情趣玩具品类运营指南
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全球市场增量空间
●跳蛋、阴茎环、假阴茎是销量最大的三类情趣玩具
●北美情趣用品销售规模全球排名第一；亚太地区情趣用品销售增速全球最高
●欧洲消费者偏爱高端情趣用品
根据调研结果显示，在情趣玩具中，跳蛋( Adult Vibrators)、阴茎环(Erection Rings)、假阴茎(Dildos)占销量大部分；
根据数据显示，早在2020年，北美市场的情趣用品销售规模就占据了超33%的全球市场份额，占比排名第一。53.0%的美国受访消费者曾使用性玩具来改善性体验；且美国和加拿大对自由的性生活方式有着更高的接受度。
亚太地区的情趣玩具销售则以增速取胜，比如在印度， 2020年，印度情趣玩具市场需求增长了60%以上。预计2020年-2025年，亚太地区将为全球情趣玩具销售带来37%的增幅，增速排名第一。
根据数据表明，与美国市场相比 ，欧洲消费者的购买力更强。70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具。
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消费者细分画像
夫妻、情侣是情趣玩具的消费主力军
价格低廉的硅胶性玩具是男性消费者的首选单品
相较于近年来对女性性高潮的关注与研究，男性性高潮比较容易被市场忽视。目前，价格低廉的硅胶性玩具仍是男性消费者的首选单品，但伴随着男性自我意识的觉醒和对性高潮质量的要求，更多元的男用情趣玩具将是值得卖家探索的细分产品。
少数群体专用情趣娃娃搜索量飙升
包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体对成人用品同样有需求。比如： Lesbian (女同性恋者)。
前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性恋者充气娃娃、佩戴式阴茎等产品）等多适用于LGBTQ+群体的产品值得卖家关注。
3
产品开发的差异化
1.产品材料：
环保+可持续
根据市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料(如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等)、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性、环境友好程度(材料是否可降解、是否可充电循环使用等)成为是否购买产品的重要因素之一。
2.追求刺激：
蓝牙+静音
目前市场上所销售的情趣用品大多是通过马达产生振动，要做到完全静音难度较大，但消费者对”低噪音”的情趣用品需求却在逐渐上升；另外，可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品受到市场消费者青睐。卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行微创新，打造差异点。
3.外形猎奇：
特殊形态
从仿真性器形状，到从大自然汲取灵感，香蕉、茄子、玫瑰、鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，让情趣玩具不再”见不得光”,更添唯美色彩，更具艺术装饰属性。比如，以玫瑰造型出圈的女用电动按摩器在社媒平台TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放高达1.7亿次。
4.创新产品：
尖端技术
根据调研结果显示，采用尖端技术开发创新产品是情趣玩具品类发展趋势之一。虚拟设备、智能远程操控、机器人、沉浸式娱乐和增强现实或将在未来几年改变现有成人用品市场格局。
5.认同盛行：
ACG元素
包括00后在内的”互联网原住民”对动漫、游戏等ACG元素有极高的认同感，并带动了相关产品的市场需求。"HENTAI” ( 日本成人动漫) 一词的排名也能佐证此趋势。
6.探求神秘：
盲盒模式
情趣用品盲盒订阅模式在海外正热，通过不同的细分受众，提供情侣盲盒(异性恋/男同性恋/女同性恋)和自用盲盒(男/女) ，盲盒内可包含玩具润滑剂、情趣小配饰等组合大礼包，牢牢抓住部分消费者探求神秘的心理，同时也是清理孤品单品库存的可行之策。
4
平台表现&运营建议
所谓"食色性也”, 情趣玩具向来有旺盛的市场需求，海外市场尤甚，且跨境销售情趣玩具一般有较高利润点。但因产品属性，情趣玩具在各主流平台均属高限制类的类目，运营推广方面局限较大。
亚马逊规定情趣玩具不允许站内广告，卖家使出假阳具“易容术”
根据亚马逊各站点的平台政策规定，情趣玩具仅可在”成人用品”类目中，以”新品”状态发布，且需要严格遵守亚马逊对成人用品的一系列政策规定（如产品图不能有裸露、描述不能有性暗示内容等）。其规定的类目路径是:
但产品若放置在成人用品类目之下，则不能在站内进行主动推广。部分卖家会选择将情趣玩具假阳具放置在按摩工具等类目之下，以此进行站内推广，获得更多曝光。
