我的植物灯终于卖完了！

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入行的第一款产品就是植物灯，而在此之前我连植物灯是什么都不知道。源于朋友的介绍开始接触这款产品，加上当时的市场调研觉得还不错，于是开始销售这款产品。

两年多过去了，我终于还是决定放弃它。处理完最后一个售后问题（希望之后不要再出现了，哈哈），与植物灯的缘分也告一段落，空留几百个review在那里。

卖植物灯有没有挣到钱呢？其实我心里也没个准数，因为最开始的账做得比较乱，上班挣的钱在里面，房贷和平常的花销也混在一起。心里估摸着算一下，感觉是没挣到钱的，这应该是我放弃它最大的原因吧，毕竟做生意就是为了挣钱呀！

今天主要说一说自己放弃这款产品的主要几个原因吧：

1、植物灯有比较明显的淡旺季。

首先，介绍一下植物灯的主要用途。随着欧美国家对大&麻市场的开放，很多个人都开始种植这种植物，而使用植物灯可以加速大&麻的生长，提高其经济效益。还有一部分客户购买是为了在家里种植蔬菜或花草，以使其长得更快、更好。

而欧美国家都有夏季和冬季之分，冬季的时候阳光相对缺乏，所以对植物灯的需求就会高。而夏季的时候阳光相对充足，对植物灯的需求又会变低。而随着季节的切换，销量的变化就比较大。

季节性比较明显的产品，对运营人员的运营能力和库存管控能力要求就会比较高。你要在旺季的时候面对众多竞争对手而突围，在淡季来临之前就要将之前的库存清理到合理的水平，不然就会造成较高的库存和仓储费用。

2、产品货值高，资金占用量比较大

如果针对的客户是种植大&麻的，那么植物灯的瓦数要求就要大，这个时候的产品货值就会更高，少则几十，多则几百上千的产品很多。而我一直做的都是FBA，这样就要备比较多的货到亚马逊仓库，这个时候你会发现库存就占用了你很大一笔资金。

而对于小卖家的我来说，手中拥有的现金本来就不多，一旦库存占用了大部分资金，那么用余钱去开发其它产品的空间就小了，这也直接导致我的店铺之前一直做得不温不火。

3、产品只能发海运，资金周转慢

植物灯的重量一般都比较重，如果发空运的话，成本hold不住，就真的是给供应商、物流商和姐夫打工了。为了节省成本+增加利润，唯一的选择就是发海运。

而一旦选择海运，首先你得备更多的货，这就要你压更多的款，这就回到了上面的第二个问题。其次，发海运的时间比较长，而直接影响的就是你资金的周转速度。要知道，做生意的过程中，资金周转速度也是非常重要的一环。就拿现在的我来说，为了加快资金周转，我宁愿牺牲一些利润发空运，也不会为了赚运费差而发海运。

4、售后问题不好处理

植物灯在一定程度上也可以算是电子产品吧，再加上买家为了追求更快更高的利益，每天使用它的时间都会比较长。当一个产品的使用频率变高，那么出现问题的概率也就会更高。

而我们在销售的过程中就遇到了比较大的质量问题。退货、退款、差评，接踵而至，而我们在当地市场又没有售后部门，所以此类售后问题就无法解决。如果质量问题控制在合理范围之内还好，而一旦超出，损失还是非常大的，毕竟产品的高货值摆在那里。

植物灯卖完啦，我与它的缘分也尽了，至少短时间内不会再去接触。当然，话也不能说得这么死，毕竟植物灯市场还是有的，说不定等我哪天成了大卖，手上拥有足够的现金，再切入这个市场也说不定。

只是目前来看是告一段落了，其实现在想想也要感谢当初介绍该产品的朋友，让我有机会接触到新的产品。也要感谢供应商给了比较长的账期，让我还能坚持了两年。当然，还要感谢植物灯本身，让我通过它进入了亚马逊这个行业并打算在此深耕。

总之，世界上没有白走的路，每一步都算数！

谨以此文纪念我与植物灯的过往！

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2020年4月12日