《2022-2023全球假发企业营销洞察基准报告》：wig类网红低调增长，美区为必争之地，万粉以下网红性价比最高

在搜索引擎输入假发相关关键词，便可看到“全球80%的假发产品源自中国”、“一年卖28亿”、“月销量两万件！”、“一“发”值千金”、“许昌”等众多假发产业的热文，尤其是在近几年，假发产业的金色GMV备受关注，如何进入假发行业、假发品牌怎么做，假发企业如何在海外进行营销增长呢？

北美、非洲依然是全球假发主力市场，北美以真人发为主，追求品质，非洲区域以化纤发为主，追求低价，购买高频，而中东成为23年新崛起地区，对高品质真发需求旺盛，日、韩、中在近两年受二次元文化拉动，潜力倍增。

另外，高品质的真人发因其轻薄透气且逼真度高等特点在北美、欧洲、中东、东亚非常受欢迎，而且很多消费者不仅仅有一款，而是会购买多款真人发假发产品。

住在佛罗里达的BrwnSugr在其梳妆台上就摆放了不同发型、长度、颜色的7款真人发假发产品，BrwnSugr表示日常会根据场合搭配衣服和假发，而之所以购买真人发，就是因真人发佩戴舒适、逼真，更容易塑造造型等特点。

从粉丝点击（假发类视频下方放置的产品链接）不同价位的假发链接情况看，200-400元的中档价位假发产品最受欢迎，其次1000-1600元的高档假发产品也备受青睐。可见，不少消费者更倾向于选择高性价比的假发产品，真人发，尤其是高品质真人发因用户需求旺盛、高利润空间会被越来越多的企业关注，也会有更多的品牌入局。

Youtube平台最多、30%+分布在美国、量级集中头尾部

社媒堪称假发产品发育的得天厚土，无论是老牌Youtube、Instagram还是新兴的TikTok都孕育了很多假发垂类网红，这些网红以分享护理假发、打理假发、假发造型、评测等内容为主，专注假发内容。

在YouTube、TikTok、Instagram平台上，搜索wig等相关标签，可以看到wig话题网红有数十万个，而经过再次筛选，专注假发视频的红人占比在20%左右，这么细分的品类，可以诞生如此之多的垂类网红，而且还有很多几十万、甚至百万的红人。

相对其他网红品类尾部网红占比多的情况，假发网红头尾部网红更多，占比分别为23.04%、28.98%，尤其是是在TikTok平台10万粉丝以上的Macro网红最多，而且TikTok平台的假发红人粉丝相对YouTube、Instagram平台更加活跃，粉丝黏性更高。

Nox聚星基于品牌洞察功能，精选假发出海网红营销Top10品牌，从平台策略、网红策略、内容创意策略等维度洞察假发行业网红营销趋势，为假发品牌的网红营销提供参考。

美国发饰品约占世界发制品市场的30%，是全球最大的发制品消费市场。主要原因在于美国非裔人群较大且消费能力较其他地区强，另外美国白人的消费能力显著高于其他人群，对整体市场贡献明显。

根据速卖通的数据，生活质量稍好的非裔美国女性，人均拥有6~7套假发。所以美国必然成为假发出海品牌首先地区，其次是印度、英国等地区。

注重社媒营销、深度合作垂类网红

中国假发出海头部品牌某U、某L*mehair 、Iseehair等在很多知名的社媒平台上都开通了官方账号：YouTube、Facebook、Twitter、TikTok、Pinterest等。

其中，某U 在YouTube、Instagram、TikTok的官方账号，粉丝数分别达到了42万、50.7万、30万。某L*mehair 在 Instagram有66.4万粉丝、TikTok上也有31.2万粉丝。

而L*mehair 运营模式主要是达人合作推广的形式，通过发布大量与达人合作推广的图文来引流。其中在官网还有设置专门的“INS同款区”，大力通过达人流量来带货。L*mehair 在 TikTok 标签“#L*mehair” 累计观看量突破1.3亿次。

另外，Iseehair 在YouTube、TikTok、Instagram三大平台近一年的推广曝光量高达3890.37万+。

可见成功的假发品牌皆深谙社媒营销之道，并且在网红合作类型、形式、量级上累积的各自经验。

比如Iseehair喜欢与5万-50万的中等网红进行合作，其次会选择一下小微网红进行配合，而L*mehair会选择一些小微网红先进行合作，其次会选择一些中网红合作，而某U会深度合作一些垂类网红，多视频甚至长期进行合作，将网红变成自己的产品推荐官与代言人。

中国假发十几年前便做起了假发生意，遍布美、英、土耳其、沙特、尼日利亚等各角落，尤其是在近几年假发品牌脱颖而出，大多借助了社媒之上的红人力量。无论是品牌力提升、口碑塑造、SEO提升还是销量提升，网红影响力皆可赋能。

2、网红选择：垂类为主，范类破圈辅助，在在网红量级选择上小微网红可以进行大量合作，控制成本，中等量级网红转化效果更佳，头部网红适合强曝光场景使用。