AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

双11直播亮点频现,6大技巧化身Lazada跨境直播达人!

4308
2020-11-24 11:39
2020-11-24 11:39
4308
2020上半年,直播产业进入全面爆发时期,利用直播“云逛街”成为了东南亚年轻人消费的流行方式。Lazada直播达人闻风而动,利用直播实现大促当天直播间成交额近万美元,单场直播观看人次上涨20倍的好成绩,引得众多商家惊羡连连。这些商家究竟是如何做到大促流量销量双收割?直播秘籍大公开,双12引流爆单机不可失,你还不来抄重点?
直播作为店铺引流必备神器,集“种草割草”为一体,已成为Lazada商家大促爆单重要法宝。小编先带你左手一张双11亮点成绩单,右手一份直播市场报告书知晓Lazada直播所有事。
盘点刚过去不久的双11,我们发现,双11当天总直播场次较日常增加近165%,观看人次超1,100万跨境商家直播吸引观众点赞200万次,一串串亮眼的数据成为双11大促期间一道亮丽的风景线。
Lazada双11期间,六大直播站点各有特点,时尚、快消品、家居、消费电子四大行业热卖品类各有千秋,直播间疯狂买买买的也不是只有女生。了解直播各站点与四大行业特点分析,查阅Lazada双11跨境直播达人图鉴,商家才能洞察先机,抓住爆单机会。

1

直播站点分布特点

由于马来西亚与菲律宾站点直播语言要求门槛较低,会英语即可直播,因此近80%的直播商家都集中在马来西亚和菲律宾,也是Lazada新“直播达人”的首选“战场”,越南、印尼、泰国等小语种站点商家入驻较少,市场潜力巨大,适合商家抢占先机!

2

四大行业各类目直播特点

FMCG快消品行业成为跨境商家直播首选,荣登行业榜首。直播间超大折扣力度,满减送礼品再送优惠券的“暴风式促销”的让热衷囤货的女性消费者买不停手,因此女性周边产品有着天然的优势,如美妆、女士鞋服、健康类产品就在此次双11直播中荣登TOP3。由于直播间空间限制,体积较小且易于展示的产品由于也是商家直播首选,影音与小家电等电子类也因此热度较高。

3

Lazada双11跨境直播达人图鉴

作为直播TOP榜单上的电子类产品与家居类产品,直播场次高,观看人数多,当天成交额直线上升。以下面两个商家为例:
看了以上这份Lazada双11跨境直播达人图鉴,你是否有一个疑问:如此直播达人,究竟靠什么取胜?
双11期间不少商家在直播buff加持下成为一匹黑马,爆单连连,他们究竟是如何做到的?牢牢掌握以下六大大促直播技巧,大促爆单轻轻松松。
直播间场景化展示商品,打造沉浸式购物体验,让消费者“进来”就不想出去!商家要玩好直播,首先要根据自身产品联想潜在客户喜欢怎样的场景,并根据产品特点进行场景搭建,让产品特点细节展现的更加淋漓尽致。
例如在Lazada官方直播服务商得势科技操盘下,美妆护肤品牌LANBENA以“护肤锦囊”为主线,搭建与线下柜台相似的消费场景,让消费者进入直播间就如同走进线下专柜,熟悉又亲切;对于具有实用性的家电类产品,XiaoYueLiang和Yeedi则分别搭建了“线上厨房”“我家客厅”场景,一边直播一边炸鸡,再看扫地机器人如何机智躲避障碍物,针对宅男群体的电脑3C类目,MAIBENBEN和Baseus还搭建了“电竞现场”“上手试用”等场景,直接上手实测,还原整个电子产品的决策过程,让用户透过直播就能想象到拥有产品后的快乐。
场景搭好了,引流玩法就要紧随其后。商家可以利用平台的流量支持在大促期间多做直播,多刷“存在感”,采取“每日限量大促同价”以及“加粉神券提前领”等玩法,为大促当天惊爆价造足声势。另外,巧用黄金比例选产品,做好产品布局,在直播间选取10%的性价比产品作为引流款,20%的产品作为高流量款还能为你的直播间蓄水更多流量,提供更多亮点!
商家直播不仅要多刷“存在感”,还要有记忆点,坚持固定周期持续直播,强化消费者对品牌的认知,让“种草”成为一种习惯。泰国站某智能手表商家S,从10月份开始坚持每天保持在固定时间段直播,培养用户固定观看直播的习惯,当月流量上涨猛如虎,为店铺贡献了72%的流量。
此外,商家还要根据用户的购买决策路径,在潜在用户可能浏览到的渠道制造多次“巧遇”。利用店铺端与直播端强强联手,紧密配合提高直播转化。官方直播服务商淘星时代就是如此,在本次双11中配合商家产品独特性,设置直播玩法、调动直播活跃度的同时,利用站外社交平台进行引流。站外种草搭配站内店铺端,让直播间收割充满“浪漫”气息,转化效果也因此十分显著。
目前,该店铺直播下单转化率提升了160%,店铺直播渗透率55%店铺双11当天直播转化率相比日常翻4.42倍
如何将直播间的流量转化为粉丝,成功将消费者“锁死”在直播间,使其成为品牌的追随者?电子音频类品牌XTUGA联手Lazada官方直播服务商启迪创新跨境,自8月起就安排固定时间直播,通过向观众介绍产品,并现场开箱展示,亲测设备音效,以直观、真实的方式让消费者感受到店铺产品的品质,从而进一步增加客户粘性,快速树立品牌形象。
双11直播期间,店铺单场观看人次相比上涨20倍,互动量上涨14倍,产品点击率上浮100%。
优质的产品是直播的基础,专业的解说是直播的催化剂,丰富的活动是直播的助燃剂,只有将“合理选品+专业解说+积极互动”三大引擎加载成功,才激发品牌势能。让我们一起来看看和官方直播服务商Pongo是如何携手TaoTronics将这三大引擎运用的炉火纯青的吧!
为迎接双11流量大爆发,深耕数码影音产品多年的TaoTronics策划了贯穿大促前后的5场直播,取得了观看量提高128%,观众互动提高380%的优异成绩!
  • 引擎一:合理选品

