AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

双11直播亮点频现,6大技巧化身Lazada跨境直播达人!

3758
2020-11-24 19:39
2020-11-24 19:39
3758
2020上半年,直播产业进入全面爆发时期,利用直播“云逛街”成为了东南亚年轻人消费的流行方式。Lazada直播达人闻风而动,利用直播实现大促当天直播间成交额近万美元,单场直播观看人次上涨20倍的好成绩,引得众多商家惊羡连连。这些商家究竟是如何做到大促流量销量双收割?直播秘籍大公开,双12引流爆单机不可失,你还不来抄重点?
直播作为店铺引流必备神器,集“种草割草”为一体,已成为Lazada商家大促爆单重要法宝。小编先带你左手一张双11亮点成绩单,右手一份直播市场报告书知晓Lazada直播所有事。
盘点刚过去不久的双11,我们发现,双11当天总直播场次较日常增加近165%,观看人次超1,100万跨境商家直播吸引观众点赞200万次,一串串亮眼的数据成为双11大促期间一道亮丽的风景线。
Lazada双11期间,六大直播站点各有特点,时尚、快消品、家居、消费电子四大行业热卖品类各有千秋,直播间疯狂买买买的也不是只有女生。了解直播各站点与四大行业特点分析,查阅Lazada双11跨境直播达人图鉴,商家才能洞察先机,抓住爆单机会。

1

直播站点分布特点

由于马来西亚与菲律宾站点直播语言要求门槛较低,会英语即可直播,因此近80%的直播商家都集中在马来西亚和菲律宾,也是Lazada新“直播达人”的首选“战场”,越南、印尼、泰国等小语种站点商家入驻较少,市场潜力巨大,适合商家抢占先机!

2

四大行业各类目直播特点

FMCG快消品行业成为跨境商家直播首选,荣登行业榜首。直播间超大折扣力度,满减送礼品再送优惠券的“暴风式促销”的让热衷囤货的女性消费者买不停手,因此女性周边产品有着天然的优势,如美妆、女士鞋服、健康类产品就在此次双11直播中荣登TOP3。由于直播间空间限制,体积较小且易于展示的产品由于也是商家直播首选,影音与小家电等电子类也因此热度较高。

3

Lazada双11跨境直播达人图鉴

作为直播TOP榜单上的电子类产品与家居类产品,直播场次高,观看人数多,当天成交额直线上升。以下面两个商家为例:
看了以上这份Lazada双11跨境直播达人图鉴,你是否有一个疑问:如此直播达人,究竟靠什么取胜?
双11期间不少商家在直播buff加持下成为一匹黑马,爆单连连,他们究竟是如何做到的?牢牢掌握以下六大大促直播技巧,大促爆单轻轻松松。
直播间场景化展示商品,打造沉浸式购物体验,让消费者“进来”就不想出去!商家要玩好直播,首先要根据自身产品联想潜在客户喜欢怎样的场景,并根据产品特点进行场景搭建,让产品特点细节展现的更加淋漓尽致。
例如在Lazada官方直播服务商得势科技操盘下,美妆护肤品牌LANBENA以“护肤锦囊”为主线,搭建与线下柜台相似的消费场景,让消费者进入直播间就如同走进线下专柜,熟悉又亲切;对于具有实用性的家电类产品,XiaoYueLiang和Yeedi则分别搭建了“线上厨房”“我家客厅”场景,一边直播一边炸鸡,再看扫地机器人如何机智躲避障碍物,针对宅男群体的电脑3C类目,MAIBENBEN和Baseus还搭建了“电竞现场”“上手试用”等场景,直接上手实测,还原整个电子产品的决策过程,让用户透过直播就能想象到拥有产品后的快乐。
场景搭好了,引流玩法就要紧随其后。商家可以利用平台的流量支持在大促期间多做直播,多刷“存在感”,采取“每日限量大促同价”以及“加粉神券提前领”等玩法,为大促当天惊爆价造足声势。另外,巧用黄金比例选产品,做好产品布局,在直播间选取10%的性价比产品作为引流款,20%的产品作为高流量款还能为你的直播间蓄水更多流量,提供更多亮点!
商家直播不仅要多刷“存在感”,还要有记忆点,坚持固定周期持续直播,强化消费者对品牌的认知,让“种草”成为一种习惯。泰国站某智能手表商家S,从10月份开始坚持每天保持在固定时间段直播,培养用户固定观看直播的习惯,当月流量上涨猛如虎,为店铺贡献了72%的流量。
此外,商家还要根据用户的购买决策路径,在潜在用户可能浏览到的渠道制造多次“巧遇”。利用店铺端与直播端强强联手,紧密配合提高直播转化。官方直播服务商淘星时代就是如此,在本次双11中配合商家产品独特性,设置直播玩法、调动直播活跃度的同时,利用站外社交平台进行引流。站外种草搭配站内店铺端,让直播间收割充满“浪漫”气息,转化效果也因此十分显著。
目前,该店铺直播下单转化率提升了160%,店铺直播渗透率55%店铺双11当天直播转化率相比日常翻4.42倍
如何将直播间的流量转化为粉丝,成功将消费者“锁死”在直播间,使其成为品牌的追随者?电子音频类品牌XTUGA联手Lazada官方直播服务商启迪创新跨境,自8月起就安排固定时间直播,通过向观众介绍产品,并现场开箱展示,亲测设备音效,以直观、真实的方式让消费者感受到店铺产品的品质,从而进一步增加客户粘性,快速树立品牌形象。
双11直播期间,店铺单场观看人次相比上涨20倍,互动量上涨14倍,产品点击率上浮100%。
优质的产品是直播的基础,专业的解说是直播的催化剂,丰富的活动是直播的助燃剂,只有将“合理选品+专业解说+积极互动”三大引擎加载成功,才激发品牌势能。让我们一起来看看和官方直播服务商Pongo是如何携手TaoTronics将这三大引擎运用的炉火纯青的吧!
为迎接双11流量大爆发,深耕数码影音产品多年的TaoTronics策划了贯穿大促前后的5场直播,取得了观看量提高128%,观众互动提高380%的优异成绩!
  • 引擎一:合理选品

