AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Z时代的茅台,泡泡玛特出海如何实现业绩暴涨,狂赚10个亿?

14035
2024-08-15 18:35
2024-08-15 18:35
14035

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

最近,我来到美国加州南海岸广场,偶然发现一家泡泡玛特。
去年,泡泡玛特在海外简直卖爆了,赚了10多个亿。巴黎奥运会期间还把旗舰店开到了巴黎卢浮宫里,将无数中国潮流玩具,带入这座人类最大的博物馆,点燃一把文化出海之火。

 1 


河南85后创业,成为福布斯榜最年轻的CEO

泡泡玛特的发展历程,其实是中国潮流文化与商业模式创新的一道缩影

2010年,23岁的河南小伙王宁毕业刚满一年,但已经是一位连续创业者。他卖过DVD,办过足球培训班,还开过校园杂货铺「格子街」,有投资人这样评价王宁:「他是喜欢爱折腾并且赚过钱的创业者。」
这一年,王宁去香港旅游,偶然发现一家在香港十分火爆的杂货铺LogOn,店里像超市一样销售来自香港本土、日本或者欧美等地的潮流产品,深受香港本地年轻人的喜爱。于是,他选择把这个小众的创业模式搬运到北京中关村的购物中心,成立了泡泡玛特,专门售卖一些潮玩产品。
图源:logon官网
当时的泡泡玛特还没有明确的品类定位,几乎什么都卖,产品涵盖化妆品、文具、玩具、生活用品,基本就是一个潮流杂货版的10元店。而且潮玩只是一个小众市场,泡泡玛特也仅是充当「中间商」的角色,所以创业1年,泡泡玛特还是整个购物中心里运营最差的店铺,入不敷出团队也宣布解散。
图源:泡泡玛特官网
但王宁并不气馁,他开始寻找投资人支持。创业工场的创始人麦刚收到王宁的BP,主动联系上他,靠投资人的追投,泡泡玛特在北京活了下来。
但自2012年起,时代也开始慢慢向王宁伸出了橄榄枝,中国消费者对潮流百货的需求开始崛起,相关产品的供应链不断完善,购物中心开始逐渐向生活体验场所转变——人货场」这个零售三元素的组合开始迅速发生变化。泡泡玛特乘上时代的东风,在年轻人市场里迅速崛起。
2015年,王宁复盘店铺热卖产品时发现,一款来自日本的玩具娃娃Sonny Angel,从一个月卖几千个,瞬间飙升至一个月卖六万多个。善于发现商机的他开始分析购买者的心理,并发现了一个巨大的市场——收藏独特IP的潮流玩具。虽然海外已经拥有了成熟的潮流玩具IP,但国内收藏类潮流玩具IP还是一片空白。
图源:Sonny Angel官网
于是,王宁选择在微博上做线上调研,问大家除了喜欢收集Sonny Angel还喜欢收集其他什么?评论中50%以上的用户表达了对「Molly」的喜爱。后来,王宁前往香港寻找「Molly」的设计师王信明,拿下其在国内的独家销售和生产权,并创新采用盲盒的形式销售
仅用了二十多天时间,MollyZodiac星座系列的销量就达到了8万多个,销售额近500万,同年下半年时间,Molly在全世界卖出了超过30万个。一个金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩瞬间一炮而红,从少部分潮玩爱好者的收藏柜走进泡泡玛特的盲盒里。
图源:泡泡玛特官网
自此,泡泡玛特正式转型,从渠道商变成IP运营商,逐渐成为中国最大的潮流玩具公司,2018年开始进军海外市场,并在2020年成功上市,成为中国潮玩第一股,如今市值高达500亿。
王宁与泡泡玛特并不是大江大河的创业故事,而是在无定式的全球新零售市场激荡13年,实现「一胜九败」的创业历险。今年7月,福布斯发布《2024中国最佳CEO》榜单。王宁成为榜单有史以来最年轻的「白手起家」创始人。
其中,跨国经营能力、海外业务的优秀表现亦为王宁入榜的重要理由之一。那么作为「中国潮玩第一股」、「90后的茅台」的泡泡玛特出海是如何实现业绩暴涨的呢?
图源:福布斯中国官网
接下来,我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现,拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。