作为疫情期间居家办公的必备神器,蓝牙耳机凭借其舒适、便利且适合长久佩戴的特点成功出圈。TaoTronics深度了解其产品特点,结合东南亚用户的喜好,将入耳式TWS耳机、头戴式耳机和运动耳机作为主打产品,在直播“战场”中“杀”出一条路。
  • 引擎二:专业解说

TaoTronics为直播间匹配了人气超高的3C类主播和LifeStyle主播,利用其专业解说能力、亲和力及粉丝效应,为品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零点场直播中,主播利用其高超的专业能力进行了2个小时的产品介绍和互动,大大地活跃了直播间的气氛。
  • 引擎三:积极互动

TaoTronics不仅在直播间提供每日限量高折扣优惠券,还在大促零点场直播中,让优惠力度和数量再加码,进行产品Giveaway抽奖环节,让观众戳破屏幕抢占最高优惠即刻下单,大促气氛燃爆直播间。
“种草割草一体化”是大促当天的重中之重。商家需在大促前一天促加购增点击,大促当天的催付/下单的时刻安排直播进行“催化”,并派发优惠券和引导下单,多渠道共同发力,让处于“犹豫”状态的消费者下定决心。
以上直播重点各位商家都Get到了吗?双12大促已经开启倒计时,商家快抄下重点,利用直播引流多维度互动提升销量,在年末最后一场大促中高调爆单迎新年!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
一批跨境卖家用AI避开侵权雷区,拿下更高利润!
在跨境电商行业,AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查,2026年,有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI,平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景,如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节:商品Listing优化占63.5%,图文与短视频素材制作占49.2%,远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节?一个很重要的原因在于:在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下,卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材,适配多个平台、多个市场。
波兰7月消费趋势:电商销售同比增9%,药妆等日用品热销
波兰统计局(GUS)最新数据显示,2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长,在整体零售中的占比进一步提升。
欧洲小包税影响:Temu销量下滑50%,本地仓需求激增
欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后,中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑,欧洲本地的仓储需求却在持续升温。
Kogan 26财年财报:电商营收4亿美元,同比增16%
Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动,集团总商品销售额(Gross Sales)首次突破10亿美元。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
巴西加强未成年人数据保护,TikTok被罚153.7亿雷亚尔
巴西国家数据保护局(ANPD)宣布,对TikTok母公司字节跳动处以1.537亿雷亚尔(约2990万美元)罚款,原因是平台在儿童和青少年个人数据保护方面存在违规。
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Temu等平台拿下75%订单,亚马逊在以色列市场遇冷
2026年6月,AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额,而亚马逊的市场份额仅为6%。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部