作为疫情期间居家办公的必备神器,蓝牙耳机凭借其舒适、便利且适合长久佩戴的特点成功出圈。TaoTronics深度了解其产品特点,结合东南亚用户的喜好,将入耳式TWS耳机、头戴式耳机和运动耳机作为主打产品,在直播“战场”中“杀”出一条路。
  • 引擎二:专业解说

TaoTronics为直播间匹配了人气超高的3C类主播和LifeStyle主播,利用其专业解说能力、亲和力及粉丝效应,为品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零点场直播中,主播利用其高超的专业能力进行了2个小时的产品介绍和互动,大大地活跃了直播间的气氛。
  • 引擎三:积极互动

TaoTronics不仅在直播间提供每日限量高折扣优惠券,还在大促零点场直播中,让优惠力度和数量再加码,进行产品Giveaway抽奖环节,让观众戳破屏幕抢占最高优惠即刻下单,大促气氛燃爆直播间。
“种草割草一体化”是大促当天的重中之重。商家需在大促前一天促加购增点击,大促当天的催付/下单的时刻安排直播进行“催化”,并派发优惠券和引导下单,多渠道共同发力,让处于“犹豫”状态的消费者下定决心。
以上直播重点各位商家都Get到了吗?双12大促已经开启倒计时,商家快抄下重点,利用直播引流多维度互动提升销量,在年末最后一场大促中高调爆单迎新年!

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
双11直播亮点频现,6大技巧化身Lazada跨境直播达人!
Lazada东南亚电商
2020-11-24 19:39
3758
2020上半年,直播产业进入全面爆发时期,利用直播“云逛街”成为了东南亚年轻人消费的流行方式。Lazada直播达人闻风而动,利用直播实现大促当天直播间成交额近万美元,单场直播观看人次上涨20倍的好成绩,引得众多商家惊羡连连。这些商家究竟是如何做到大促流量销量双收割?直播秘籍大公开,双12引流爆单机不可失,你还不来抄重点?
直播作为店铺引流必备神器,集“种草割草”为一体,已成为Lazada商家大促爆单重要法宝。小编先带你左手一张双11亮点成绩单,右手一份直播市场报告书知晓Lazada直播所有事。
盘点刚过去不久的双11,我们发现,双11当天总直播场次较日常增加近165%,观看人次超1,100万跨境商家直播吸引观众点赞200万次,一串串亮眼的数据成为双11大促期间一道亮丽的风景线。
Lazada双11期间,六大直播站点各有特点,时尚、快消品、家居、消费电子四大行业热卖品类各有千秋,直播间疯狂买买买的也不是只有女生。了解直播各站点与四大行业特点分析,查阅Lazada双11跨境直播达人图鉴,商家才能洞察先机,抓住爆单机会。

1

直播站点分布特点

由于马来西亚与菲律宾站点直播语言要求门槛较低,会英语即可直播,因此近80%的直播商家都集中在马来西亚和菲律宾,也是Lazada新“直播达人”的首选“战场”,越南、印尼、泰国等小语种站点商家入驻较少,市场潜力巨大,适合商家抢占先机!

2

四大行业各类目直播特点

FMCG快消品行业成为跨境商家直播首选,荣登行业榜首。直播间超大折扣力度,满减送礼品再送优惠券的“暴风式促销”的让热衷囤货的女性消费者买不停手,因此女性周边产品有着天然的优势,如美妆、女士鞋服、健康类产品就在此次双11直播中荣登TOP3。由于直播间空间限制,体积较小且易于展示的产品由于也是商家直播首选,影音与小家电等电子类也因此热度较高。

