SHEIN平台广受市场欢迎 西班牙等欧洲本地品牌和卖家竞相入驻

SHEIN平台业务在全球持续拓展。

在欧洲电商市场蓬勃发展的驱动下，全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN在西班牙开放平台模式后，西班牙本土品牌和卖家纷纷入驻SHEIN平台触达其高质量客群，实现销售增长。诸多西班牙本土品牌和卖家陆续申请在SHEIN上开设店铺，帮助自己的产品走出本地、一站式销往欧洲多国，包括西班牙鞋履品牌Porronet、新锐太阳镜品牌Hawkers、创新家居品牌Create等均已抢先入驻了SHEIN平台。

来自西班牙马德里的创新家居企业Create的首席执行官Luis Monserrate表示：“在Create，我们希望通过保持商业模式的垂直专注，以物美价优的产品为消费者提供高质量服务。所以，当我们考虑与SHEIN合作时，一方面，我们关注到大量持续增长的用户喜欢在SHEIN上浏览、购物；另一方面，SHEIN面向西班牙市场开放的平台模式让我们有机会将产品展示给更广泛的客群。”

SHEIN欧洲、中东和非洲地区（EMEA）品牌运营高级总监Christina Fontana表示：“我们的首要任务是为全球消费者提供最佳的购物体验，同时赋能我们所在的市场。我们很高兴为西班牙本地品牌搭建一座桥梁，帮助更多企业与我们一起成长，同时让消费者也能享受到更多优质产品和服务。”

据透露，为帮助西班牙品牌及卖家实现良好的经营、优化消费者体验并确保快速高效的产品交付，SHEIN还在开展与当地一些电商服务商企业的合作，如信息技术服务商Moddo、B2X，以及电子商务合作伙伴如Azzgency和VD shop等。

根据海外权威机构ECDB公布的数据，凭借SHEIN在全球范围内大获成功的一系列自主品牌、以及持续深化拓展的平台模式吸引第三方品牌及卖家不断加入，SHEIN已经成长为欧洲地区人气最高的时尚类在线购物应用。在西班牙当地排名前100的时尚品牌中，SHEIN的市场份额占据了总额的11%，位列榜首，紧随其后的Zara和H&M分别占到6%和3%。

除了在西班牙市场处于前列，SHEIN在意大利、葡萄牙、希腊等其他欧洲国家的在线时尚市场上也位居领先地位，在欧洲的大众时尚圈具有极强的影响力。SHEIN还在加码对欧洲市场的营销活动投入，比如去年至今在巴萨罗那、塞维利亚、马德里等城市举办了多场线下快闪店，将琳琅满目的平台商品带到繁华城市街头，使海外潮人和普通消费者们均能亲身体验逛SHEIN的快乐。

经过海外十余年的发展，SHEIN在全球积累了数量庞大且仍在高速增长的广泛用户基础。通过入驻SHEIN平台，第三方品牌及卖家能够直接将产品销往全球多达150余个国家市场，并能通过SHEIN平台的专业赋能实时了解市场趋势，革新按需生产的柔性供应模式，借力SHEIN的全球营销活动和社交媒体资源获得更大的产品和品牌曝光。从这一价值上来看，SHEIN平台模式在西班牙等欧洲市场的扩张，对于平台自身和当地品牌来说都是重要机遇，尤其是对于当地企业而言，通过SHEIN平台增加销售的同时还能够扩大其在整个欧洲市场的影响力和知名度。

自SHEIN不断深入平台化以来，已有来自中国、美国、巴西、墨西哥等全球的品牌和商家竞相入驻SHEIN平台，在国内更是有来自超300城市的产业带卖家在SHEIN开设店铺，基于中国制造业多年成熟的基础设施和完善的供应体系，来自国内的品牌、产业带卖家通过像SHEIN等拥有成熟专业的海外市场、营销和履约体系的跨境电商将更多的中国优质产品和品牌销往全球、不断增强品牌影响力。

“最初，我们对销量的预估偏于保守，低估了SHEIN上的用户购买力，”一位位于中国广州的SHEIN卖家表示。“如今为了跟上市场需求，我们专门为SHEIN上的消费者设计并推出了上千新款。现在店铺每个月能卖出约10万件产品，价格从几十美元到上百美元不等，2023年的销售额达到了3500万美元。”

在卖家看来，SHEIN上的消费者通常比典型的传统电商平台消费者更年轻，更注重个性和时尚。“从满足市场供给的角度来看，这对我们提出了挑战，要求我们的产品和服务做得更到位”，一卖家表示。“反过来，这也将帮助我们企业拓展和覆盖到更年轻的用户群体、让品牌更为年轻化，收获更多的成功。”

除了受益于SHEIN丰富的平台资源外，SHEIN卖家可在入驻后获得多项平台优待措施，包括零元入驻、免费推广、佣金减免等。另外，SHEIN还为卖家提供多项成长赋能方案，包括新商成长特训、优商扶持计划、持续的免费赋能培训等，手把手帮助卖家落实从开店上新、拉新促活留存、进阶营销等必需的各种经营方法论，通过一体化的赋能措施，使卖家能够敏捷和准确地接住全球市场机遇，携手卖家共同长远发展。

品牌卖家除了享受上述平台资源和优惠措施外，SHEIN还提供了全方位保护品牌价值的措施以及根据用户浏览链路对品牌商品进行的特殊展示，比如上线的Brand Zone品牌频道、个性化店铺页、商品图片上标注品牌名称、商品详情页品牌展示、搜索品牌词后出现的单品牌专区等，通过一系列举措，使品牌卖家既能获得新用户和增长，也一定程度上和其他类型卖家有所区分，满足消费者在不同品类、不同定位上的购物需求。