以「DTC」为核心,打造潮玩本地化IP

大家都知道,中国是全球有名的玩具生产大国,我们成本低、供应链成熟,许多海外玩具都是made in china(中国制造)。

但与普通玩具「玩」的价值不同,泡泡玛特的潮玩产品更具有文化属性。不同的国家,文化也大相径庭,所以品牌想靠「一盘货卖全球」很难走通。于是,泡泡玛特以「DTC」模式,根据不同市场消费人群特点,打造符合当地审美的潮玩IP,直面消费者。
我实地探访美国加州泡泡玛特实体店里还有专门的IP联名区,这些都是美国人家喻户晓的优质IP,泡泡玛特与它们联名能让当地消费者从心理上接纳,不会产生陌生感,以便更快打入当地市场。据我了解,泡泡玛特还在日本推出招财猫限量款手办,在加拿大推出枫叶款手办等。
此外,泡泡玛特还积极与当地品牌、本土艺术家合作,推出自己的自有IP。据了解,泡泡玛特平均每年吸纳约14-15个新IP,并成功自研如Nyota、Labubu等多个热门IP。
图源:泡泡玛特官网
前面说到,Molly是泡泡玛特首个自有IP,也是泡泡玛特最赚钱的IP,去年的销售额已达1.411亿美元。入驻北美之后,泡泡玛特在原有molly的基础上改良,推出mega spacemolly使其更符合当地市场的喜好。在美国,像mega spacemolly这种特别限量款甚至可以炒到几千、上万美元。
图源:泡泡玛特官网
同时为了呼应本地化,泡泡玛特还注重细节,不但海外产品的安全标准严格参照欧盟标准,甚至在门店装修上都很谨慎。
例如,印度尼西亚信奉伊斯兰教,泡泡玛特设计产品时特意避免了与伊斯兰相冲突的符号与形象。此外,中国人喜欢鲜艳的颜色,门店的大部分色调是黄色,而韩国偏向黑白色,在喜庆节日也会封「白包」,门店也主要以黑白为主。
图源:泡泡玛特官网
所以说,泡泡玛特能成功打入当地市场,可不单单靠贩卖盲盒,盲盒只是一种售卖形式,品牌赚得还是产品带来的IP溢价。而IP背后蕴藏的内核则是已经跨越文化障碍,真正做到文化上的接驳,愿意深入了解当地人的喜欢。毕竟,真诚是永远必杀技只有了解消费者真正想要什么,才会是消费者愿意买单的产品。

3


布局线上线下多渠道,创造更多溢价空间

2018年,泡泡玛特出海主要采用B2C模式,与当地的渠道商联手开拓海外市场。但这种低成本难以建立起品牌形象,更难以创造更多溢价。因此,泡泡玛特开始改变出海策略,在线下开设自营、合营的门店、机器人商店以及具有浓重IP主题的体验店,增加消费者触点,提升购物体验。
这次我来的这家店就是泡泡玛特在美国的自营店,这个店铺的选址也是独具匠心,它坐落在美国加州南湾的核心购物中心,店内布置也是充满艺术感,不仅有特色主题区,还有互动装置、拍照打卡点等。只要你路过,绝对能进入你的视野。
图源:泡泡玛特官网
目前泡泡玛特在海外拥有80家门店,159台机器人商店,且所有海外门店都处于盈利状态,完全称得上中国品牌出海的成功典范。
同时,泡泡玛特还积极布局线上渠道,开设不同语言的独立站,入驻亚马逊、速卖通、虾皮等跨境电商平台。如今,泡泡玛特独立站官网的访问量高达460万,产品远销到了全球50多个国家和地区。
图源:SimilarWeb
在线上线下多渠道销售模式的布局下,今年Q1,泡泡玛特海外收入同比增长245%-250%,按照这一增长速度,泡泡玛特2024年海外收入破20亿毫无悬念。
接下来,我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现,拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。