3

Lazada双11跨境直播达人图鉴

作为直播TOP榜单上的电子类产品与家居类产品,直播场次高,观看人数多,当天成交额直线上升。以下面两个商家为例:
看了以上这份Lazada双11跨境直播达人图鉴,你是否有一个疑问:如此直播达人,究竟靠什么取胜?
双11期间不少商家在直播buff加持下成为一匹黑马,爆单连连,他们究竟是如何做到的?牢牢掌握以下六大大促直播技巧,大促爆单轻轻松松。
直播间场景化展示商品,打造沉浸式购物体验,让消费者“进来”就不想出去!商家要玩好直播,首先要根据自身产品联想潜在客户喜欢怎样的场景,并根据产品特点进行场景搭建,让产品特点细节展现的更加淋漓尽致。
例如在Lazada官方直播服务商得势科技操盘下,美妆护肤品牌LANBENA以“护肤锦囊”为主线,搭建与线下柜台相似的消费场景,让消费者进入直播间就如同走进线下专柜,熟悉又亲切;对于具有实用性的家电类产品,XiaoYueLiang和Yeedi则分别搭建了“线上厨房”“我家客厅”场景,一边直播一边炸鸡,再看扫地机器人如何机智躲避障碍物,针对宅男群体的电脑3C类目,MAIBENBEN和Baseus还搭建了“电竞现场”“上手试用”等场景,直接上手实测,还原整个电子产品的决策过程,让用户透过直播就能想象到拥有产品后的快乐。
场景搭好了,引流玩法就要紧随其后。商家可以利用平台的流量支持在大促期间多做直播,多刷“存在感”,采取“每日限量大促同价”以及“加粉神券提前领”等玩法,为大促当天惊爆价造足声势。另外,巧用黄金比例选产品,做好产品布局,在直播间选取10%的性价比产品作为引流款,20%的产品作为高流量款还能为你的直播间蓄水更多流量,提供更多亮点!
商家直播不仅要多刷“存在感”,还要有记忆点,坚持固定周期持续直播,强化消费者对品牌的认知,让“种草”成为一种习惯。泰国站某智能手表商家S,从10月份开始坚持每天保持在固定时间段直播,培养用户固定观看直播的习惯,当月流量上涨猛如虎,为店铺贡献了72%的流量。
此外,商家还要根据用户的购买决策路径,在潜在用户可能浏览到的渠道制造多次“巧遇”。利用店铺端与直播端强强联手,紧密配合提高直播转化。官方直播服务商淘星时代就是如此,在本次双11中配合商家产品独特性,设置直播玩法、调动直播活跃度的同时,利用站外社交平台进行引流。站外种草搭配站内店铺端,让直播间收割充满“浪漫”气息,转化效果也因此十分显著。
目前,该店铺直播下单转化率提升了160%,店铺直播渗透率55%店铺双11当天直播转化率相比日常翻4.42倍
如何将直播间的流量转化为粉丝,成功将消费者“锁死”在直播间,使其成为品牌的追随者?电子音频类品牌XTUGA联手Lazada官方直播服务商启迪创新跨境,自8月起就安排固定时间直播,通过向观众介绍产品,并现场开箱展示,亲测设备音效,以直观、真实的方式让消费者感受到店铺产品的品质,从而进一步增加客户粘性,快速树立品牌形象。
双11直播期间,店铺单场观看人次相比上涨20倍,互动量上涨14倍,产品点击率上浮100%。
优质的产品是直播的基础,专业的解说是直播的催化剂,丰富的活动是直播的助燃剂,只有将“合理选品+专业解说+积极互动”三大引擎加载成功,才激发品牌势能。让我们一起来看看和官方直播服务商Pongo是如何携手TaoTronics将这三大引擎运用的炉火纯青的吧!
为迎接双11流量大爆发,深耕数码影音产品多年的TaoTronics策划了贯穿大促前后的5场直播,取得了观看量提高128%,观众互动提高380%的优异成绩!
  • 引擎一:合理选品

作为疫情期间居家办公的必备神器,蓝牙耳机凭借其舒适、便利且适合长久佩戴的特点成功出圈。TaoTronics深度了解其产品特点,结合东南亚用户的喜好,将入耳式TWS耳机、头戴式耳机和运动耳机作为主打产品,在直播“战场”中“杀”出一条路。
  • 引擎二:专业解说

TaoTronics为直播间匹配了人气超高的3C类主播和LifeStyle主播,利用其专业解说能力、亲和力及粉丝效应,为品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零点场直播中,主播利用其高超的专业能力进行了2个小时的产品介绍和互动,大大地活跃了直播间的气氛。
  • 引擎三:积极互动

TaoTronics不仅在直播间提供每日限量高折扣优惠券,还在大促零点场直播中,让优惠力度和数量再加码,进行产品Giveaway抽奖环节,让观众戳破屏幕抢占最高优惠即刻下单,大促气氛燃爆直播间。
“种草割草一体化”是大促当天的重中之重。商家需在大促前一天促加购增点击,大促当天的催付/下单的时刻安排直播进行“催化”,并派发优惠券和引导下单,多渠道共同发力,让处于“犹豫”状态的消费者下定决心。
以上直播重点各位商家都Get到了吗?双12大促已经开启倒计时,商家快抄下重点,利用直播引流多维度互动提升销量,在年末最后一场大促中高调爆单迎新年!

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部