打造季节性爆款产品，推广重点与步骤全在这！

01

发货需谨慎

通常情况下，为了能让产品利润达到最大化，我们多数会采用海运的方式来发货。不过需要特别注意的是，海运的周期相对较长，所以我们必须要提前进行妥善规划。

比如，对于5月份即将爆单的夏季类产品，我们要在上一年的 11、12月份就确定好产品，在 2、3月份完成生产，最晚要在4月份确保货物已发到亚马逊仓库或海外仓。只有精准掌控发货节奏，才更有可能抢占先机。

02

评论的积累

季节性产品的周期非常短暂，必须提前准备好链接的评论，以缩短推广周期。获取评论主要有两种途径：

其一，父子变体。我们可以借助同类目低货值的产品或配件，先行开卖，并正常投放广告，将评论积累起来，再与季节性产品做父子变体，实现评论共享。

需要特别注意的是，这里的种子链接必须是同品牌、同制造商、同类目，而且种子链接与主卖产品之间的货值差异不能过大。

其二，直接开广告。这种方式虽然成本稍高，但较为稳妥。待货物送达后，我们可将产品上架，直接用该链接投放广告，逐步积累评论。不过需要注意的是，前期广告预算不要开得过高，否则数据会很差。

03

制定广告策略是关键

制定广告策略是抢时间的重要手段。要想方设法在最短时间内将关键词排名推到首页。因为此时竞争对手们大多还没开始发力冲刺，相对比较平稳，权重积累也都不高。

我们可以通过持续不断地站外秒杀活动，让销量大幅飙升，将产品推到首页；或者运用我们闯盟百万美金课程中所讲的高预算广告玩法进行推广，抓住这个平稳期，抢先夺得一波流量。

04

补货需谨慎权衡

在季节性产品中，有一类特殊的节假日类产品，比如圣诞季相关产品、春节类产品等。对于这类产品，我们宁愿让其断货，也不要进行补货，因为一旦过了这个节假日，补货的产品极有可能会滞销。

当然，如果不是节假日类产品，我们可以依据销量来补货。比如夏季产品，平时也有一定的订单量，当季销量可能是平时的三倍，那么我们的备货数量就按三倍来准备，卖光之后就按照平时的订单量来补货就可以了，不用担心滞销的问题。

01

评论布局方面

对于新链接，可在上架前预先准备几个种子链接，迅速提升链接权重，将新链接推广出去。

但需注意，制作种子链接时也要投放广告，不能仅仅只是把种子链接的所有库存都用来获取评论，还应该通过广告正常地促成一些订单的产生。以免被亚马逊判定为操纵评论。

02

抓住曝光机会

相较于其他产品，季节性产品的出单关键词较为集中，尤其会在几个大词上产生订单。针对这种情况，我们可优先将这些大词放在文案的靠前位置，并增加关键词的出现频率，使曝光最大化。

若该类目仅有一个词有曝光，那可以在文案中有针对性地对这个关键词进行集中曝光。

03

分散风险

大家都知道，季节性产品的订单量非常大，如果我们只在单一账号单链接上输出，一旦链接出现问题，很有可能导致库存积压。

因此，我们可以采用多账号、多链接的方式，固定每个账号的发货数量，卖完即止。

比如，我们有十万件货物，可以用二十个链接，每个链接五千件货物进行售卖，这样相比单链接售卖，风险更小。

04

结合站外秒杀推广

当评论到位且货物已到达时，建议提取部分货物进行站外秒杀，将排名推至首页并稳住，然后慢慢提高价格。

因为此时链接曝光已达到最大值，出单速度极快，库存也会越来越少，而提高价格，不仅能实现利润最大化，还能降低缺货的风险。

总的来说，做季节性产品，要提前布局好评论，抬高曝光，分散风险，把握好时间，卖完即止不补货。