借势红人营销,打响品牌声量

泡泡玛特的主要消费群体是18-35岁的女性,占比75%。这类人群追求悦己消费,倾向于在网络上寻找潮流趋势,紧跟偶像和网红的步伐。
TikTok聚集大量的Z时代女性用户,浏览泡泡玛特TikTok账号发现,泡泡玛特账号内容主要以创意视频展示新品和红人的盲盒挑战为主,试图激发TikTok平台上大量的Z世代用户的强烈兴趣和购买欲望。
我们来看这个博主lyssynoel,她是一位拥有4百万粉丝的潮玩垂类KOL。泡泡玛特与她合作其中一个原因是她看起来像一个动漫人物,且与POPMART产品潮玩形象相似。这个简单的产品开箱视频,通过「真人出镜+卡点剪辑」的方式,变得更具美感和传播力。
视频源自:Instagram
如今,泡泡玛特在全球化道路上,泡泡玛特巧妙运用了社交媒体的力量,通过TikTok、Instagram、YouTube等平台,与众多红人合作,成功触达了460万+海外用户,累计互动量超过150万+。

探店后记

说到底,泡泡玛特的成功秘诀是什么?关键在于它的市场洞察力。
出海就是一场持久战,难的不是一时成功,难的是能真正赢得当地消费者心智,构建持久品牌力。泡泡玛特出海不只是复制国内经验,而是尊重消费者,且敢于打破文化间建立起的高墙,并不断探索优化营销策略,灵活运用好IP的文化属性和情感价值,讲出打动人心的品牌故事,或许就是被认可的关键。
当然,泡泡玛特的出海故事还在继续,潮玩品牌还能怎么玩,值得期待。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
罚款近5亿!亚马逊又摊上事了
赚钱交罚款。近日,全球电商巨头亚马逊刚交出2025年四季度亮眼财报,就又在罚款上栽了个跟头。德国反垄断机构联邦卡特尔局发布通报,以价格管制为由,判定亚马逊实施了不公平定价,并开出5900万欧元(折合人民币近5亿元)的天价罚款。这是德国联邦卡特尔局首次对亚马逊采取经济处罚措施。涉嫌价格操纵遭天价罚款据处罚通知,这笔罚款并非凭空而来,核心原因是亚马逊的垄断倾向及不规范定价行为;德国联邦卡特尔局指出,亚马逊利用多种机制控制第三方卖家定价:# 首先最关键的是,亚马逊在该平台上既当“裁判”又当“选手”,一边运营第三方卖家市场,通过抽佣获利;一边开展自营零售业务,直接参与竞争。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
Z时代的茅台,泡泡玛特出海如何实现业绩暴涨,狂赚10个亿?
陈述出海
2024-08-15 18:35
14034
最近,我来到美国加州南海岸广场,偶然发现一家泡泡玛特。
去年,泡泡玛特在海外简直卖爆了,赚了10多个亿。巴黎奥运会期间还把旗舰店开到了巴黎卢浮宫里,将无数中国潮流玩具,带入这座人类最大的博物馆,点燃一把文化出海之火。

