【选品推荐】俄罗斯人喜欢买什么？这类产品在Wildberries常年霸榜！

数据显示，在2021年和2022年，Wildberries连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座，尤其是2022年前3季度，Wildberries历史上首次突破了一万亿大关，GMV达1.1万亿卢布，而2023年第一季度，Wildberries的GMV增长100%，达到5768.27 亿卢布。

要知道，Wildberries作为俄罗斯首家推出包邮服务的电商平台，目前已经拥有超过2万家的取货点、10多个主要的物流配送中心、超过200万㎡的仓储面积，以及超过100个分拣中心。

正是基于这些完善的基础设施建设，得以运行Wildberries每日高达700多万的订单量。2024年，面对新一年的市场机遇，中国卖家该如何快速布局Wildberries？

根据官方数据以及各方数据显示，常年霸榜Wildberries的是服饰类目，接着是生活快销品、婴儿用品、家居园艺用品、家用电器、化妆品和美容用品，汽配、智能家居、安防这几个品类在Wildberries上的增速也较快，游戏机、建筑设计用品、宠物用品、运动用品是Wildberries的热门产品。

总的来说，布局Wildberries时可以参考以下三个选品思路：

1、参考其他平台的热销产品：如果在俄罗斯其他电商平台上发现一些热门产品或类目，都可以放在Wildberries上销售。

2、 借鉴欧洲审美：俄罗斯的审美喜好是偏向欧洲的，卖家可以借鉴，但是不能直接复制粘贴，可以在进行市场调研后，判断哪些欧美产品适合俄罗斯市场。

3、 热卖品的痛点改进：关于以上提到的热销品类和产品，可以看看有哪些有痛点需要改进，做到产品差异化，满足消费者更多需求。

除了根据热销产品进行选品，卖家还可以观察俄罗斯电商市场的用户画像，同样能从中发现商机。

比如说按照收入、年龄、性别进行划分后会发现，在俄罗斯，中高收入用户占比超过三分之二，意味着中高收入人群消费能力不可小觑；35岁至44岁用户占比最多，约27%，这意味着平台的这部分消费者已经有家庭了，也可以理解为什么家居类目和生活快消品热销；女性用户占比高于男性用户约11%，超过55%的女性在25-34岁之间成为母亲，男女幼婴的比例相较接近。

从上述数据中不难判断出，俄罗斯消费者对女性用品和母婴用品有很大的需求。

除了本土店之外，Wildberries在2023年下半年开始在中国招商，目前入驻主要采用封闭式注册流程，不向公众开放，年GMV超过5000万人民币、拥有丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家朋友可以申请入驻（中国大陆，香港，澳门营业执照）。

另外，Wildberries的品类佣金低至4%，入驻无月租、无需缴纳增值税，支持每周回一次款，商品可以用人民币定价。

不过，Wildberries的中国跨境卖家还需要在俄罗斯发货，也就是借用自己的俄罗斯仓库或者是其他的第三方仓处理订单。

近日，Wildberries宣布新功能上线，即商家可以直接从中国进行销售，将订单发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点！

到2024年5月4日，中国卖家已经可以在Wildberries开店

根据Wildberries官方发布的2023年第一季度财报信息，Wildberries一季度总订单量同比增长118%，达6.181亿；商品和服务销售额则翻了一番，达到577,195亿卢比。

截至目前，Wildberries的业务已经覆盖了包括亚美尼亚、白俄罗斯、法国、德国、以色列、意大利、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、波兰、斯洛伐克、西班牙、土耳其、美国、乌兹别克斯坦在内的十余个市场。

俄乌战争这两年，随着西方品牌撤离俄罗斯，有分析师认为Wildberries进入中国可能是为了弥补西方市场的缺失。此次Wildberries向中国卖家开放，既可以吸引中国卖家，获取中国的供应链资源，又为中国卖家提供了一个出海东欧的机会，可谓是双赢。卖家可以通过Wildberries将产品销售到平台所覆盖的所有国家。

Wildberries上什么产品销量高？

中国卖家以及制造商可以直接向Wildberries平台供货，凭借供应链优势，在俄罗斯有着极大的发展空间。俄罗斯电商近几年迎来发展黄金期，市场规模如同滚雪球一般，越滚越大，预计到2027年俄罗斯电商市场规模有望达到15万亿卢布。

有首批入驻Wildberries平台的卖家中，其中有位卖家仅用了短短三周时间，就实现了令人惊叹的50万销售业绩！这正说明了Wildberries平台潜力和实力兼具的有力证明。

在Wildberries平台上什么产品销量好呢？从消费力的角度来看，“女人>小孩>老人>狗（宠物）>男人”，这是互联网消费界一个不成文的共识。 

2023年，俄罗斯女性购买最多的产品包括服装、个人护理产品、化妆品和香水、家庭用品和家居用品，而男性则更频繁地购买智能手机、计算机、电子产品、汽车零部件和维修用品。但有意思的是，销售热卖榜单根据平台的不同而不同。

其实，一个WB野莓店想做好，选品是个大问题，运营优化这些先不说，选品选的好，就成功了一大半。有的人老说自己店铺没流量、没销量，可以问问自己怎么选的品，胡乱上还是有点规划？

选品的核心有三个点，找品、比价、看需求。

第一、找品。要有耐心，并不是说一天要找多少量，而是看质，不管是WB野莓还是Ozon或者别的任何电商平台，商品多的都眼花缭乱，但是多数品不适合你现阶段去做，因为你没有任何优势。

第二、比价。要学会去算，很多小白啥也不会，店开了，品上了，但是问问多少利润？不知道，问问别人卖多少钱？不知道。再问问你的定价基于哪些成本来算的？还是不知道。这种类型的选手浪费时间，浪费精力，浪费电。

第三、看需求。要知道这个品在WB平台上有没有需求，卖得怎么样？找品和定价你都搞定了，再一看你的竞价非常有优势，别人卖500，你只需要卖 200 就成。

你们要清楚的考虑一下这品究竟有没有销量，有没有评价，要知道一点，你能看到的品，可能上品的这个人本身也是卖家，你别直接去跟他学，所以你要找有销量和评价的品去比。

选品的方法有很多，之前我说过，不要局限于某个方法，要结合着来。

选品是一个细致而又耐心的活，比质而不比量，可能你忙活一天，也就选出来 5 款能打的商品，而这 5 款商品上到你的店铺能不能出，还有待后面的运营思路和套路的加持，所以没有一概而论的事。

我以前说过，做跨境电商不是一个点的问题，而是点成线，线成面。

总结：Wildberries官方发布的一些数据表明，正在加大对华招商，也在陆续安排各种工作，为了让俄罗斯买家，买到更好的中国产品，我们都在努力！