做亚马逊这么多年你详细了解过亚马逊视频广告吗？

第一个是品牌旗舰店里的视频，

第二个是商品详情页的商品视频，

第三个是商品详情页上消费者上传的视频，

第四个是搜索结果页的品牌推广视频广告位。

同一个视频可以在多个场景下使用，在多场景下帮助消费者了解商品，但是不同投放场景所需的视频精细度不完全相同。

比如投放广告时，需要将消费者从视频中吸引到详情页时，需要提供精细度高的视频。

但是在详情页中，需要帮助消费者通过视频了解卖点，所以需要真实度和全面性，但是对制作的精细度要求降低。精细度较低的视频，比如消费者上传的视频，反而可以让顾客看到更真实的产品，有更真实的体验。

其次，是站外视频内容的投放场景，包括Streaming TV Ads和Twitch Ads，Streaming TV Ads指的是流媒体视频广告，也叫OTT，类似国内爱奇艺等视频平台的广告，比如前贴片、中插或后贴片等，跟着视频内容播放的广告。Twitch指的是亚马逊旗下的一个视频直播平台，如果受众是爱好游戏、直播、泛娱乐等内容的消费者，可以考虑在Twitch上投放视频广告。

A. 其中采访类视频的优势是有声音讲述故事，通过权威人士背书，或者有代表性的用户分享切身体验，即使不通过看画面也可以了解内容。适合放在品牌旗舰店首页，不是直接突出品牌卖点，但辅助消费者更好了解产品特性和使用体验。

B. 预告片类视频的优势是：简短精炼，吸引对后续活动的注意力；不完全的产品展示吸引用户点击转化，需要结合后续的运营活动或促销活动进行转化；强烈的神秘感，灯光效果比较重（调性足），适合放在Streaming TV广告或者旗舰店主页进行新品预告宣传。

C. 产品介绍/展示类视频的优势是：以产品为主，清晰地展示产品亮点、功能、体验、使用场景等，让消费者更直观地了解产品。适合放在Streaming TV广告、Listing主图、旗舰店主页或二级页进行产品宣传。

D. 创意广告类视频的优势是：需要有趣的故事线，促使消费者看完品牌视频并进行传播，主动了解品牌，并且需要和产品亮点、品牌调性结合制作，整体调性更高级。适合放在Streaming TV广告或者旗舰店主页展示。

E. 品牌介绍类视频的优势是：以品牌为主，对整个品牌进行宣传，让用户了解整体品牌调性，适合放在Streaming TV广告或者旗舰店主页展示。

F. 2D/3D类视频的优势是：有趣、不会让用户厌烦、完播率较高，可以完成很多实拍所无法完成的画面描述，3D建模会更详细的展示产品内部等细节。适合放在Streaming TV广告、旗舰店主页展示图或Listing主图。 

第一是内容的本土化，需要了解当地的人文生活方式、习惯、宗教 信仰、禁忌、喜好，当地的幽默点、泪点、情绪、社会热点等。内容的本土化能帮助更好找到视频切入点、如何更好展示视频信息，同时规避一些误区和风险。

第二是画面的本土化，需要了解当地的拍摄环境，使用当地的长相的演员与模特、道具、服装、 妆容，这些可以让消费者更直观感受到品牌与消费者的联结。也需要了解当地的调色习惯和影视包装效果，切忌用国内视频制作方式做出海视频。

国内视频特点是谈远景、谈理想  演染情感、氛围，一般没有清晰的产品介绍，并且专业性太强，拉远与观众的距离，用词严谨、专业、不亲切。

出海视频需要更加落地，让消费者感觉到企业在从消费者的角度思考问题，突出真实感、生活化和亲切感，需要用词轻松、通俗易懂，拉近与观众的距离。 

①品牌介绍视频需要阐述: 品牌定位是什么？品牌用户是谁？品牌的精神是什么？

②产品介绍视频需要阐述: 是什么？为什么？怎么用？

视频卖点

①将精选出的卖点逐个罗列展示，最重要的卖点放在前面，并且要给足时长展开说明。

比如遮瑕膏的核心卖点就是全方位遮瑕，细化核心卖点是展示可以遮住哪些瑕疵，次要卖点是其他使用体验及效果。再比如吸尘器的核心卖点就是清理，细化核心卖点是清理瓷砖上的尘土、厚地毯、薄地毯上的尘土等。

②将卖点与场景对应展示

结构1-主次关系不明显：功能点1（搭配3个场景）+功能点2（搭配3个场景）

结构2-主次关系明显：功能点1（搭配3个场景）+功能点2（搭配2个场景）

案例：吸尘器的主功能点是吸力强劲，三个场景就是是清理瓷砖、厚地毯、薄地毯上的尘土；次功能点是可拆卸尘袋，2个场景就是模拟拆卸的过程，和真实拍摄将尘袋拆除后清理垃圾步骤。

③.在视频中规划故事线体现核心卖点

案例：

提问：我可以同时清除死皮和洁净脸部肌肤吗？

操作：取用商品T展示测试内容（清洁毛孔）——用橙子模拟脸部毛孔——清洗前（有笑脸图案） T清洗后（没有笑脸图案）

今天的分享就到这里，在学习了亚马逊视频广告及视频拍摄技巧后，在之后的视频广告之路上相信你已经比别人领先了一步。