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想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品,这款产品的 关键词是Wind Chimes,中文:风铃
选品思路: 根据定制客户的要求,想要我们推荐庭院装饰类型的产品,并且考虑到装饰会跟季节节日相关,要求尽可能的避免节日影响。于是我们再针对不同季节在庭院类目加以搜索,借助选品软件进行查询,最终风铃进入视野。经过深入分析,符合推荐。 分析: 我们通过谷歌趋势查询,发现该关键词的搜索趋势波动还是有一个较大的波峰,在2-5月份,搜索趋势处于一个上升,在5月份达到顶峰, 其他的时间,搜索趋势还算平稳,在12月份又有一个小高峰。初步判断,产品旺季是2-5月份,12月因为圣诞节的原因,流量普遍增大。 根据趋势的指数判断,其余的时间热度也不是很低,所以产品不是单纯的旺季有销量,淡季就很冷淡。还需要结合搜索量再次进行分析。 众所周知:了解一个关键词的搜索趋势,我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降,有助于我们决定什么时候进场。 分析: 通过对淡旺季的查询,再根据该关键词的月搜索量分析,在2-5月份搜索量逐步上升,在5月份达到最大,同时12月份的搜索量也会增大,整体流量上升或者与圣诞节有一定的关系。近几年的最大搜索量是54W+一个月,即便在淡季月搜索量也是8W+,说明产品的流量还是比较大的。 分析: 通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量,总体来说是比较稳定的。 除了在12月份异常突出外,其余的时间段总销量最低都是6W+,一般都是10W+,在淡季top第100的销量也有300+每月,产品的总销量代表了整体市场的需求和容量,还不错。同时在top小类的最末端销量代表了小类卖家的水平。 分析: 该类目下,一共含有75个品牌,一共有52个卖家,不存在垄断。 分析: 相比较10-15美金的占比14%,15-20美金的占比22%,20-25美金的占比25%,25-30美金的占比16%,产品的售价在15-30这个阶段比较有竞争力。 分析: 该类目下中国卖家占比72%,中国卖家的占比较大,不存在中国卖家进入的门槛。 分析: 该类目下的产品,3年以上的老链接有30%,说明老链接相对比较稳定, 也说明产品也很稳定,不算是更新迭代较快的产品。另外63%的链接是21年至今上架的,现在入手是有很大的机会。 分析: 链接的评分都比较高,96%的链接星级是4.3+,并且500+评分数量的链接占比68%以上, 第一说明链接存活的时间比较久,所以review积累的较多,同时对于review星级的要求也比较高,买家比较看重产品的review。 在亚马逊top榜单前台显示,风铃的款式外观基本类似,除却搭配的配件不同之外,款式基本是由钢管,吊坠等配件组成,偶有其他的款式如水晶,LED发光之外。并且在top榜单,二者都有进入top前十的款,所以在选择销售的时候,可以针对不同的款式做不同的链接,均可尝试。吊坠风管均可自定义加入一些文字,差异化满满。 通过核算该产品的利润,产品的成本是有一个很大的区间,可以定制,成本会略高,从现有的查询到的一个最高成本代入计算。但是经过计算,先选择以43作为成本,空运利润率有30%+,海运利润率有40%+,这是符合我们选定一个产品的利润需求。
1、经过查询,该产品的市场不存在垄断,可以进入,产品无特别 明显的季节性, 但是在12月的热度稍微增大,同时产品的热度在2月份开始增加,持续到5月份。我们可以在9月开始备货,11月底之前进仓开始推广,先利用12月的流量,做好第一波的推广积累,然后稳定到2月份开始加大力度推广。
2、做好差异化,从款式上面避免同质化, 同时对于产品的搭配,建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。从现有的产品款式来看,大都比较类似,可以根据自定义的角度去针对可行部分自主创新,从top的review进行优化搭配,产品质量要好。头程建议以海运为主, 可以降低运输成本。产品的尺寸可以参考市场上的同行。
3、建议售卖价格在15-30USD 这样的一个区间, 这部分的受众最多。当然,价格要跟产品质量要挂勾,这才能打动客户。 4、这个产品需要一定的沉淀和review积累, 产品评分应维持在 4.3 分以上,起码50个以上的review数量, 这样才能有利于推广。 5、该类产品一定要做好 A+页面和视频, 这对产品的转化率的帮助相当大。