 1 


河南85后创业,成为福布斯榜最年轻的CEO

泡泡玛特的发展历程,其实是中国潮流文化与商业模式创新的一道缩影

2010年,23岁的河南小伙王宁毕业刚满一年,但已经是一位连续创业者。他卖过DVD,办过足球培训班,还开过校园杂货铺「格子街」,有投资人这样评价王宁:「他是喜欢爱折腾并且赚过钱的创业者。」
这一年,王宁去香港旅游,偶然发现一家在香港十分火爆的杂货铺LogOn,店里像超市一样销售来自香港本土、日本或者欧美等地的潮流产品,深受香港本地年轻人的喜爱。于是,他选择把这个小众的创业模式搬运到北京中关村的购物中心,成立了泡泡玛特,专门售卖一些潮玩产品。
图源:logon官网
当时的泡泡玛特还没有明确的品类定位,几乎什么都卖,产品涵盖化妆品、文具、玩具、生活用品,基本就是一个潮流杂货版的10元店。而且潮玩只是一个小众市场,泡泡玛特也仅是充当「中间商」的角色,所以创业1年,泡泡玛特还是整个购物中心里运营最差的店铺,入不敷出团队也宣布解散。
图源:泡泡玛特官网
但王宁并不气馁,他开始寻找投资人支持。创业工场的创始人麦刚收到王宁的BP,主动联系上他,靠投资人的追投,泡泡玛特在北京活了下来。
但自2012年起,时代也开始慢慢向王宁伸出了橄榄枝,中国消费者对潮流百货的需求开始崛起,相关产品的供应链不断完善,购物中心开始逐渐向生活体验场所转变——人货场」这个零售三元素的组合开始迅速发生变化。泡泡玛特乘上时代的东风,在年轻人市场里迅速崛起。
2015年,王宁复盘店铺热卖产品时发现,一款来自日本的玩具娃娃Sonny Angel,从一个月卖几千个,瞬间飙升至一个月卖六万多个。善于发现商机的他开始分析购买者的心理,并发现了一个巨大的市场——收藏独特IP的潮流玩具。虽然海外已经拥有了成熟的潮流玩具IP,但国内收藏类潮流玩具IP还是一片空白。
图源:Sonny Angel官网
于是,王宁选择在微博上做线上调研,问大家除了喜欢收集Sonny Angel还喜欢收集其他什么?评论中50%以上的用户表达了对「Molly」的喜爱。后来,王宁前往香港寻找「Molly」的设计师王信明,拿下其在国内的独家销售和生产权,并创新采用盲盒的形式销售
仅用了二十多天时间,MollyZodiac星座系列的销量就达到了8万多个,销售额近500万,同年下半年时间,Molly在全世界卖出了超过30万个。一个金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩瞬间一炮而红,从少部分潮玩爱好者的收藏柜走进泡泡玛特的盲盒里。
图源:泡泡玛特官网
自此,泡泡玛特正式转型,从渠道商变成IP运营商,逐渐成为中国最大的潮流玩具公司,2018年开始进军海外市场,并在2020年成功上市,成为中国潮玩第一股,如今市值高达500亿。
王宁与泡泡玛特并不是大江大河的创业故事,而是在无定式的全球新零售市场激荡13年,实现「一胜九败」的创业历险。今年7月,福布斯发布《2024中国最佳CEO》榜单。王宁成为榜单有史以来最年轻的「白手起家」创始人。
其中,跨国经营能力、海外业务的优秀表现亦为王宁入榜的重要理由之一。那么作为「中国潮玩第一股」、「90后的茅台」的泡泡玛特出海是如何实现业绩暴涨的呢?
图源:福布斯中国官网
接下来,我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现,拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。


以「DTC」为核心,打造潮玩本地化IP

大家都知道,中国是全球有名的玩具生产大国,我们成本低、供应链成熟,许多海外玩具都是made in china(中国制造)。

但与普通玩具「玩」的价值不同,泡泡玛特的潮玩产品更具有文化属性。不同的国家,文化也大相径庭,所以品牌想靠「一盘货卖全球」很难走通。于是,泡泡玛特以「DTC」模式,根据不同市场消费人群特点,打造符合当地审美的潮玩IP,直面消费者。
我实地探访美国加州泡泡玛特实体店里还有专门的IP联名区,这些都是美国人家喻户晓的优质IP,泡泡玛特与它们联名能让当地消费者从心理上接纳,不会产生陌生感,以便更快打入当地市场。据我了解,泡泡玛特还在日本推出招财猫限量款手办,在加拿大推出枫叶款手办等。
此外,泡泡玛特还积极与当地品牌、本土艺术家合作,推出自己的自有IP。据了解,泡泡玛特平均每年吸纳约14-15个新IP,并成功自研如Nyota、Labubu等多个热门IP。
图源:泡泡玛特官网
前面说到,Molly是泡泡玛特首个自有IP,也是泡泡玛特最赚钱的IP,去年的销售额已达1.411亿美元。入驻北美之后,泡泡玛特在原有molly的基础上改良,推出mega spacemolly使其更符合当地市场的喜好。在美国,像mega spacemolly这种特别限量款甚至可以炒到几千、上万美元。
图源:泡泡玛特官网
同时为了呼应本地化,泡泡玛特还注重细节,不但海外产品的安全标准严格参照欧盟标准,甚至在门店装修上都很谨慎。
例如,印度尼西亚信奉伊斯兰教,泡泡玛特设计产品时特意避免了与伊斯兰相冲突的符号与形象。此外,中国人喜欢鲜艳的颜色,门店的大部分色调是黄色,而韩国偏向黑白色,在喜庆节日也会封「白包」,门店也主要以黑白为主。
图源:泡泡玛特官网
所以说,泡泡玛特能成功打入当地市场,可不单单靠贩卖盲盒,盲盒只是一种售卖形式,品牌赚得还是产品带来的IP溢价。而IP背后蕴藏的内核则是已经跨越文化障碍,真正做到文化上的接驳,愿意深入了解当地人的喜欢。毕竟,真诚是永远必杀技只有了解消费者真正想要什么,才会是消费者愿意买单的产品。

