AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

7731
2025-06-23 14:24
2025-06-23 14:24
7731

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


为了让卖家能够高效推动新品上线,亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

从上述启动思路中不难看出,新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量,Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

要让新品被更多消费者看到,关键在于两条引流路径:自然流量和付费流量。

自然流量

顾客搜相关词,你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。

付费流量

通过投放广告,让你的产品快速获取鲜艳的展示位置,见效更快。


不论是哪种流量形式,Listing都是承接流量的关键所在

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

数据显示,80分以上的Listing相较于不完整的Listing,流量平均提升22.21%,出单率平均提升9.86%4。如果你的Listing不达标,再好的产品也会“隐形”!



新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

如何知道自己的商品详情页,在亚马逊的标准中是否足够完善, 能巩固基础的自然流量? 卖家可通过亚马逊Listing完整度打分表,自查Listing是否完整,若低于80分,立刻进行改善。

✍️80-100分:具有所有核心属性

✍️70-79分:缺少某一个核心属性,有改善空间

✍️60-69分:缺少1-2个核心属性,有改善空间

✍️50-59分:缺乏3-4个核心属性,需要改善

✍️10-49分:缺乏4-5个核心属性,曝光转化会受到严重影响,继续改善

✍️0分:创建了ASIN但存在合规问题,或缺失所有要素,在搜索和浏览界面被禁止显示。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

⚠ 注意:即使其他Listing要素完整,但如“缺少主图”“标题长度超过200字符”“缺少颜色/尺寸”等重要属性缺失,将导致Listing完整度打分直接归0,Listing将被禁止显示,应尽快结合 “修复商品工具”,自查修复。

🔍路径:卖家平台 -> 库存 -> 管理库存 -> 已禁止显示搜索结果且非在售商品

🚩 Tips:

卖家可以利用亚马逊生成式AI创建预填新Listing属性,提升完整度。目前生成式AI可以帮助Listing预备填写70%以上的必要和相关属性!


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

常见失分项1:图片


考察商品图片所传达的信息丰富程度,目的为了给消费者传递更清晰丰富的产品信息,带来更好的购物体验。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

主图是消费者对商品的直观印象

主图质量很大程度上影响了点击率,同时还起到了将消费者从搜索结果页面引导至商品详情页的重要作用。


如何提升图片信息完善度?

✍️ 根据不同类目产品特性,从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等角度尽可能丰富图片传达的产品卖点信息。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


✍️ 确保主图符合基本规范要求:

1. 主图需采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)

2. 主图必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型)

3. 单一正面角度展示商品本身,不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等,商品应占据主图85%以上

4. 图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

5. 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式,但首选 JPEG(不支持.gif格式的动图)

6. 鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈 45 度角朝向左侧 

7. 女装和男装主图片应采用模特照

8. 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特) 

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

常见失分项2:关键词


准确丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,间接地提高商品的点击率,引入更多流量。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

关键词是消费者搜索到你商品的钥匙

卖家们需要注意,在设置关键词时:

1、不要重复同一个关键词

2、不要包含竞争对手的品牌名称或 ASINs


如何优化搜索关键词?

✅ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述消费者评论中锁定消费者关注的卖点

✅ 可通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

✅ 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站,进行关键词排名查看

✅ 通过目标站点当地的零售业网站,查看搜索栏推荐和相关产品广告语

✅ 通过相关产品的海外测评博客或视频,查看买家关注的商品卖点

✅ 通过亚马逊商机探测器定位关键词


高效找词的4大方法👇

🔍 前台搜索联想:输入品类词,下拉框找词

🔍 对标类目畅销品:在亚马逊各站点的Amazon Best Sellers页找到该新品类目的排名靠前的产,进入查看其Listing及买家评论

🔍 品牌分析ABA报告:找到高转化关键词

路径:卖家平台-> 品牌 -> 品牌分析

🔍 商机探测器:分析细分市场热词趋势

路径:卖家平台-> 增长 -> 商机探测器


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

除了来自搜索结果的流量,您的新品在亚马逊上有还有其他的自然流量入口,例如能够实现以老品带动新品流量,或是多样商品共同销售, 提升整体店铺销量的Listing功能, New Version( 新版本)和虚拟捆绑(Virtual Bundle)这两款进阶工具。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以老带新的New Version(新版本)工具


产品换代/升级以后,新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing,使消费者能直接进入新品的Listing页面。前台展示位置在老品ASIN的五点描述下方。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

New Version有抢占流量位的作用,占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置,形成Listing的流量闭环,更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径,提高消费者购买新品的机率。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以一带多的关联流量:虚拟捆绑


提到店铺内ASIN互相关联的Listing流量工具,另一个常被卖家们询问的就是虚拟捆绑(Virtual Bundle)功能,这是将店铺内的商品ASIN互相关联,使买家可在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品,起到产品之间相互引流的作用。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

想知道你的Listing是否具备爆品潜力?完成以下测试题,快速诊断你的Listing是否存在流量短板!

