非洲品牌TOP100：铁打的耐克 进击的传音

《非洲商业》杂志在2020年5月发布了最新的非洲品牌TOP100榜单，信息量很大，重点聊聊对中国品牌出海的思考。先抛几个不成熟的小观察：

第一，衣食住行品牌大有可为。TOP100品牌几乎全部来自和生活息息相关的领域，其中快消品（如乳制品牌达能和方便面品牌Indomie）表现尤其突出；

（Beyoncé亲自站台的塞内加尔设计师品牌TONGORO）

第二，科技互联网品牌加速破局。以传音为首的中国智能手机品牌在迅速崛起，其中TECNO连续多家高居TOP 5（科技品牌仅次于三星，超越苹果），未来还有机会继续提升排名；互联网品牌纷纷实现跃升，预计未来几年，会陆续看到以非洲短视频平台Vskit、音乐平台Boomplay为首的互联网品牌进入榜单；

PART1 学霸级品牌的成功之路

先来看看学霸级品牌是怎么做非洲市场的：

在品牌TOP10榜单中，运动品牌占据三席，分别是Nike（第1）、Addids（第2）和Puma（第8），无一例外都是欧美品牌；也能看出非洲用户对体育运动的蜜汁热爱。

（非洲之王”传音TECNO品牌出现在英超冠军球队球衣上）

美国球鞋品牌Nike连续三年霸榜第一，也是在非洲本土化最成功的品牌之一——通过与非洲的传奇巨星们合作，包括：西非尼日利亚全民偶像Wizkid、东非肯尼亚马拉松名将Eliud Kipchoge和南非顶级设计师Poppy Karabo；同时赞助了尼日利亚和南非国家足球队，在非洲持续高举高打。

同样的，消费电子品牌也在积极从体育营销打入非洲，最成功的便是TECNO赞助曼城队，曼城队连续拿下英超冠军；OPPO签约英超利物浦埃及裔球星萨拉赫，赞助在非洲法语区影响力极大的法国网球公开赛。家电品牌Syinix签约英超球队莱斯特，球队拥有两位来自尼日利亚的巨星Kelechi haenacho和Wilfred Ndidi。

（非洲知名家电品牌Syinix上周官宣正式签约英超冠军球队莱斯特城）

消费电子品牌TOP10同样有三家跻身：在全球依然风生水起的三星（第3）、中国骄傲“非洲之王”传音（第5）和粉丝钟爱一生遍布全球的苹果（第7）。其中传音从十年前第33名飙升并稳居第5名——传音的另外两个手机品牌itel和Infinix分别高居第21和第27名。 

电信运营商有两家品牌进入前十，分别是来自南非的MTN和印度的Airtel。重点说说来自印度的Airtel（隶属于Bharti Airtel Limited）：自2010年进入非洲，Airtel目前在尼日利亚等14个国家运营；截止2019年底，订阅用户超过1亿，营收30.7亿美元（利润4.5亿美元）；Airtel Africa于2019年6月在伦敦交易所上市。

（尼日利亚是Airtel盈利最高的国家）

当然，Airtel进入非洲也不是一蹴而就的，期间经历了多次收购（陆续收购了Zain，乌干达Warid和塞舌尔电信）、拆分出售（出售西非法语区国家业务给Orange）和合并（与加纳Tigo合并后成为加纳第二大运营商）。

即使在电信运营商如此重资产的领域，非本地品牌同样能在本地扎根；印度Airtel如此，南非MTN更胜一筹——移动和电信也在肯尼亚开始扩充团队，积极的信号！

唯一入选奢侈品牌：GUCCI。知乎上关于非洲人民为什么深爱GUCCI有一条很经典的回答：

如果说LV是穷人最体面的行装，Versace印花是hiphop个性的宣泄，那GUCCI就是Ghetto老黑们的AK——“只有GUCCI才能让我感觉到自己已经脱离贫民窟”。

在非洲最贫穷的国家刚果，还诞生了一个神奇的文化现象：萨普文化——住最破的贫民窟，穿最贵的阿玛尼。刚果是一个人均GDP不到1000美元的国家，然而就是在这么贫困的状态下，有一群住在贫民窟的人群却非奢侈品不穿，一身阿玛尼是他们毕生的追求，一双Weston奢华绅士皮鞋更是每一位Sapeur的信仰。

