【选品攻略】中国是全世界最大的成人用品生产地，让我们看看他们是如何通过难以启齿的“性用品”出海赚大钱的！

前言介绍：选品定生死，这句话放到跨境电商可以说再合适不过了。很多买家在如何选品纠结不已，如果选择爆款产品担心竞争对手太多；

1）成人用品是怎么突然火起来的

价高的产品担心销量上不去；小众低价产品又担心受众面太窄等。所以大家选择小众且需求较强的产品---------------------【成人用品类目】

论品类的热门程度，成人用品绝对是当下大量卖家在追的热门品类之一，难度大但利润高、市场广、竞争小，需求庞大。

而且随着人们观念的转变和性健康意识的提高，成人用品市场在全球范围内持续扩大。据统计，近年来海外成人用品市场规模以每年10%的速度增长，预计未来几年将持续保持增长态势。

第三方数据显示，2024年1月，性玩具“sexy toys”在美亚的搜索量突破160万次，同比上涨6%，环比上个月激增51%。此外，号称能通过真空加压方式提升男性性快感的“penis pump”，2023年5-12月份站内的月搜索涨幅均超过100%。

从全球范围看，有权威机构数据称，从2020年到2030年，市场规模为300亿美元的全球成人用品行业，将以每年8%的增速达到620亿美元。

2）情趣用品具体可以做哪些产品？

瑞典情趣用品品牌LELO被誉为“情趣用品界的爱马仕”，LELO独立站（https://www.lelo.com/）独立站平均月度访问量为200万，网站流量主要为自然搜索流量，其次是直接流量和付费搜索流量。

其中，自然搜索流量占比超过50%。可见搜索广告对卖家的重要性的。

Facebook、Google等独立站重要流量渠道对情趣用品广告投放限制较多，独立站卖家付费广告受限。独立站卖家产品推广，突破点可聚焦在竞价广告（快速起量）和内容营销（长期维稳）

以谷歌为例，谷歌广告对销售情趣用品如情趣玩具、润滑油、催情药物、情趣内衣等产品的广告将进行适度限制，只能在特定情况投放，投放内容不可以过于暴露色情，且受广告投放地区的当地法律、用户搜索查询的内容、用户年龄（不可向未成年展示）等因素影响。违反政策有账号封号的风险。

投放谷歌图片广告风险较大，露骨色情图片内容更易被检测和禁停，建议卖家从文字型的搜索广告入手。LELO品牌在海外知名度较高，网站关键词以品牌词居多，其次是品类词。

3）中国成人用品DTC出海，主流模式和营销渠道分析！

目前出海的模式主要有第三方电商平台、第三方自营平台和独立站3种。

与国外龙头相比， 国内新兴独立站服务商在使用费用和佣金抽成方面对商家更加友好， 让更多的卖家搭建原本 “大卖专属” 的独立站，能够以较低的成本建站和出海。而且独立站的限制会比平台少很多，卖家可以使用的营销方式会更自由。

在DTC独立站的推广营销方面，限于产品本身的特性，我们推荐通过SEO、视频内容和网红营销这3种方式来进行推广。

1.通过SEO，建立大量的BLOG，进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

2.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作，视频内容可以转其他平台的即可，可以无需自创。

3.和KOL、KOC网红大V合作，有很多这方面的大V，比如两性专家，情感专家，泌尿科医生等等。

引流和变现是出海成功的要点之一， 如何利用 Facebook、 Google、 KOL多渠道组合精准实现 ROI 增长是出海卖家们要攻克的难题。超店 Shoplus 凭借多媒体多渠道的流量赋能，能让商家快速产生订单和销量。

4）成人用品在哪些平台热卖？选品有哪些注意因素？

成人用品在各大跨境电商平台是这样一种状况：

在每个国家，和每个市场，都是热销商品！

不管是Shein，野莓，亚马逊，虾皮还是Joom都是属于热销品。

在美国，西欧，东欧，南美的巴西，俄罗斯，全部都是属于热销品！

因此分析产品市场，一、购买力；二、购买人口、三、购买欲望，这三点都一切产品竞争力的先决条件。很明显，情趣用品完全符合这三个市场优势，那接下来我再把情趣用品的优势再具体化探讨。

1、用户群体（既然是出口，这里只谈中国以外的地区）。在欧美地区，有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。

2. 成人用品的高利润 成人用品的市场竞争确实不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度不高，不少人甚至从不货比三家，一声不吭就买了。

3. 中国的制造业优势 在接触成人用品一段时间后，我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人，因为全世界70%的成人用品都是Made in China，中国人有渠道和价格优势。

尤其是一些大规模跨界电商公司，还具备了供应链优势，这也是为什么这么多跨境电商都想啃下这块肥肉的主要因素之一。

当然这以上三点是主要优势，其他优势比如无淡旺季、地域等因素影响销量。如果你有货源，想要做成人用品赛道，可以尝试！