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以下都为单选题,点击选项查看答案,绿色为正确,红色为错误。

01

小李上线了一款夏季连衣裙,以下是他撰写的标题,请问改标题符合规范吗?

ABC Women Dresses Women Summer Boho Print Floral Dress Ladies Long Mami Dress

A、符合

B、不符合

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


02

老何上线了一款新品,你会建议他选择怎样的关键词埋词组合呢?

A、精准词(长尾词)+高转化词

B、产品词(大词)+精准词(长尾词)

C、精准词(长尾词)+高转化词+旺季流量词

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


03

小杨的店铺里有一个产品的流量表现不佳但转化率尚可,他决定对这个ASIN进行优化,请问以下哪个行为可能对于流量的增进没有直接帮助? 

A、换一张更明确表达卖点的主图

B、优化标题的写法

C、新增一组搜索关键词

D、新增2张生活化的场景图

E、在大促时提报Prime专享折扣

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


04

卖家打造A+的出发点是希望通过A+表达产品功能,细节传递品牌信息,打造品牌效应,形成差异化Listing。以下A+页面中,图文搭配合理的是哪个?

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

图A

图B

图C

图D

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


05

请问以下ASIN 1是否可以作为ASIN 2的New Version?

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

A、可以

B、不可以

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


以上测试只是帮助卖家对Listing质量有一个初步的判断,以此更有针对性地对自己的Listing进行优化,更多新品上线期获取获取流量的方法,扫码预约6月24日上午的官方直播,亚马逊资深经理手把手教你打造优质Listing,获取新品流量!

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

“获取流量”只是新品爆发的第一步!在后续的系列内容中,将持续深入:

🔥

第二期:高转化新品打造:优质内容 x 沉浸体验 x 流量闭环

🔥

第三期:新品如何做促销:吸睛又盈利的折扣策略

...更多新品启动的思路,请卖家们持续关注!

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
亚马逊全球开店
2025-06-23 14:24
7731

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


为了让卖家能够高效推动新品上线,亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

从上述启动思路中不难看出,新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量,Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

要让新品被更多消费者看到,关键在于两条引流路径:自然流量和付费流量。

自然流量

顾客搜相关词,你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。

付费流量

通过投放广告,让你的产品快速获取鲜艳的展示位置,见效更快。


不论是哪种流量形式,Listing都是承接流量的关键所在

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

数据显示,80分以上的Listing相较于不完整的Listing,流量平均提升22.21%,出单率平均提升9.86%4。如果你的Listing不达标,再好的产品也会“隐形”!



新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

如何知道自己的商品详情页,在亚马逊的标准中是否足够完善, 能巩固基础的自然流量? 卖家可通过亚马逊Listing完整度打分表,自查Listing是否完整,若低于80分,立刻进行改善。

✍️80-100分:具有所有核心属性

✍️70-79分:缺少某一个核心属性,有改善空间

✍️60-69分:缺少1-2个核心属性,有改善空间

✍️50-59分:缺乏3-4个核心属性,需要改善

✍️10-49分:缺乏4-5个核心属性,曝光转化会受到严重影响,继续改善

✍️0分:创建了ASIN但存在合规问题,或缺失所有要素,在搜索和浏览界面被禁止显示。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

⚠ 注意:即使其他Listing要素完整,但如“缺少主图”“标题长度超过200字符”“缺少颜色/尺寸”等重要属性缺失,将导致Listing完整度打分直接归0,Listing将被禁止显示,应尽快结合 “修复商品工具”,自查修复。

🔍路径:卖家平台 -> 库存 -> 管理库存 -> 已禁止显示搜索结果且非在售商品

🚩 Tips:

卖家可以利用亚马逊生成式AI创建预填新Listing属性,提升完整度。目前生成式AI可以帮助Listing预备填写70%以上的必要和相关属性!


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

常见失分项1:图片


考察商品图片所传达的信息丰富程度,目的为了给消费者传递更清晰丰富的产品信息,带来更好的购物体验。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

主图是消费者对商品的直观印象

主图质量很大程度上影响了点击率,同时还起到了将消费者从搜索结果页面引导至商品详情页的重要作用。


如何提升图片信息完善度?