除了底层人民对奢侈品疯狂，非洲的顶级富豪们也对奢侈品趋之若鹜，基本操作就是直接把奢侈品LOGO挂在脖子上。

两点观察和感悟：第一，欧美日韩品牌强势霸榜。从2010年起至今十年，品牌前三无一例外几乎全部来自欧美日韩发达国家，也都是全球性的大品牌；尤其是在非洲品牌排行榜还能看到奢侈品牌时，更能说明非洲用户对全球性品牌的蜜汁信任和忠诚度；

第二，中国品牌的突围。初看品牌排行榜容易得出非洲人“只爱品牌，不看性价比”的结论，如上第一点；但是仔细研究传音的成功策略之后就发现，性价比真香——嘴上说着不要不喜欢不愿意，身体比谁都诚实。

PART2 方便面也有春天

再介绍几个今年排名飙升的品牌，都出现在大多数中国人已经觉得没有什么机会的领域。

Indomie：印度尼西亚版“康师傅”方便面

Indomie品牌排名从2019年的第75名提升41位至第30名。作为一家来自印度尼西亚的的方便面品牌，Indomie在距离其本国一万多公里外的西非尼日利亚拥有超过74%的市场占有率。

世界方便面协会发布了一组全球各国方便面消费数据——真的有这个协会：Wolrd Instant Noodle Association (WINA)：尼日利亚每年消费19.2亿包方便面，平均每个人每年消费9.6包。按照Indomie在尼日利亚每包方便面3元计算，市场规模接近60亿人民币，Indomie更是一家独大，每年凭借一款方便面就狂揽超过40亿元。

（排名第一的中国吃货们每年消费410亿包方便面——所以老坛酸菜和康师傅牛肉面哪个好吃？）

Vlisco：从非洲走向世界的印花图案

Vlisco，一家来自荷兰的服装品牌，排名从第95名提升50位至第45名。主打西非最经典的蜡印风格时装面料，Vlisco在加纳和科特迪瓦均设有办公室，且公司的三分之二员工均来自非洲。

根据Euromonitor，非洲服装市场规模高达310亿美元；行业的快速增长不仅有来自非洲大陆旺盛的消费需求，还有规模不可忽略的生活在欧美国家的非洲裔用户，以及重量级的忠实用户们：国际巨星Beyoncé、Naomi Campbell和Alicia Keys都是非洲服装设计的坚定拥趸。

除此之外，非洲设计也在不断出圈，如法国奢侈品牌LV和Christian Louboutin也都推出了Ankara风格托特包（Tote Bag）。

排名提升最快的来自法国百年乳品公司达能（Danone），排名从第90名跃升60位至第33名。达能在2019年最知名的活动就是Danone Nations World Cup（U12青少年足球世界杯）——全球品牌的营销活动果然都是大手笔，同时也再一次验证了，在非洲，体育营销是非常合适的切入点。

PART3 全球品牌BATTLE：狭路相逢勇者胜

最后，小结三点新发现：

第一，非洲市场的需求是全方面的，而且相当旺盛。非洲TOP100品牌仍然以消费品牌为主，不管是长期占据前十的耐克、三星和可口可乐，还是今年排名飙升的达能、Indomie和Vlisco，都是和非洲用户生活息息相关的衣食住行品牌；

（TECNO最新系列手机CAMON 16宣传海报）

第二，非洲市场是一个非常国际化的市场。在TOP100品牌榜中，非洲本土品牌持续下降，从去年的16%下降到14%；国际品牌影响力进一步提升，亚洲、北美和欧洲品牌占比分别为16%，29%和42%；

第三，科技品牌带来全新变量。在2020年的榜单上，科技和互联网品牌排名普遍靠后：最高的微软（第39）、Facebook（第54）、亚马逊（第56）、Jumia（第65）、阿里巴巴（第92）。其中亚马逊和阿里巴巴都是第一次入榜。不过虽然总排名不靠前，但排名均实现了跃升——可以预见未来几年会有翻天覆地的变化。