但要注意：违反亚马逊的平台销售政策， 一旦被审核团队发现，将被移除产品，甚至是暂停/关闭卖家店铺，且被下架的Listing诉回的可能性低，未下架产品的Listing也会被移至所规定的类目之下。
中低端价格区间竞争激烈，产品定价可避其锋芒
截至2022年3月23日，亚马逊美国站dildo (假阳具)的BSR榜单前50的链接平均价格为23.85美元。最低价为7.99美元，最高价为59.99美元。最近3个月上新产品的链接占比4%。其中30美金及以下的产品占比最高达62%，30%的产品定价集中于10-20美金，这一价位也是竞争最激烈的区间。
标题、描述突出隐私性和使用感受，提高销售转化率
以该BSR榜单排名第1的产品为例
我们可以看到，该产品折后价格为11.99美元，评级4.3分 。在Listing标题中 , 该卖家清楚表明了产品的优势（好的使用感）、尺寸（7.3英寸） 以及用途（成人情趣玩具）。且在产品描述中 , 同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容：
-使用感良好（体验、手感、大小、长度等）
-适用场景多样（房间、浴室、手持或是放置在墙面/地面）
-送礼（好友、性伴侣、新婚礼物、恶作剧礼物）
而1星-2星的差评则主要集中于:
-实物与描述不符（尺寸、材质等）
-使用寿命不足
-致敏性
-使用感不佳
🌰
运营建议
TikTok短视频提名气，YouTube长视频做测评
提高粉丝粘性
邮件营销，沉淀用户
排名流量双重提升
站外玩法多样，成人网站可以多加考虑
广告语玩梗，文字游戏独具魅力
5
物流建议
多渠道物流组合
成人用品出口，在物流选择方面，卖家可根据具体产品和销售渠道做具体选择。比如，非电动假阴茎、情趣内衣等轻小件。
成人用品且不需要高物流时效的产品，可以走送达范围广、清关能力强的邮政小包。
产品功能多、货值较高，比如，高端线的充气娃娃，则可以选择使用业务强、安全性高的专业物流商( UPS、DHL等) 。
有一次性大量出口需求且货物较重的，则可以选择铁运、船运或者是卡运的物流途径。
产品的差异化，不止是在专业赛道上与既定竞品的差异化竞争，也可以是毫不相关的行业/产品，面向同一群体的差异化——消费者画像的差异化。拿自己的优势在更新更大的增量空间下试水，试错成本较低！
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全球市场增量空间
●跳蛋、阴茎环、假阴茎是销量最大的三类情趣玩具
●北美情趣用品销售规模全球排名第一；亚太地区情趣用品销售增速全球最高
●欧洲消费者偏爱高端情趣用品
根据调研结果显示，在情趣玩具中，跳蛋( Adult Vibrators)、阴茎环(Erection Rings)、假阴茎(Dildos)占销量大部分；
根据数据显示，早在2020年，北美市场的情趣用品销售规模就占据了超33%的全球市场份额，占比排名第一。53.0%的美国受访消费者曾使用性玩具来改善性体验；且美国和加拿大对自由的性生活方式有着更高的接受度。
亚太地区的情趣玩具销售则以增速取胜，比如在印度， 2020年，印度情趣玩具市场需求增长了60%以上。预计2020年-2025年，亚太地区将为全球情趣玩具销售带来37%的增幅，增速排名第一。
根据数据表明，与美国市场相比 ，欧洲消费者的购买力更强。70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具。
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消费者细分画像
夫妻、情侣是情趣玩具的消费主力军
价格低廉的硅胶性玩具是男性消费者的首选单品
相较于近年来对女性性高潮的关注与研究，男性性高潮比较容易被市场忽视。目前，价格低廉的硅胶性玩具仍是男性消费者的首选单品，但伴随着男性自我意识的觉醒和对性高潮质量的要求，更多元的男用情趣玩具将是值得卖家探索的细分产品。
少数群体专用情趣娃娃搜索量飙升
包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体对成人用品同样有需求。比如： Lesbian (女同性恋者)。
前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性恋者充气娃娃、佩戴式阴茎等产品）等多适用于LGBTQ+群体的产品值得卖家关注。
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产品开发的差异化
1.产品材料：
环保+可持续
根据市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料(如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等)、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性、环境友好程度(材料是否可降解、是否可充电循环使用等)成为是否购买产品的重要因素之一。