✍️ 根据不同类目产品特性,从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等角度尽可能丰富图片传达的产品卖点信息。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


✍️ 确保主图符合基本规范要求:

1. 主图需采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)

2. 主图必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型)

3. 单一正面角度展示商品本身,不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等,商品应占据主图85%以上

4. 图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

5. 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式,但首选 JPEG(不支持.gif格式的动图)

6. 鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈 45 度角朝向左侧 

7. 女装和男装主图片应采用模特照

8. 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特) 

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

常见失分项2:关键词


准确丰富的关键词,有助于提高商品被搜索到的几率,间接地提高商品的点击率,引入更多流量。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

关键词是消费者搜索到你商品的钥匙

卖家们需要注意,在设置关键词时:

1、不要重复同一个关键词

2、不要包含竞争对手的品牌名称或 ASINs


如何优化搜索关键词?

✅ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述消费者评论中锁定消费者关注的卖点

✅ 可通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

✅ 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站,进行关键词排名查看

✅ 通过目标站点当地的零售业网站,查看搜索栏推荐和相关产品广告语

✅ 通过相关产品的海外测评博客或视频,查看买家关注的商品卖点

✅ 通过亚马逊商机探测器定位关键词


高效找词的4大方法👇

🔍 前台搜索联想:输入品类词,下拉框找词

🔍 对标类目畅销品:在亚马逊各站点的Amazon Best Sellers页找到该新品类目的排名靠前的产,进入查看其Listing及买家评论

🔍 品牌分析ABA报告:找到高转化关键词

路径:卖家平台-> 品牌 -> 品牌分析

🔍 商机探测器:分析细分市场热词趋势

路径:卖家平台-> 增长 -> 商机探测器


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

除了来自搜索结果的流量,您的新品在亚马逊上有还有其他的自然流量入口,例如能够实现以老品带动新品流量,或是多样商品共同销售, 提升整体店铺销量的Listing功能, New Version( 新版本)和虚拟捆绑(Virtual Bundle)这两款进阶工具。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以老带新的New Version(新版本)工具


产品换代/升级以后,新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing,使消费者能直接进入新品的Listing页面。前台展示位置在老品ASIN的五点描述下方。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

New Version有抢占流量位的作用,占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置,形成Listing的流量闭环,更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径,提高消费者购买新品的机率。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以一带多的关联流量:虚拟捆绑


提到店铺内ASIN互相关联的Listing流量工具,另一个常被卖家们询问的就是虚拟捆绑(Virtual Bundle)功能,这是将店铺内的商品ASIN互相关联,使买家可在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品,起到产品之间相互引流的作用。

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

想知道你的Listing是否具备爆品潜力?完成以下测试题,快速诊断你的Listing是否存在流量短板!

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

以下都为单选题,点击选项查看答案,绿色为正确,红色为错误。

01

小李上线了一款夏季连衣裙,以下是他撰写的标题,请问改标题符合规范吗?

ABC Women Dresses Women Summer Boho Print Floral Dress Ladies Long Mami Dress

A、符合

B、不符合

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


02

老何上线了一款新品,你会建议他选择怎样的关键词埋词组合呢?

A、精准词(长尾词)+高转化词

B、产品词(大词)+精准词(长尾词)

C、精准词(长尾词)+高转化词+旺季流量词

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


03

小杨的店铺里有一个产品的流量表现不佳但转化率尚可,他决定对这个ASIN进行优化,请问以下哪个行为可能对于流量的增进没有直接帮助? 

A、换一张更明确表达卖点的主图

B、优化标题的写法

C、新增一组搜索关键词

D、新增2张生活化的场景图

E、在大促时提报Prime专享折扣

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


04

卖家打造A+的出发点是希望通过A+表达产品功能,细节传递品牌信息,打造品牌效应,形成差异化Listing。以下A+页面中,图文搭配合理的是哪个?

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

图A

图B

图C

图D

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


05

请问以下ASIN 1是否可以作为ASIN 2的New Version?

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

A、可以

B、不可以

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!


以上测试只是帮助卖家对Listing质量有一个初步的判断,以此更有针对性地对自己的Listing进行优化,更多新品上线期获取获取流量的方法,扫码预约6月24日上午的官方直播,亚马逊资深经理手把手教你打造优质Listing,获取新品流量!

新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!

“获取流量”只是新品爆发的第一步!在后续的系列内容中,将持续深入:

🔥

第二期:高转化新品打造:优质内容 x 沉浸体验 x 流量闭环

🔥

第三期:新品如何做促销:吸睛又盈利的折扣策略

...更多新品启动的思路,请卖家们持续关注!

3
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部