干货｜5大促销活动策划策略
10616促销活动对于跨境电商卖家来说可以说是十分重要的一件事了，卖家们可以通过节日营销来进行大量引流、完成订单交易、甚至吸引客户复购。通过合理地配置促销活动的策略，能一定程度提高转换率，艾维的FB团队在此为大家提供了5个策略技巧，助力大家打赢促销之战！
01 有限的选择会提高转化率 选择过载：消费者选择过多（consumer hyperchoice）对消费者而言，最大的问题不是选择太少，而是选择太多；过多的选择会增加消费者的决策成本，阻碍购买决策； 因此在策划活动时，应确保活动简单明了，优化购买流程，减少消费者的流失率、弃购率。 02 价格歧视 Price Discrimination 商家为了获得超额利润,而实行的有差别的价格政策 1. 一级价格歧视 消费者按原价购买商品，此时商品利润率最大化，又称完全价格歧视（Perfect Discrimination） 2.二级价格歧视 商家按照消费者不同的购买数量，收取不同的价格 ex：对购买量少的用户，收取较高的价格；对购买量多的用户，给予区间优惠可刺激商品销售额最大化 应用：最后要按照购买力，划定不同的优惠区间 • 降低最低准入门槛，让大部分用户都能参与促销，提高整体转化率 • 对高消费群体，给予特定优惠，激励高消费行为，提高平均客单价 03 紧迫感 Urgency 给用户创造不得不行动的急迫感，即FOMO（Fear Of Missing Out），营造 机不可失，失不再来 的氛围，刺激消费者在限定时间内完成购买转化 1.时间限制 Limited-time）有时间限制的促销转化率比没时间限制的高； 2.倒计时 countdown timer）有倒计时的限时促销转化率比没倒计时的高（虚假倒计时广告审核风险） 3.库存有限 limited quantities）让客户知道库存有限，过时不候 4.紧迫感文案 urgency-inducing copywriting）通过紧迫感的文案刺激用户快速行动（Hurry, don't miss out, events will expire soon） 04 营销噱头 Marketing gimmicks 合理地使用营销噱头可明显提高点击率，吸引消费者的注意力，但应规范用语，切忌虚假宣传。 1. 升级 Improvements: 相较于竞品、上代产品在功能、体验方面的提升；Features, Updates, Improvements 2. 引发关注的文案 巨额折扣huge discounts, save big, Free shipping, gift, free trial 3. 权威背书 Authoritative endorsement: 红人 Influencers、专家Experts、行业权威机构Industry Associations的赞誉 05 曝光 Impressions 通过各个渠道为活动引流，让目标用户进入活动页面，进而完成转化 网页：调整网页内 banner、置顶通知栏等流量入口，引导进入网站的访客进入活动页面完成转化 媒体：发布活动信息帖子，并在帖子内附上明确的跳转链接 广告：为意向消费群体推送活动信息通知，引导其进入活动页面 EDM邮件营销：大促时可通过EDM邮件向订阅用户推送活动信息，需注意控制推送频次，注意投递时间（当地时间早上9点前为宜）
