“今年是我最难熬的”，一个中东商人在义乌的26年
1041100多条柜子漂在海上，漂了4、5个月……
“2月底中东局势又紧张起来，我们100多个柜子漂在海上，漂了四五个月才到目的地。”穆德坐在义乌的办公室里，语气平静得像在说别人的事。
红海的风浪，穆德已经历过不止一轮。但从2月份至今，应该是他经商二十多年来最煎熬的半年。
生根义乌
穆德原名穆罕默德，二十世纪90年代毕业于同济大学土木工程专业——“同济最好的专业”，他自我介绍时，言语中有抑制不住的骄傲。大学毕业后他回到也门，想报效国家，但因为历史原因，终究没能施展。2000年，他应朋友的邀请，重返中国。
这一次，是来做生意的。
那时的义乌还不是今天的“世界超市”。穆德把公司开在深圳，“深圳的医疗、教育、城市建设都方便，距离香港很近，所以外商都把家安在那里，只是带着客户来来回回跑义乌”。
他记忆里世纪初的义乌，是一个“围绕着庞大市场转的小县城”，市场虽大，城市却破旧，“很多外商来来去去，觉得在这里居住还不合适，不方便”。
那时候在义乌做生意的方式也是原始的。老市场的摊位只有一米宽，外商想多找些货源，只能挑十几二十家供应商，约到酒店里洽谈。
“供应商带着样品在酒店排队，从房间门口一直排到电梯口，再排到大厅。”穆德笑着回忆，“付款方式也很原始，我们把现金存在酒店柜台的保险箱里，发一批货，结一批钱。”
但穆德往返于义乌和深圳的两地生活并没有持续太久，他的妻子在深圳半夜突发疾病改变了他的人生轨迹。
当时穆德在义乌，慌乱中连120都忘了打，只能打电话叫老乡帮忙，好不容易把人送进医院。
“那时候我就决定，这样不行。不管义乌条件好坏，一定要把家人带过来，一家人一定要在一起”。第二天一早，他就飞回深圳，接来了家人。这一“接过来”，就是二十多年。
没变过的手机号
如今穆德的公司服务的大多是中东和北非客户，以海合会国家（GCC）为主，做的是大卖场生意。
“五金、服装、内衣、日用百货……客户想要什么，我们给他找什么”。他给自己的定位很清醒：中间服务商。客户把货款一次打给他，他再分给几百家供应商；找物流、做单证、办认证，GCC国家的要求他门儿清。
聊起义乌的商业文化，穆德的话明显多起来：“义乌这个市场，就是围绕‘诚信’两个字转的。你随便问一个供应商，一年1000个订单，被外商骗的有几个？千分之一都不到。网上和媒体有时候会把一个小问题放大。”
他自己也是诚信的长期主义者，“我现在用的还是2000年办的手机号，这么多年没换过。你们知道不换号码意味着什么？意味着我做生意，从来没有撒过谎。做生意都会遇到难处，只有说实话，别人才会体谅你”。
不少中东客户在线上平台找好供应商、谈好价格，最后却把合同交给穆德：“钱给你，你帮我落实订单，这个供应商我不认识，要确保货能给我。”
穆德说，“单一的产品可以线上买，但大卖场那种成百上千种日用百货，质量差异特别大，必须看得见、摸得着。这就是我们这些人存在的意义。”
两个误解
“中国有一句话，‘头顶一块布，全球我最富’。我认为这是中国人对中东的误解之一。”
他认真地算了一笔账：阿拉伯国家有二十多个，人口超过4.5亿；而所谓富裕的海合会国家加起来不到4000万人（注：此处采用受访者的表述，GCC实际人口约5700万），其中真正富裕的，“最多不会超过1000万。1000万对4.5亿，这个比例太小了。大多数阿拉伯国家还处在发展中，甚至贫穷的阶段”。
这个误解的另一面，是中东客户真实的消费哲学：“他们不像欧洲人，质量好就无所谓价格。中东和非洲客户讲究的是性价比，质量不能差，价格一定要低。这两个条件，要同时满足。”
穆德也见证了义乌货源结构的变迁。早期，中东、北非、中亚的伊斯兰国家客商是义乌市场的绝对主力，“如今义乌已是全球市场，中东依然重要，但不再唯一。对我来说，语言的优势也是限制。我要是会俄语、西班牙语，可能早就去做中亚和南美了。我只会阿拉伯语，所以一直守在中东”。
不过，战争正在推着他走出舒适区，“生意受了这么大打击，肯定要想办法。非洲、南美、中亚，我们都想去试”。
在义乌的街头，中东面孔的人非常多，以至于义乌本地就有了“中东人在义乌赚钱容易”的另一个误解。
穆德笑说：“那是以前。2016年之前确实相对容易，佣金高、公司少、市场没饱和，还有政策扶持。现在呢？佣金两个点、一个点都有人做；国外大商人都把孩子送到中国来开公司，竞争太激烈；海外市场饱和，线上对线下冲击又大。很多老的中间商不知道怎么转型，这个转型，非常艰难。”
如鱼得水
聊起生活，这个经历了国内战争、新冠疫情和红海危机的商人，语气才彻底松弛下来。
“我去过北上广，但现在觉得义乌最好。义乌小，但小而精。”穆德说，每次出差回到义乌，就感觉回到了家，“这种归属感和幸福感，明显优于其他城市。医疗、教育、吃饭、娱乐都方便。我们好像一条鱼，就喜欢这个水，出去了就难受。”
他说这话时，窗外正是义乌的傍晚，商贸城方向的货车排成长龙。二十六年前那个在酒店里让供应商排队到电梯口的小县城，如今已是231个国家和地区的货源地；而那个当年连夜飞回深圳接家人的年轻人，鬓角已经白了。
“战争也好，什么困难也好，都是临时的，都会过去。”临别时，穆德说，“只要敢于去面对，一切都会有好的结局，我相信未来会更好。”
