。系统判定竞品的坑产更高，你的自然排名自然就稳不住，甚至会掉。

“后期降低广告，自然位不掉”的前提是你的自然单量已经完全能够支撑起该位置的坑位产出。你现在的自然排名在10-20名波动，这个位置的自然流量点击依然有限，一旦撤掉广告这根“拐杖”，总单量断崖式下跌，A9算法立刻就会把你的自然位置往后踢。

2. 还有提升空间吗？如何破局？
实施分时调价：坚决不能让预算在中午前烧完。利用工具或者后台规则，在转化率最差的给极低的竞价，或者暂停，把有限的预算精准投入在出单时间段。

优化主打变体的转化率：同样是排在第15名，为什么别人能往前冲？因为你虽然价格有$3-$4的优势，但在点击率（CTR）和转化率（CVR）上可能没赢。排查你主推变体的主图是否完美展现了“材质好”这个核心卖点？A+页面有没有做竞品对比图（突出你的功能更强）？

现在该不该放弃长尾，直攻大词？
以你目前每天$110的预算和低客单价的现状，现在去打大词无异于“送人头”。

为什么不建议现在打大词？

1.厨房半标品的大词CPC极高（可能远超你现在的$1.5）。你$110的预算在大词里面可能点个几十下就没了，根本测不出转化，也积累不起出单权重。

2.大词（如“kitchen accessories”）的流量非常泛。你的产品是有特定材质和款式的，泛流量进来后发现不符合预期，跳出率会极高，不仅拉爆ACOS，还会拉低你整个Listing的转化率权重。
 
你既然有材质、功能和价格的三重优势，与其去大词里当炮灰，不如用以下策略抢夺更多高意向流量：

1.横向拓词：既然3个ABA 10万名的小词能出单，说明你的产品在长尾市场吃得开。马上通过品牌分析（ABA）或者反查竞品，再找出10-20个同样在8万-15万排名的精准长尾词。用低竞价去铺这些词，积少成多，把总单量池子做大。

2.重点ASIN定位：找出排名前50中，材质不如你、价格比你贵、评分没你高的竞品（这类产品在半标品类目一定大量存在）。把广告直接精准投放在它们的商品详情页上。消费者看到竞品后，滑下来看到你的产品：“哇，材质更好，功能更全，居然还便宜3美金”，转化率会上升很高。

3.厨房餐桌用品有极强的关联性。你的产品能不能和某种锅具、餐垫形成互补？打相关但不冲突的互补品ASIN，避开同类产品关键词的红海厮杀。

4.既然是多变体（颜色/款式+套装），有没有利用主推的引流款去带利润款？用转化率最高的基础色/基础套装去打广告拿流量，通过Listing内部的A+交叉引流和虚拟捆绑（Virtual Bundles）带动高客单的套装出单，拉高整体利润率。
 
总结：先稳住现有的小词，通过分时调价确保全天候覆盖高峰期；然后将新增预算投入到更多同级别的长尾词以及优势尽显的竞品ASIN定位上。

当你的整体BSR靠着这些精准流量稳定在Top 50以内，且有了足够的利润作为弹药储备时，才是你对大词发起总攻的时机。

潜水第五年了

1.先根据产品广告数据判断基本情况，cpa 7.06，acos 50.34%，产品主推sku在14美金，产品的sku存在数量和颜色两种属性变体。

每天预算110美金，总预算花了2534美金，大概30天的数据，考虑前面断货的影响，确实每天符合所说一天花费在110美金，自然订单占比50%，一个月700出头的单量，日均单量在20-30单。

2.现有广告部分，说cpc在1.2-1.5之间，打同类竞品的自动，cpc只要0.44，且这个广告组的广告订单占比接近50%，并且如此低的竞价情况下，同类自动广告的CVR,基本等同于这个产品整体广告CVR，且产品排名维持在70-100名，没打大词，判断下大概这类目产品的品牌中位数的点击转化率在10%左右。

产品在你的描述上，说明产品具备竞争力，广告的表现说明，产品的listing图片和文案，包括产品的评论也都挺好的。

回答问题：
先说最大问题，广告形式过于单一，并没有去做收录和拓词。
不需要进攻大词，来去提升自然流量。

1.预算烧完不是问题，从字里行间的意思，觉得你并不想在现有这些广告组上增加预算，但是广告又是每天很快烧完，这里建议采用分时预算，不要去动基础cpc去覆盖全天，否则你广告的展现位置会变; 

时间段，别人出单的时间段，并不一定是你产品出单时间段，用个erp比如领星船长这些，看你这产品，最近一个月每日出单时间段，直接广告组合设置只跑这个时间段就行了。

或许你也可以只用这个回答

1，一种方式调整

2.以现有出单多的关键词1 2 3为核心，以它们为词根，去打词组或者广泛（这里我不推荐自动的原因是因为你自动紧密，或许你用过了，转化率比较差，且系统推荐你的建议竞价比较高），在你这几个高权重的几个关键词基础上，做更多的拓展，竞价小于精准，且否定精准关键词，做一些前置否定，避免一些无效花费，定期去做否词。 长尾词可以尝试用用叠词，或者现有关键词+颜色/属性词去做一些拓展，都可以的。

3.每天20-30单，这时候SB广告很有必要，整体预算在你总预算的20%，还是在你的这几个高权重词上继续拓展，毕竟你的几个主要权重词自然排名还没到前4。

4.这个产品现阶段盈亏平衡，通过虚拟捆绑其他产品，在A+页面上植入品牌其他产品，给其他产品带来免费流量入口，这个很有价值。

sep1408

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1. 首先说一点“不是说好的后期广告降一点，自然位置没影响才能节省出广告创造利润吗，好家伙这几个词给我锁死了”，这里一般需要自然位置稳定在头部（前4）位置，才开始降广告，逐渐测试。

