AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

双11直播亮点频现,6大技巧化身Lazada跨境直播达人!

4175
2020-11-24 19:39
2020-11-24 19:39
4175
2020上半年,直播产业进入全面爆发时期,利用直播“云逛街”成为了东南亚年轻人消费的流行方式。Lazada直播达人闻风而动,利用直播实现大促当天直播间成交额近万美元,单场直播观看人次上涨20倍的好成绩,引得众多商家惊羡连连。这些商家究竟是如何做到大促流量销量双收割?直播秘籍大公开,双12引流爆单机不可失,你还不来抄重点?
直播作为店铺引流必备神器,集“种草割草”为一体,已成为Lazada商家大促爆单重要法宝。小编先带你左手一张双11亮点成绩单,右手一份直播市场报告书知晓Lazada直播所有事。
盘点刚过去不久的双11,我们发现,双11当天总直播场次较日常增加近165%,观看人次超1,100万跨境商家直播吸引观众点赞200万次,一串串亮眼的数据成为双11大促期间一道亮丽的风景线。
Lazada双11期间,六大直播站点各有特点,时尚、快消品、家居、消费电子四大行业热卖品类各有千秋,直播间疯狂买买买的也不是只有女生。了解直播各站点与四大行业特点分析,查阅Lazada双11跨境直播达人图鉴,商家才能洞察先机,抓住爆单机会。

1

直播站点分布特点

由于马来西亚与菲律宾站点直播语言要求门槛较低,会英语即可直播,因此近80%的直播商家都集中在马来西亚和菲律宾,也是Lazada新“直播达人”的首选“战场”,越南、印尼、泰国等小语种站点商家入驻较少,市场潜力巨大,适合商家抢占先机!

2

四大行业各类目直播特点

FMCG快消品行业成为跨境商家直播首选,荣登行业榜首。直播间超大折扣力度,满减送礼品再送优惠券的“暴风式促销”的让热衷囤货的女性消费者买不停手,因此女性周边产品有着天然的优势,如美妆、女士鞋服、健康类产品就在此次双11直播中荣登TOP3。由于直播间空间限制,体积较小且易于展示的产品由于也是商家直播首选,影音与小家电等电子类也因此热度较高。

3

Lazada双11跨境直播达人图鉴

作为直播TOP榜单上的电子类产品与家居类产品,直播场次高,观看人数多,当天成交额直线上升。以下面两个商家为例:
看了以上这份Lazada双11跨境直播达人图鉴,你是否有一个疑问:如此直播达人,究竟靠什么取胜?
双11期间不少商家在直播buff加持下成为一匹黑马,爆单连连,他们究竟是如何做到的?牢牢掌握以下六大大促直播技巧,大促爆单轻轻松松。
直播间场景化展示商品,打造沉浸式购物体验,让消费者“进来”就不想出去!商家要玩好直播,首先要根据自身产品联想潜在客户喜欢怎样的场景,并根据产品特点进行场景搭建,让产品特点细节展现的更加淋漓尽致。
例如在Lazada官方直播服务商得势科技操盘下,美妆护肤品牌LANBENA以“护肤锦囊”为主线,搭建与线下柜台相似的消费场景,让消费者进入直播间就如同走进线下专柜,熟悉又亲切;对于具有实用性的家电类产品,XiaoYueLiang和Yeedi则分别搭建了“线上厨房”“我家客厅”场景,一边直播一边炸鸡,再看扫地机器人如何机智躲避障碍物,针对宅男群体的电脑3C类目,MAIBENBEN和Baseus还搭建了“电竞现场”“上手试用”等场景,直接上手实测,还原整个电子产品的决策过程,让用户透过直播就能想象到拥有产品后的快乐。
场景搭好了,引流玩法就要紧随其后。商家可以利用平台的流量支持在大促期间多做直播,多刷“存在感”,采取“每日限量大促同价”以及“加粉神券提前领”等玩法,为大促当天惊爆价造足声势。另外,巧用黄金比例选产品,做好产品布局,在直播间选取10%的性价比产品作为引流款,20%的产品作为高流量款还能为你的直播间蓄水更多流量,提供更多亮点!
商家直播不仅要多刷“存在感”,还要有记忆点,坚持固定周期持续直播,强化消费者对品牌的认知,让“种草”成为一种习惯。泰国站某智能手表商家S,从10月份开始坚持每天保持在固定时间段直播,培养用户固定观看直播的习惯,当月流量上涨猛如虎,为店铺贡献了72%的流量。
此外,商家还要根据用户的购买决策路径,在潜在用户可能浏览到的渠道制造多次“巧遇”。利用店铺端与直播端强强联手,紧密配合提高直播转化。官方直播服务商淘星时代就是如此,在本次双11中配合商家产品独特性,设置直播玩法、调动直播活跃度的同时,利用站外社交平台进行引流。站外种草搭配站内店铺端,让直播间收割充满“浪漫”气息,转化效果也因此十分显著。
目前,该店铺直播下单转化率提升了160%,店铺直播渗透率55%店铺双11当天直播转化率相比日常翻4.42倍
如何将直播间的流量转化为粉丝,成功将消费者“锁死”在直播间,使其成为品牌的追随者?电子音频类品牌XTUGA联手Lazada官方直播服务商启迪创新跨境,自8月起就安排固定时间直播,通过向观众介绍产品,并现场开箱展示,亲测设备音效,以直观、真实的方式让消费者感受到店铺产品的品质,从而进一步增加客户粘性,快速树立品牌形象。
双11直播期间,店铺单场观看人次相比上涨20倍,互动量上涨14倍,产品点击率上浮100%。
优质的产品是直播的基础,专业的解说是直播的催化剂,丰富的活动是直播的助燃剂,只有将“合理选品+专业解说+积极互动”三大引擎加载成功,才激发品牌势能。让我们一起来看看和官方直播服务商Pongo是如何携手TaoTronics将这三大引擎运用的炉火纯青的吧!
为迎接双11流量大爆发,深耕数码影音产品多年的TaoTronics策划了贯穿大促前后的5场直播,取得了观看量提高128%,观众互动提高380%的优异成绩!
  • 引擎一:合理选品

作为疫情期间居家办公的必备神器,蓝牙耳机凭借其舒适、便利且适合长久佩戴的特点成功出圈。TaoTronics深度了解其产品特点,结合东南亚用户的喜好,将入耳式TWS耳机、头戴式耳机和运动耳机作为主打产品,在直播“战场”中“杀”出一条路。
  • 引擎二:专业解说

TaoTronics为直播间匹配了人气超高的3C类主播和LifeStyle主播,利用其专业解说能力、亲和力及粉丝效应,为品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零点场直播中,主播利用其高超的专业能力进行了2个小时的产品介绍和互动,大大地活跃了直播间的气氛。
  • 引擎三:积极互动

TaoTronics不仅在直播间提供每日限量高折扣优惠券,还在大促零点场直播中,让优惠力度和数量再加码,进行产品Giveaway抽奖环节,让观众戳破屏幕抢占最高优惠即刻下单,大促气氛燃爆直播间。
“种草割草一体化”是大促当天的重中之重。商家需在大促前一天促加购增点击,大促当天的催付/下单的时刻安排直播进行“催化”,并派发优惠券和引导下单,多渠道共同发力,让处于“犹豫”状态的消费者下定决心。
以上直播重点各位商家都Get到了吗?双12大促已经开启倒计时,商家快抄下重点,利用直播引流多维度互动提升销量,在年末最后一场大促中高调爆单迎新年!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部