一次涨粉700+的分享，我在深圳给1500个TikTok从业者讲了什么？

　　前几天磊哥在深圳参加活动，分享了近3小时关于这几年我们总结的TikTok上百个头部卖家成功经验以及我们自己如何从亏损数百万做到top级的机构的血泪史，在分享结束后，我发现手机微信上的“好友申请”数已经变成了“...”，我们的公域多个自媒体账号也因为这一场分享新增了数百个粉丝，统计了下这一次的分享给我们公私域新增了700多个新朋友关注，那么磊哥到底分享了哪些内容? 让对跨境活动都已经麻木的深圳朋友们都觉得不虚此行意犹未尽，我把这次分享里面最精华的19条总结给大家，希望对大家有所帮助！

　　1、TikTok电商现在单个市场的体量的确不大，单各个已经开TTS市场的年度增长率都超过50%，包括已经开了TTS电商好几年的英国，今年Q1环比去年Q4，GMV增长率也超过了80%。再看国内电商里面增长“先锋”的“直播电商”渠道，从2022年增速的124%到2024年的12%，2025年的增速大概率跌破0%，更不要再说整体了。如果早期没有在国内电商红利里面拿到结果现在还要冲进去，难度可想而知。虽然出海的渠道很多也远不止TK，只不过为什么很多朋友死磕TK，除了很多实力派玩家要拿到大结果外，还有很多入局者是因为“信息差多”和“不确定性强”，越有确定性，反而对新手越不友好，比如今年TTS电商新开的欧盟、拉美站点，最大的确定性之一就是要干本土，新手只能看看。

　　2、在TikTok做公域和私域是两个不同的能力模型，公域的复利是品牌/IP，销量，评价/口碑，（店铺/账号）权重，私域的复利是私域人群资产，做TikTok私域流量比产品重要N倍，想拿到大结果找人合作不如自营干。

　　3、今年TTS开通的新市场，各有各自的优劣势，TK美区玩家最喜欢墨西哥和日本，东南亚玩家更喜欢巴西甚至欧盟，新手玩家入局难度大，优先还是建议成熟市场东南亚。

　　4、TTS电商未来市场依然会出现的三波机会，第一波合适的标品、店铺和账号、新开国商家达人和投流的三类补贴。大家都很看好TTS日本市场，TTS日区也就卷的最快，不到2个月已经有头部玩家按某音发展5年后的玩法在干。

　　5、关于选品，国内被毒打的玩家带着他的细分垂类做TK很难起量，蓝海市场里面可以找找红海产品。实力玩家看销量，新手玩家看增量，实力玩家看消耗，新手玩家看投产。

　　6、TTS-US在2025上半年平均单店铺商品数量是14.5个，平均店铺产品动销率是14%，综合算下来平均每个美区店铺只有2个产品动销，头部店铺可能只有1个。做更少的品，做更好卖的品，保健品还是双优第一。

　　7、现在打爆品、跟爆品，那么未来TTS选品的趋势是什么？我认为有三点可以参考：从单品到多品，解决单品同质化后流量稀释的问题；从单品类到多品类，解决竞争加剧后需要在存量池子里比赛挖掘单客经济价值的问题；从人群到场景，解决人群消费场景转移，传统应用场景下的品类无法满足新场景的问题。

　　8、关于找达人，TTS新市场的问题，达人在机构手上或者野生达人， 通过第三方软件有些难，快速找机构+自营BD是关键；而成熟市场的问题，稍微有带货能力的达人都已经被“过度开发”，入局时机基本决定生态位！想颠覆，需要产品迭代，或者KOL拉品宣，或者支付更高的KOC成本，或支付更高的BD团队成本。

　　9、TTS-US市场的达人带货能力不是与粉丝量正相关，20万以上粉丝的达人的“带货能力”比较接近，更适合做“品宣”。粉丝量0-1万的达人，依然是TTS-US带货达人最主要的贡献构成，在GMV10万以上的达人中，主要集中在1-5万粉丝区间的达人。