只有产品在关键词自然位置产生足够的订单，降广告才不会有影响。回到问题，“自然排名10-20波动的两个词的自然位置时候还有进一步提升的空间吗”。

肯定有的，我们一般一个产品的关键词位置最终目标是推到头部位置的，比较有效果但是烧钱的方式就是，原有的这个活动不动，同样的关键词开新活动，根据现有活动的数据情况，调整竞价策略、BID+、CPC等（因为不清楚你现在的广告情况，所以没办法展开），同样的关键词，不同的活动策略，并行跑，先跑数据，只要两个活动都处于不亏钱的情况，就一直一起跑，等自然位稳定在头部，再考虑下一步的广告优化。

2. 这个需要你自己评估，现在的长尾词是否都吃透了，自然位置、广告位置相对稳定，自己的LISTING权重是否足够，相比大词下面的竞品是否有优势。评估后再来决定是否要打大词。

个人建议大词是要打的，流量就那么多，不打大词相当于瘸了半条腿。大词整理出来以后，根据相关性、流量大小、产品在大词下的竞争力，进行划分，分批次打大词。

隋唐英雄传气

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1.最大的问题并不是广告，是产品上架前期做没做营销方案，并且当前的困境在营销方案中有预案么？即便没有书面详细的方案，运营也要提前脑子里大概想好几种方案

2.产品有竞争力，广告本身没问题。  你这产品属于上升期，不是稳定期更不是后期，所以广告cpc没降低，自然位也不稳定。

3.确定现在你想要什么？ 是想要现阶段开始盈利，还是要打打排名后期单量的增长盈利。

4.盈利为目的 的话，精准关键词广告 增加其他自然位 和 首页的点击，缓慢降低cpc。 别动自动同类广告。 

增加SBV广告测试，增加10W名之后精准词广告，增加捡漏广告。
 
打排名为目的，增加出单量，不计较ACOS。coupon，BD活动搞起

匿名用户

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从你的广告结构，总体的ACOS都很高，尤其是精准广告, 而且精准广告CPC都很高；

需要调整
（1） 减少大词精准广告数量以及预算，目前是硬打，转化不高的情况，硬打上去的自然排位，一旦没有广告支撑，很快会掉下来；

（2）新增长尾词，可以是词组可以是精准，低竞价测试，留下转化好的词；

（3）广告预算足够的情况，完全可以设置分时预算调整，在你产品的主要出单时间预留较大的广告预算；

然后回归链接本身，对产品文案图片都进行优化，确认卖点你说的功能，材质都展示出来

穿靴子的猫猫虫

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大词流量一定是要把握住的，毕竟小词长尾流量有限，虽然很精准，但是cpc也会拉得很高，做转化可以。刚开始大词cpc调低点辅助，主要还是稳住现在的出单词。大词不要选特别宽泛的大类词，最好还是和小类细分紧密+和现有长尾内的核心词根相关。
 
关于“降广告靠自然位出单”，可能当前自然位置其实并不太稳定。至少要在一两周内稳在某个固定位置，才能尝试去降低广告，要不然就是跟着掉。现在广告自然订单55开，自然单还是靠广告带动，就不太合适。

shinelll

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其实看你自动同类cpc也不高，而且也有一半的订单集中在这个广告活动，感觉也可以把新增的那两个广告活动关了，把预算留给测试词组或者广泛投放，bid给低一点，另外自动同类里面出单比较多的搜索词（ASIN)也可以再投放，原先的精准可以稍微控制一下预算，分出一部分预算去投放一样的关键词精准，但是新开的精准bid给低一点？

匿名用户

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最近遇到同样的问题，一款产品因为推的效果好，又开发了改款，其实差异不大，但是在新品推广的时候广告差异很大，无法复制好的广告，拉出来的精准非常多，cpc也比老链接高，但是流量和单量始终上不去，广告预算都花在精准上了，后面放弃精准，开始自动，广泛和词组，配合视频广告，做好否词，单量明显突破

亲爱的翻译官195

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1.选出来小词的大词词根，打词组或者广泛去扩词，（大词转化不好的话就去精否）你只打这几个精准小词的话流量肯定是不够的，光是小词的话流量小很难有很多自然单。

2.你自动同类低竞价可能跑的都是ASIN，很难抢到关键词位置
3.你自然位上不去就是因为这个词下出单不够多，挑转化好的词加大预算

匿名用户

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1.你的产品受众重视什么，你就根据那些来适当优化图片。

2.查看你的广告近一周小时数据，看看不出单时间段花的广告预算多不多，多就设分时降预算，同样的可以在出单时间段增预算。

3.非你广告投的精准词还有没有，有出过单的可以单拉出来测一下。

匿名用户

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1. 对比前面的产品是否有优势决定能不能往前，降低预算前提是自然位保持排名较长时间，看下订单出单高峰时间段，广告有没有坚持到高峰时间，预算有限可以调整广告投放时间（领星-广告-工具-分时预算）

2.小词维持，增加预算投放大词

爱探险的芙莉莲

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小词的流量池小，不同排名之间的坑位产出差距也微小，假设排名第1（每天 5 单）和第5（每天 3 单）之间，可能就差 2 单的距离 这时候你关掉广告，哪怕只少掉 2 单，你也立刻从第一名跌到了第五名开外