抢占亚马逊$388亿节日销售额，你可以这样做……

据NetElixir的数据预测，今年全美节假日在线零售额将增长15%，超过2017年的13%。报告还显示，亚马逊2018年销售额也将达到388亿美元，占据40%的市场份额，高于2017年35%的市场份额和294亿美元的销售额。

对于跨境电商卖家来说，该如何抓住此次的节日销售旺季，更好冲刺黑五和网购星期一，Payoneer结合旺季的销售特点，给出以下几条建议：

Facebook发现，消费者在每年的11月1日就开始做假日购物计划了，当然大多数消费者不会在这个时段开始购买，毕竟要等黑五和网一的到来。但对于卖家来说，在这个阶段已经要开始节假日促销活动了。邮件营销也好内容营销也好，把握好11月这个阶段，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。

在“黑五”开始之前举行限时抢购，以扩大促销的影响。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以刺激客户，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。

在促销开始的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗，可以让客户对未来的促销产生预期。

亚马逊也已经在其网站上挂上了“Countdown to Black Friday”黑色星期五倒计时，同样，卖家也可以在自己加的网站上设置一个倒计时计时器，来为此次黑五特惠活动制造紧张感。

卖家需要让自己与众不同，推陈出新，才能最快吸引消费者的眼球，而提供组合套装可以让卖家从众多竞争对手中脱颖而出，快速吸引消费者的注意，优惠套装价格还能提高购买转化率。不妨参考以下示例，尝试以组合套装的形式销售：

基于你的产品定位，创建几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。

列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们提供更多的选择。同时，这个列表还能够激励他们在你的店铺查看更多的商品。

没有人喜欢等待，在忙于完成购物清单的假日购物旺季里，人们更是缺少耐心。征战假日旺季多年的卖家们都建议，一定要及时回复消费者的咨询。快速而有帮助的回复往往有可能决定客户的转化和留存。针对销售情况临时多聘用一些客服，是很有必要的投资。

在生意红火的假日季，没有比爆款缺货、库存短缺导致无法订单无法履行更糟心的事情了。本已万事俱备，应赚得盆满钵满，却因为简单的库存问题而错失了大好机会。您可以从以下方面着手，掌握库存情况：

卖家可以考虑为黑色星期五、网络星期一、圣诞节和其他销售旺季设置最迟发货时间，并确保能及时履行这一承诺。针对假日设置发货政策需考虑的其他方面包括：

除了以上营销技巧之外，卖家必须要对自己的产品和消费者有充分的了解。并且不断创新，探索新的推广方法，你才能在这次的“黑五”和网购星期一中脱颖而出。

为了给卖家旺季助力，小编了解到Payoneer派安盈面向所有新老卖家推出销量节节高挑战活动，通过邮件对卖家发送对应的销量挑战目标。在15/11-15/1期间，卖家只要使用派安盈累计收取美金达到目标数额，即可赢得派安盈旺上加旺电子刮刮卡，奖金高达1000美金，中奖率百分之百，详情请看阅读原文。

（编辑：刘亚龙）

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