　　10、商家或者机构，如何和达人“深度捆绑”，初级玩法是给达人专属价格，中级玩法是给达人定制专属外观产品，进阶玩法是给达人情绪价值，分节奏助力达人短视频的曝光和成交，高级玩法是给达人前置费用，不用上班还“发工资”，专业玩法是本地达人BD/指导脚本+剪辑素材/代做账号，顶级玩法是和达人成为同一家公司，品牌化+商业化打造。

　　11、很多TikTok头部卖家都在做，但基本没有人主动告诉你的做法：让买家成为最广阔的“素人”达人是最有性价比的方式。只要算好你的曝光成本，其实这样做非常取巧，等于是让“达人”自己买样品，而且按照曝光量给激励，比如达到1000播放奖励10美金。或许商家花了50美金找的达人拍短视频也就2000播放也不出单。

　　12、从国内的内容电商经验看，商家自生产内容是大势所趋。但做TikTok需要先判断是否具备自生产的环境。比如在美区，硬做直播就很难，比如做美妆护肤产品，找纯佣达人就很难，比如做保健品现在很卷，做宠物赛道也不容易，比如做高客单产品，靠广寄样出量就很难，而这些难点后其实都有了解法。

　　13、商家起量是先找外部达人还是聚焦自生产本质上没有对错，看你阶段性想要什么。先找外部达人的好处是测品更快，起量更快，但寄样成本高、达人费用高、对达人的控制度低，长期看价值是向下的曲线，先聚焦自生产内容的好处是不需要支付寄样和达人费用，自己对账号的管控强，当自己有新品要测试的时候流量在自己手里更方便，但同样要接受测品速度慢甚至跑不通的结局，长期看价值是向上的曲线。

　　14、品牌打造，中国品牌出海的通病是高估了品牌在海外的地位，既看不上TikTok现阶段的低价又割不到海外的消费者溢价，还不承认自己吃到了国内的红利，不正视在国内营销端的投入，就坐在家里想本土化布局，习惯了高举高打一蹴而就的干法。

　　15、总结这几年我们看在TikTok拿到结果的品牌基本都符合这些特征中的一条或多条：深耕海外某渠道多年、在海外线下有实体店、在海外线下有稳定的批发商、在海外的内容运营有多渠道的布局、产品力足够强，门槛极高、有足够的品牌预算做营销。

　　16、“抖品牌”是怎么做起来的？他们有哪些路径可以复刻到TikTok？我们总结“抖品牌”的成功路径包括了：可视化卖点的内容驱动、老板IP+工厂溯源、自我造势营造热点话题、给平台造势做活动、绑定头达，让头达卖爆款，商家卖日销普款、利润新款和长尾清仓、做内容的切片矩阵号分发、有条件同步铺线下，专柜开播双线开卖、和平台签对赌互换资源、私域用户维护、迎合平台的主流“意志”等等，这里至少还有70%的路径在TikTok依然有机会。

　　17、聊了不少TikTok单渠道已经规模过亿的卖家，他们都有惊人的相似性在于：不再把TTS当成一个单独的渠道，它可以是给线上亚马逊、独立站等平台增加影响（权重）的帮手，也可以给线下实体店引流，国内零售平台很多年前想打的"O2O"的概念让TikTok在海外实现了。

　　18、内容电商三阶段，“货带人”、“人带货”、“人货匹配”，磊哥认为现在的TT电商，美区属于第一阶段向第三阶段跨越，而东南亚已经处于第二阶段向第三阶段转移的周期。 所谓“人货匹配”就是，高手只和高手玩，头部达人只合作头部商家，或者也理解为商家机构化和机构商家化。在TTS任意市场，谁同时具备了“能卖货”和“货能卖”两个核心能力，谁就是最大的赢家。

　　19、总结国内几百亿规模的头部MCN机构出海做TikTok，最擅长培育孵化达人，为什么没有复刻培育达人的能力到海外，核心是因为：达人不可控、本土的文化理解弱和团队适配度低、本土供应链的对接效率不高；同样他们也最不缺供应链资源，为什么没有快速的铺品到海外测试然后放大，核心是因为：测品成本高、做完最难的0-1测品不保证后面的1-100是自己的、产品生命周期不确定、缺少很多“草台班子”的信息差和“野路子打法”。