3


布局线上线下多渠道,创造更多溢价空间

2018年,泡泡玛特出海主要采用B2C模式,与当地的渠道商联手开拓海外市场。但这种低成本难以建立起品牌形象,更难以创造更多溢价。因此,泡泡玛特开始改变出海策略,在线下开设自营、合营的门店、机器人商店以及具有浓重IP主题的体验店,增加消费者触点,提升购物体验。
这次我来的这家店就是泡泡玛特在美国的自营店,这个店铺的选址也是独具匠心,它坐落在美国加州南湾的核心购物中心,店内布置也是充满艺术感,不仅有特色主题区,还有互动装置、拍照打卡点等。只要你路过,绝对能进入你的视野。
图源:泡泡玛特官网
目前泡泡玛特在海外拥有80家门店,159台机器人商店,且所有海外门店都处于盈利状态,完全称得上中国品牌出海的成功典范。
同时,泡泡玛特还积极布局线上渠道,开设不同语言的独立站,入驻亚马逊、速卖通、虾皮等跨境电商平台。如今,泡泡玛特独立站官网的访问量高达460万,产品远销到了全球50多个国家和地区。
图源:SimilarWeb
在线上线下多渠道销售模式的布局下,今年Q1,泡泡玛特海外收入同比增长245%-250%,按照这一增长速度,泡泡玛特2024年海外收入破20亿毫无悬念。
接下来,我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现,拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。


借势红人营销,打响品牌声量

泡泡玛特的主要消费群体是18-35岁的女性,占比75%。这类人群追求悦己消费,倾向于在网络上寻找潮流趋势,紧跟偶像和网红的步伐。
TikTok聚集大量的Z时代女性用户,浏览泡泡玛特TikTok账号发现,泡泡玛特账号内容主要以创意视频展示新品和红人的盲盒挑战为主,试图激发TikTok平台上大量的Z世代用户的强烈兴趣和购买欲望。
我们来看这个博主lyssynoel,她是一位拥有4百万粉丝的潮玩垂类KOL。泡泡玛特与她合作其中一个原因是她看起来像一个动漫人物,且与POPMART产品潮玩形象相似。这个简单的产品开箱视频,通过「真人出镜+卡点剪辑」的方式,变得更具美感和传播力。
视频源自:Instagram
如今,泡泡玛特在全球化道路上,泡泡玛特巧妙运用了社交媒体的力量,通过TikTok、Instagram、YouTube等平台,与众多红人合作,成功触达了460万+海外用户,累计互动量超过150万+。

探店后记

说到底,泡泡玛特的成功秘诀是什么?关键在于它的市场洞察力。
出海就是一场持久战,难的不是一时成功,难的是能真正赢得当地消费者心智,构建持久品牌力。泡泡玛特出海不只是复制国内经验,而是尊重消费者,且敢于打破文化间建立起的高墙,并不断探索优化营销策略,灵活运用好IP的文化属性和情感价值,讲出打动人心的品牌故事,或许就是被认可的关键。
当然,泡泡玛特的出海故事还在继续,潮玩品牌还能怎么玩,值得期待。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部