首发！品牌出海如何布局海外社交媒体

Hi 大家好，我是C姐。

最近Tiktok很火，很多人说做搬运号什么的一下子就大几十万粉丝，涨粉超级快。

但问题是变现超级难。大家却还是跟风一样前仆后继弄这个，生怕错过了什么风口一样。

个人认为，去做没有错，但是一定要理性看待这个事情。真正有价值的账号应该还是以原创内容驱动的账号。

由此，我今天想跟大家聊聊海外社交媒体各个平台。

文章分为以下四个部分：

1 海外社交媒体平台有哪些

2 品牌出海为什么要做社交媒体

3 海外社交媒体各平台粉丝的商业价值思考

4 品牌出海该怎么看待和布局海外社交媒体

Part1 海外社交媒体平台有哪些

像国内的微信公众号，头条号，视频号，微博，抖音，B站，小红书，企鹅号，百家号等这些自媒体平台一样

对应海外也有社交媒体平台，商家可以自行注册，产出内容，吸引粉丝，沉淀私域流量。

先看海外社交媒体使用数据：

截止2021年12月，根据worldometers统计的全世界人口数量已超过79亿，其中有超过45亿人使用某种形式的社交媒体——约占全球人口的 57%。

资料来源：腾讯网 吃瓜实验室

海外社交媒体平台主要有：

Facebook：Facebook拥有29亿MAU（Monthly Active User）。C罗 (Cristiano Ronaldo) 是 Facebook上最受关注的人，截止2021年10月他拥有超过1.5亿订阅者。

Twitter：Twitter相对Facebook而言，更像一个资讯平台。Twitter上的信息更加海量，节奏更加快。Twitter允许用户发布图片、文字、视频等信息，贴文字数不超过140个，也允许用户间通过点赞、评论、转推等互动行为。做Twitter要注意的是，如果品牌的信息不够有趣，用户可能根本不会注意到。

Instagram：Instargam以正方形美图为主要形式的社交媒体平台，也有短视频功能，Instagram平台一般比较适合美食，科技，服装，美妆，户外，家居等类目。

Tiktok：截止2020年，TikTok的用户有1.98亿来自东南亚，1.05亿来自北美，欧洲和拉美分别是9800万和6400万。TikTok上最受关注的人是Charli D'Amelio，拥有超过1.32亿粉丝。虽然Tiktok看起来很火，但是平台的成熟度和转化率还没达到国内这个阶段。

snapchat：是一款阅后即焚的社交平台，很多年轻人喜欢玩。

linkedin：主打B端市场的专业社交媒体平台，更专业，更精准。

Pinterest：Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的 发现新的图片。

Youtube：YouTube的月活约20亿，拥有超过5000万内容创作者。YouTube的用户参与度很高，每分钟都有超过500小时的视频上传，用户每天观看超过10亿小时的视频。截止2021年12月，宝莱坞音乐和电影频道T-Series是YouTube上最受关注的频道，人数达到了2.02亿。

Twitch：Twitch 是最大的视频游戏直播平台，在成立第一年每个月用户达到320 万。这个热门的直播平台现在每月活跃用户达到1.4 亿，为游戏玩家和主播提供了发展事业的巨大平台。

Jodel：主打匿名的德国社交app

clubhouse:音频社交APP，曾经火过，现在几乎没什么人用了

(此外，大家熟知的微信，QQ，Messenger，WhatsApp，Skype，line等个人觉得是叫即时通讯工具，不能叫社媒平台)

