特朗普关税政策失算！中国卖家欧洲订单接到手软！

离谱！据外媒报道，近期特朗普在亚马逊平台上了一家店，且该店铺内的产品价格普遍较高，其中，印有“让美国再次伟大”的帽子售价47美元。该店铺还强调，售卖的产品都是美国制造。这属实是让人摸不着头脑。

随着特朗普宣布将对中国进口商品的关税从现有的104%大幅提升至125%，中国跨境电商行业面临强烈震荡，众多在亚马逊平台经营的中国卖家正陷入艰难境地。深圳某3C供应商表示：“每件商品利润空间被压缩到不足2%，这已经不是生意，是在赌命”。

但是面对用户基数庞大的美国市场，真的只能就此放弃吗？是否还有其他的出路呢？在当下看似绝望的境况下，仍有敏锐的卖家嗅到了新的机遇。

一、坚守美国市场的关键一步：如何降低成本？

面对高企的关税壁垒，"涨价求生"成为最直接的应对策略。但特朗普时断时续的贸易战以及其他政策变化，让美国人对经济感到悲观，开始消费降级。因此，在这种市场环境下，单纯地提高价格只是徒劳。

转机出现在绿色消费浪潮中。据市场数据，2023年北美市场气候友好型商品销售额同比增长42%，复购率比普通商品高出23个百分点。更关键的是，83%的消费者愿意为环保认证商品支付5-15%的溢价。这恰好为面临成本压力的中国卖家打开了一扇逃生门。

此外，亚马逊最新数据显示，加入绿标一年内，产品曝光量增长10%。这就意味着亚马逊为绿标产品提供的免费流量扶持可有效帮助中国卖家节省广告成本。在大促期间这一效果会更加明显，2024年会员日期间，拥有绿标的商品平均点击率提升63%，转化率高出普通商品2.1倍。

杭州某家居品牌的故事颇具代表性。其在将产品升级为FSC认证的可持续木材后，借助亚马逊气候友好绿标，产品价格提升18%仍实现销量增长。平台给予的搜索加权和专属流量入口，使其广告支出占比从15%降至9%，利润率反超关税调整前水平。

DJI、Anker、UGREEN等大卖早已布局绿标

二、欧盟市场崛起：官方认证的新蓝海领域

当很多亚马逊卖家还在卷生卷死的时候，欧盟市场正悄然完成消费升级，并由此衍生出了新的蓝海领域——气候友好绿标产品。

亚马逊团队4月最新数据已经揭示了这一新消费趋势——欧盟五国绿标产品销售额同比提升15%！

在阿里国际站刚刚结束的三月新贸节里，欧洲订单量飙升，按同年比计算，订单数上涨最快的五个国家全部来自欧洲地区，法国排名最高，增幅高达125%。

图源：阿里国际站

这一数据背后，除了有亚马逊官方对绿标产品的有力扶持，还有欧盟法规对环保商品的强力推动。近年来，欧盟陆续发布了CBAM、《循环经济行动计划》等一系列政策，逐步提高入欧商品的环保要求。

此外，在政府的推动下，欧盟消费者对环保商品的接受度及认可度极高，其对绿色消费的需求也在逐年增长。因此，对于现在趁早布局气候友好商品的卖家而言，相当于在满足市场环保需求的同时还找到了差异化竞争点。

三、多点布局：增强抗风险能力

美国市场的政策变化无疑使得中国跨境卖家陷入两难：一方面，全球其他市场难以消化原本输美的庞大产能；另一方面，激烈的价格竞争正在不断侵蚀企业利润。因此，对于大部分中腰部卖家而言，同时布局美国、欧盟等其他市场，并通过绿标提高产品市场竞争优势，才是最为稳妥的选择。

毕竟从目前的市场发展趋势来看，跨境卖家要面临的不止时断时续的关税政策，还有随时可能落下的碳合规大锤。亚马逊、速卖通、Temu等跨境平台大力扶持可持续产品已经表明跨境电商的低碳转型已成为不可逆转的趋势。卖家趁早布局，才能迅速抢占平台的流量红利以及全球绿色消费的市场制高点。

而至于跨境卖家最关心的碳合规成本，小编观察到目前市面上已经涌现出了一些优质服务商，正在探索如何通过优化认证流程，降低企业碳认证成本。

据业界卖家透露，在一众绿标服务商中，绿舟已作为跨境碳合规行业领导者，凭借其专业的服务、合规的流程、透明的收费标准的获得了众多大卖青睐。据了解，绿舟优化了碳合规服务中不必要的链条，以客户为中心，提供透明、性价比高且直击痛点的解决方案，