TikTok在全球拥有超过16亿的活跃用户，从0到10亿的过程，TikTok只用了4年时间是增长最快的社交网络之一。
在过去的几年里，TikTok 迅速成为 B2C 品牌的领先营销平台之一。听说过“TikTok让我买”的趋势吗？仅这一点就充分说明了 TikTok 在影响消费者购买方面的力量。但是 B2B 品牌呢？
通过正确的方法，TikTok 也可以成为 B2B 公司有价值的营销平台。事实上，Shopify 和 Semrush 等 B2B 品牌正在利用 TikTok 与受众建立联系并提高品牌知名度。如果您不确定这是如何工作的，这篇文章将为您提供有关 TikTok 进行B2B 营销的深入指南，为什么它有效，以及如何为自己的品牌执行它。
为什么使用 TikTok 进行 B2B 营销？
在我们开始实际步骤之前，您可能想知道，“TikTok 不只是针对年轻人和消费品牌吗？” 虽然这是一个简单的假设，但TikTok 的受众不一定只是年轻人。此外，它可以并且已经帮助许多 B2B 公司在平台上建立了强大的品牌影响力。
更重要的是，该平台可以通过多种方式为您当前的B2B 营销工作增加价值。让我们来看看使用 TikTok 进行 B2B 营销的一些主要好处。
1.非常适合提高品牌知名度
TikTok是人们复制其他用户并将事物变成趋势的地方。他们尝试舞蹈挑战，使用病毒提示创建视频，并尝试他们在平台上看到的“黑客”。很快，这些视频就遍布 TikTok，每个人都知道它们。
因此，对于想要提高知名度和接触更多人的品牌来说，它是一个完美的平台。无论是通过创造TikTok 挑战还是让有影响力的人让您的产品传播开来，如果您知道如何以正确的方式利用它，该平台提供了大量提高品牌知名度的机会。
2.发挥创意的机会
TikTok 拥有极具创意的内容，这些内容可能会像病毒一样传播开来，而且每天都会出现新的内容。这为B2B 品牌提供了稳定的新内容灵感来源。此外，您可以通过在这些 TikTok 视频趋势中添加自己的风格或品牌个性来获得创意。
3.帮助您与观众建立联系
由于平台的非正式性质和短视频的使用，TikTok 使品牌及其受众更容易建立联系。事实上，Sprout Social 发现短视频是最具吸引力的社交内容类型。因此，您可以利用该平台通过内容丰富且有趣的短视频吸引观众与他们建立牢固的联系。
B2B在 TikTok 营销中获胜的技巧有哪些呢？
既然您已经清楚地了解了 TikTok 如何使您的 B2B 营销受益，那么是时候转向更实际的方面了。以下是一些可操作的提示，可帮助您在 B2B TikTok 营销中获胜。
1.毫不犹豫地展示你有趣的一面
虽然 B2B 品牌通常保持正式和专业的氛围，但 TikTok 并不一定如此。毕竟，该平台是人们玩乐和娱乐的地方。事实上，Semrush 的一项研究发现，快乐是 TikTok 视频最能唤起的情感，最受欢迎的视频与幽默有关。
你需要看看其他 B2B 公司在 Tiktok 上做了什么，以及平台的观众喜欢什么。然后，您可以使用它找到一种创造性的方式来展示您的品牌标识，以匹配人们在平台上喜欢的东西。
2. 展示你的产品是如何工作的
就像人们喜欢 TikTok 上的幽默一样，许多用户也喜欢在平台上发现新事物和产品。事实上，TikTok被用作产品发现工具的可能性是其他平台的 1.7 倍。平台上的用户在平台上发现商品后立即购买的可能性要高出 1.5 倍。
虽然这些数字可能代表一般消费者，但我们不能忽视 B2B 买家仍然是消费者的事实。因此，即使在 TikTok 上进行 B2B 营销，同样的规则也适用。要利用平台的产品发现方面，您可以使用它来展示演示视频，以帮助人们更多地了解您的产品。
3.分享有价值的提示和有趣的事实——TikTok风格
TikTok 用户也喜欢学习新事物。事实上，84% 的用户将其用作发现或学习新事物的来源。这就是为什么你会看到如此多的 TikTok 视频分享各种垂直领域的技巧、窍门、黑客、有趣的事实和建议。同样，您可以使用 TikTok 通过实用技巧和有趣的事实来告知和吸引您的观众，以展示您的专业知识并在您的行业中建立权威。
4.创建您的观众可以与之相关的视频
与观众建立联系的最佳方式之一是分享他们认为相关的内容。TikTok 为 B2B 品牌提供了完美的平台，尤其是在“POV”视频大受欢迎的情况下。这些视频具有描述相关情况的文本叠加层，并且视频中的一个人表演了一个有趣的场景来描述这种情况。
5.展示幕后发生的事情
TikTok 视频的非正式性质的另一个好处是能够展示正在进行的作品或幕后花絮。这是让您的听众感觉自己是公司一部分的有效方式。此外，这表明您对透明度很认真，并且希望与观众建立真正的联系。
您可以分享有关团队工作地点和方式、产品制造方式或为即将举行的活动做准备的视频。将观众带到幕后的一种创造性方法是分享“……生活中的一天”视频，您的一名团队成员向观众展示他们角色的典型一天是什么样的。
6.通过付费广告放大真实的影响者内容
您可以将您的B2B 影响者营销与付费广告相结合，使其更进一步。TikTok 的 Spark Ads 具有连接到自然帐户并从其提供的广告。这使企业能够推动更高水平的参与并吸引更高意图的用户。TikTok 上的 B2B 品牌也可以利用此功能来扩大其网红内容的影响力。
这将涉及让有影响力的帐户分享他们的真实体验或对您的产品的评论。然后，您可以使用这种广告格式推送这些 TikTok 视频，以吸引更多的观众。虽然您甚至可以将这种格式用于品牌内容，但创作者内容的影响要大得多，主要是因为它的真实性。
7. 发起主题标签挑战
TikTok 是震撼互联网的病毒传播挑战赛的发源地，其中许多挑战都有与之相关的独特标签。因此，为了在平台上获得更多知名度并吸引更多受众，您可以开始自己的主题标签挑战。
这可能就像要求人们按照某个主题分享他们的故事一样简单。或者它可能涉及要求他们根据您的提示执行特定任务。无论哪种方式，挑战都应该与您的品牌和您选择的标签相关联，以便更多人了解您。
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