下面这个图是meltwater调研了三千多个企业样本得出的海外各社交媒体企业使用情况。

可以看出，大部分企业还是在Facebook，Twitter,Instagram,Youtube上面布局品牌自媒体矩阵的。

图片来源：meltwater

Part 2 品牌出海为什么要做社交媒体

先来看一张来自蓝色光标的2017~2021美国受访者关于以下问题的数据图：

您一般通过什么渠道认识，了解中国品牌？

从图表可以很明显看出，美国用户通过社交媒体平台来认识和了解中国品牌是最多的。

社交媒体依然是品牌的重要阵地。

图片来源：BlueFocus 中国品牌海外传播报告2021

总结来说，海外社交媒体平台是品牌对外的门面，窗口。

你越强大，越被认可。当然这里不是说粉丝数量上的强大，而是你是否真正在细分领域占领了用户心智。

对于品牌的作用，不仅是可以引流转化，更重要的是直接与用户对话产生情感链接。

Part 3 海外社交媒体各平台粉丝的商业价值思考

对于个人来说，如果你玩海外社交媒体，其实不要只追求平台粉丝量。

前不久C姐视频号直播跟B哥连麦，B哥也提到说，其实粉丝质量最高的是YouTube，其次是Instagram。

YouTube平台的一万真实粉丝可能抵得上Tiktok上面的30万粉。

这一点我也很认同，从平时寻找社媒网红合作的报价和转化可以评估出来。

在我们找网红合作的时候，同级别粉丝量的YouTube网红的报价显然要比Tiktok高很多。

更重要的是，YouTube平台用户会更高知，更有耐心，进而转化率也相对更高。

这也是为什么我们做网红营销的时候还是更喜欢focus在YouTube平台的原因之一。

当然也跟你的目标市场和品类有关系。只不过整体上来说，这样的选择占比较大。

如果你是做个人自媒体，尤其是垂类，持续在某个领域产出内容的creator，即便你的YouTube粉丝只有两三千，同样会收到品牌方的合作邀请和样品赠送。

Instagram平台也是涨粉很慢的平台，需要你实打实的去产出内容，当然这个内容可以是美图，也可以是story短视频。但是要想真实涨粉，这个平台也不是那么容易的。

Part 4 品牌出海该怎么看待和布局海外社交媒体

对于企业来说，海外社交媒体平台主要是两个方向

官方品牌自媒体账号沉淀私域+寻找社媒网红合作扩大公域传播

官方品牌自媒体自然是各平台都需要布局，不过建议卖家要先找准自己的目标人群，从而选择合适的平台进行精耕细作，毕竟所有平台都一起做对于出海初期的卖家来说压力不小。

如果你主要做欧美市场，还是要以Facebook和Instagram为主；

如果你主要做日本市场，就要多重视一下Twitter；

如果你主要做年龄偏小的Z时代的生意， 那你可以好好研究一下tiktok；

如果你主要做高客单价技术含量较高的产品，就要多重视Youtube；

如果你主要做女性日常用品，可以多关注一下pinterest；

如果你主要做俄语市场，重点深耕Vk平台；。。。

关于企业品牌布局海外社交媒体，有以下注意点：

1） 无内容不营销。一切营销的基础都是依托于内容来的。

做好海外社交媒体最难的是什么？内容本地化。如何能触动本地人的情感，并让他们get得到你的点？

海外社交媒体环境和用户习惯与国内存在很大的差别。

所以一定不要以做国内社交媒体内容的思路去做海外。建议找本土人合作，社交媒体内容方面不建议直接外包给中国人做。

2） 坚持长期主义。不要企图海外社交媒体短期内给你销售回报。

海外用户直接在社交媒体购物的习惯远没有中国这么成熟。如今，国内的抖音直播带货，视频号直播带货，各种平台的小窗橱，都可以让用户看完就想要下单。

但是，海外用户依旧需要时间来培养 在 社 交 媒 体 上 直 接进行购买的习惯。

更多用户还是习惯使用电商平台或者在品牌独立 站 上 完 成 购 买 流 程。

不过，在社交媒体 app 内直接购买是一种新兴的、有强大潜力的购物方式，尤其是对于年轻人而言，这将会是一个趋势，因此品牌可以先布局内容做账号，这个方向是没有错的，但是不要急于求成，导致看不到短期变现就放弃耕耘。

3） 用自媒体平台的影响力去赢得更多的媒体和KOL合作。

如果你把品牌官方自媒体做好了，那么外部的谈判将会容易很多。

就好比你自己的各平台账号都依然是一个KOL了，那么你去找媒体和网红合作，是不是会比那种没有做好自己官方自媒体的品牌更轻松一些。

甚至，会有优质渠道主动上门求合作，而不是一直都是苦苦寻找，各种抱大腿？

自己强大了，也就是强强联合，更容易获得曝光了。