速卖通 | 扶持速卖通卖家找准选品决胜出海 你的选品对了吗？

扶持速卖通卖家找准选品决胜出海，速卖通数据分析显示以大3C、大时尚、大家居、大健康四大品类为方向，细分产品类目剖析卖家的选品难题，多渠道挖掘卖家主攻产品的市场商机。

大3C：智能手机及配件市场容量扩充

1、手机配件

以数据线、充电类目产品来举例，无线充电、车载充电器在2017年是封闭式招商的，而从2018年开始，只要卖家的商品符合3C的基础认证就可以入驻。

2、安防

速卖通除了开放安防一级类目的招商之外，还开放了通讯、对讲机等二级类目的招募，安防除了正常的一些补品之外，劳保用品还是极具发展潜力的。

3、汽摩配

汽摩配品类的市场较为广阔，包括汽车的外饰内饰、零部件方面都是速卖通补品阶段重点招募的对象。

大时尚：男女士手表增速快

1、男装

男装中交易额和流量排名比较靠前的是T恤、卫衣和夹克；第二块潜力品类集中在一些衬衫、Polo、西装，且随着下半年马上临近的双十一，卖家也可以关注一下男装秋冬服饰的补品上新；比较蓝海的产品包括，比如皮衣、风衣、正装、定制化西装等新增的品类。

2、女装

相对而言，女装目前还算是速卖通平台红海类目，垂直化和差异化市场运营十分必要，部分高潜力品类与男装相似，多主要侧重皮衣、风衣、正装、定制化服饰等等。

3、 配饰

我们总结了三种类型卖家，第一种是综合的品类店铺，第二钟是垂直的专业店铺，第三是统一的风格店铺。配饰是一个非常长尾的品类，主要借助支柱品类、潜爆品类还有一些新的机会品类这三个纬度去运营，希望卖家可以借助潜力爆款和风格化，形成自己的品牌定位和市场竞争力。希望大家去做。

4、 婚纱礼服

这是一个门槛比较高的类目，目前接触的卖家主要是一些具备跨境电商销售经验的卖家，部分具备品牌独特性、潮流和品质的品牌较受市场欢迎。

5、特殊场合服装

特殊场合的服装总共划分为扮演服饰、舞蹈工作服、情趣服饰、世界服饰。

6、箱包类目

主要包括PU或布类材质的手提包、背包、钱包、箱包以及特殊用途箱包，相对来说会有比较高的客单价。

7、珠宝饰品

在商品的招募方面，除了平台的核心卖家，速卖通更多的是希望有一些外贸属性的珠宝饰品，重点打造为选择丰富、时尚、高性价比这三个关键词。

9、手表

总结而言，男表是需要功能性、商务、休闲性的产品，女表招募的类型较为丰富，且性价比需要较高。

大家居：品类分层升级、店铺升级

1、厨房用品

着重补充成熟期、具备外贸属性的商品。

2、节庆用品

侧重基础补品、差异性补品和外贸优品，下半年的圣诞用品、聚会用品，届时也可提前补充到位。

3、宠物用品

建议卖家按照狗、猫、鸟、水族和家禽不同的动物类型，会在基础补品的基础上，适当添加潜力产品和差异化产品的补充。

4、日用百货

卖家可以在拆分日用百货不同的细分类目，对应每个类目下面对应的补品需求予以入驻。

5、装饰

按照产品销量热度，主要分为明星商品、主力商品和潜力商品，除了装饰品之外，部分储物、收纳类的轻小件都非常适合做跨境电商。

6、园艺

目前平台上相应的卖家和商品比较少，但是海外市场非常大，类似于这样的一些商品大家如果手头上有货源的都可以入驻到平台。

7、电器

主要符合出口标准认定的生产电器、厨房电器、个护电器、大家电，这些商品都是平台补品的主要方向。

8、灯具

LED照明需要有一些商品资质认证才可以入驻速卖通的，包括室内灯的吊灯和枝型吊灯，户外照明、太阳能照明都是非常大的市场，且在速卖通平台中整个的光源类的增幅在40%以上，灯具光源行业是非常有潜力做为补品的。

9、家装

家装主要分成了五金、家用、水暖和电工，同时产品的搭建需要通过海外仓的服务来解决的。

大健康：母婴行业买家周期显著

1、母婴

在母婴行业中，买家的生命周期非常显著，不同年龄阶层所对应需要补品的类目皆有所区别。

2、玩具

玩具的销量增幅非常快，截止目前，包括手工艺、毛绒玩具都是平台重点招商补品的方向。

3、美容健康

美容健康，主要涵盖彩妆、美甲、护肤、护发/沐浴、口腔，其中银发市场医用辅助用品、居家养生的健康器具类、家庭常备常用耗材类以及健康人群的智能穿戴，这些产品未来多面对的市场机遇都十分庞大。

作为速卖通的卖家，你准备好如果进行选品了吗？