2.追求刺激：
蓝牙+静音
目前市场上所销售的情趣用品大多是通过马达产生振动，要做到完全静音难度较大，但消费者对”低噪音”的情趣用品需求却在逐渐上升；另外，可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品受到市场消费者青睐。卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行微创新，打造差异点。
3.外形猎奇：
特殊形态
从仿真性器形状，到从大自然汲取灵感，香蕉、茄子、玫瑰、鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，让情趣玩具不再”见不得光”,更添唯美色彩，更具艺术装饰属性。比如，以玫瑰造型出圈的女用电动按摩器在社媒平台TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放高达1.7亿次。
4.创新产品：
尖端技术
根据调研结果显示，采用尖端技术开发创新产品是情趣玩具品类发展趋势之一。虚拟设备、智能远程操控、机器人、沉浸式娱乐和增强现实或将在未来几年改变现有成人用品市场格局。
5.认同盛行：
ACG元素
包括00后在内的”互联网原住民”对动漫、游戏等ACG元素有极高的认同感，并带动了相关产品的市场需求。"HENTAI” ( 日本成人动漫) 一词的排名也能佐证此趋势。
6.探求神秘：
盲盒模式
情趣用品盲盒订阅模式在海外正热，通过不同的细分受众，提供情侣盲盒(异性恋/男同性恋/女同性恋)和自用盲盒(男/女) ，盲盒内可包含玩具润滑剂、情趣小配饰等组合大礼包，牢牢抓住部分消费者探求神秘的心理，同时也是清理孤品单品库存的可行之策。
4
平台表现&运营建议
所谓"食色性也”, 情趣玩具向来有旺盛的市场需求，海外市场尤甚，且跨境销售情趣玩具一般有较高利润点。但因产品属性，情趣玩具在各主流平台均属高限制类的类目，运营推广方面局限较大。
亚马逊规定情趣玩具不允许站内广告，卖家使出假阳具“易容术”
根据亚马逊各站点的平台政策规定，情趣玩具仅可在”成人用品”类目中，以”新品”状态发布，且需要严格遵守亚马逊对成人用品的一系列政策规定（如产品图不能有裸露、描述不能有性暗示内容等）。其规定的类目路径是:
但产品若放置在成人用品类目之下，则不能在站内进行主动推广。部分卖家会选择将情趣玩具假阳具放置在按摩工具等类目之下，以此进行站内推广，获得更多曝光。
但要注意：违反亚马逊的平台销售政策， 一旦被审核团队发现，将被移除产品，甚至是暂停/关闭卖家店铺，且被下架的Listing诉回的可能性低，未下架产品的Listing也会被移至所规定的类目之下。
中低端价格区间竞争激烈，产品定价可避其锋芒
截至2022年3月23日，亚马逊美国站dildo (假阳具)的BSR榜单前50的链接平均价格为23.85美元。最低价为7.99美元，最高价为59.99美元。最近3个月上新产品的链接占比4%。其中30美金及以下的产品占比最高达62%，30%的产品定价集中于10-20美金，这一价位也是竞争最激烈的区间。
标题、描述突出隐私性和使用感受，提高销售转化率
以该BSR榜单排名第1的产品为例
我们可以看到，该产品折后价格为11.99美元，评级4.3分 。在Listing标题中 , 该卖家清楚表明了产品的优势（好的使用感）、尺寸（7.3英寸） 以及用途（成人情趣玩具）。且在产品描述中 , 同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容：
-使用感良好（体验、手感、大小、长度等）
-适用场景多样（房间、浴室、手持或是放置在墙面/地面）
-送礼（好友、性伴侣、新婚礼物、恶作剧礼物）
而1星-2星的差评则主要集中于:
-实物与描述不符（尺寸、材质等）
-使用寿命不足
-致敏性
-使用感不佳
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运营建议
TikTok短视频提名气，YouTube长视频做测评
提高粉丝粘性
邮件营销，沉淀用户
排名流量双重提升
站外玩法多样，成人网站可以多加考虑
广告语玩梗，文字游戏独具魅力
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物流建议
多渠道物流组合
成人用品出口，在物流选择方面，卖家可根据具体产品和销售渠道做具体选择。比如，非电动假阴茎、情趣内衣等轻小件。
成人用品且不需要高物流时效的产品，可以走送达范围广、清关能力强的邮政小包。
产品功能多、货值较高，比如，高端线的充气娃娃，则可以选择使用业务强、安全性高的专业物流商( UPS、DHL等) 。
有一次性大量出口需求且货物较重的，则可以选择铁运、船运或者是卡运的物流途径。
产品的差异化，不止是在专业赛道上与既定竞品的差异化竞争，也可以是毫不相关的行业/产品，面向同一群体的差异化——消费者画像的差异化。拿自己的优势在更新更大的增量空间下试水，试错成本较低！
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