从小众到大众，名声不显的小品牌靠海外红人营销成为3C黑马
5489作为一个靠着海外红人营销，将产品从小众圈层覆盖到大众范围的小品牌Epomaker，其成功之路值得我们复盘学习。
对于机械键盘受众，大多数人想到的是游戏竞技类的小众玩家人群。
而Epomaker却凭借着精细分层的差异化海外红人营销，将这款小众产品，覆盖到了更多圈层用户，一时间，竟成为了这几年增长最快速的3C黑马。
品牌营销思路复盘
Epomaker以在海外销售针对电竞玩家的机械键盘起家，对于普通消费者而言，对机械键盘的品质鉴定不了解，加上海外已有成熟的国际大牌德国Cherry（樱桃）、美国Razer等强势竞争者。Epomaker初期海外营销成果并不明显，随后品牌调整了营销思路策略。
想了解你的市场，从你的竞争对手中就可以知道。
Epomaker通过分析市面上同类竞争对手的用户画像得出了结论，机械键盘的目标受众共分为两大核心群体，一类是追求专业和定制化的技术从业者，如程序员、设计师、电竞玩家等；另一类是注重产品颜值、性价比与实用功能的年轻消费群体，如学生、职场新人等。
了解了用户需求，接下来就好办了。
在满足用户需求方面，Epomaker通过针对不同人群的使用场景和使用偏好来设计具有市场差异化的系列产品；如针对游戏用户的游戏机械键盘系列，针对上班族猎奇用户的高性价比机械键盘系列等；开发针对特定使用场景的产品系列，以满足不同圈层的用户需求。
在精准触达用户的方面，Epomaker则是通过社交媒体，在YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多个主流社媒平台，与不同圈层，不同垂直领域的海外红人合作，通过红人营销，精准覆盖来自不同圈层的目标用户受众。
海外红人营销思路复盘
从精准的用户画像分析，Epomaker了解到，他们的客户群体来自不同的圈层，他们有不同的职业、生活习惯和习惯使用的社交媒体。
例如，电竞玩家类目标客户，多集中在YouTube平台，YouTube集中了大量的专业电竞类KOL，通过长视频的方式来分享游戏体验等；而上班族、学生客户，则主要聚集在Instagram、TikTok平台，他们喜欢展示和浏览不同的时尚生活方式和创意内容；而一些专业类型的目标客户，像程序员或者设计师等，则喜欢汇集在Reddit，通过分享和阅读一些专业的帖子来打发日常的休闲时间。
因此，为了精准触达这些目标客群，Epomaker 将合作的红人也进行了精细化的分级营销。
在提升品牌知名度和曝光度方面，Epomaker 选择与社交媒体平台上拥有粉丝量级较大，且知名度较高的头部垂直领域类红人合作，通过这些专业人士的背书和宣传，来提升品牌在该圈层领域的曝光度和知名度。
在提升品牌粘性和销售转化方面，Epomaker 选择与中腰部以及尾部的垂直领域类红人合作，这类红人的粉丝受众虽然不多，但是活跃度相对较高，对于产品销售转化和提升品牌粘性方面，比头部红人更具影响力。
在与受众建立链接方面，Epomaker 在独立站设置了“红人真实体验"专区，转化了红人营销的短期流量曝光，将其转化为长期流量，同时这种真人的体验，可以加深用户信任，提升对品牌的好感度。
内容营销思路复盘
Epomaker 主打机械键盘，虽然也具备了时尚的外观造型，但是对于不同圈层的目标用户来说，更想了解的是产品的专业度和使用体验。
因此，在内容营销方面，Epomaker 将其分为三类：一类是展示产品使用体验的产品测评类内容；一类是剖析机械键盘制作工艺细节的科普类内容；还有一类是在不同的生活场景展示产品时尚与创意的场景展示类内容。
产品测评类与科普类内容，多是与Youtube上专业的电竞类红人和一些科技领域的红人合作，该平台也为品牌带来了80%的社媒流量。
例如，与游戏类红人Voxil的一条合作视频中，红人将Epomaker键盘的游戏体验与ASMR音效相结合，在玩游戏的过程中呈现了产品特点，17分钟的视频里，不仅没有让受众产生被植入广告的反感，反而获得用户的积极回应，不少用户在评论区表达了购买意愿。
场景展示类内容，主要集中在Instagram和TikTok等平台，这类平台的受众更注重产品的创意、时尚以及性价比等。通过与平台内的腰尾部垂直类红人的大规模深度合作，如时尚设计类、生活方式类以及游戏电竞类红人，在不同的使用场景，自然直观的展示了产品特色，精准触达目标用户圈层。
尽管机械键盘市场也只是一个小众赛道，但据预测数据显示（来源Statista）：到2025年，全球键盘市场收入有望突破50亿美元，2021-2026年间全球机械键盘市场的复合年增长率（CAGR）将达到6.47%。市场的增长，意味着Epomaker的市值和盈利空间有望更上一层楼。
