正确投资产品——聚焦品类

大家说做产品，选品很重要。

而我认为，做产品 ，选品类很重要。

选择一个你更懂的品类。

看过很多卖家的店铺，产品品类五花八门。

以前可以，现在不行，将来更不行。

做产品，要聚焦！

看看淘宝店铺，都说淘宝是铺货型，但卖家在品类上可没有横向铺开。

做宠物的就是做宠物的；做美妆的就是做美妆的；做服装的就是做服装的

不会穿插其他品类

只有聚焦，我们才能更懂产品，我们才能了解用户（用户体验），才能找到（或开发）更合适的产品给到客户，才能讲出客人更能理解的话，如此我们才能在客户面前变得有价值，产品的价格才能定得更高，利润率才能得以保障，更能避开价格竞争的死循环

宜家聚焦在家庭软装，且卖的不是家具，卖的是生活态度。

美妆博客主告诉粉丝怎么使用粉底、眉笔、口红……等等各种化妆品的好与坏，有自己的判断、态度、见地；

健身博客主告诉大家如何增肌减肥，告知身体机能工作原理，帮助健身人士更有效的训练；

美妆博主和健身博主不会去发表各自领域以外的内容；宜家不会去做硬装潢生意

专业知识沉淀多了，就能做到有见地，有态度，有温度

为什么要做“聚焦”

第二个很重要的原因

成本

在亚马逊上做一款产品要多少投入？

做第二款要多少投入？

做第三款要多少投入？

做第N款要多少投入？

我们在亚马逊上每推一款产品需要将所有的推广方法来一圈，是不是这样？

刷单，刷评，刷广告，刷购物车，刷心愿单等等。

如果打造一款产品需要10万，第1款是10万，第2款是10万，第N款还是10万，是不是这样子呢？

为什么？

因为我们没法积累粉丝，无法建立自己的流量圈。我们被迫必须借助于亚马逊给我们产品带流量。

看看我们身边的大卖（ANKER），推一款产品轻轻松松。

比如FACEBOOK主页经营

1，有独立店铺，实现销售闭环（当然也可以链接到亚马逊上实现销售闭环）↓↓↓

2，预售Pre-Order ↓↓↓

有了自己的流量圈，推广新产品的成本可以显著降低。粉丝越多，新品越多，边际成本越低。

我们能否也做成他们那样呢？

如果有了那么多粉丝，新产品推广还需要那么多资金吗？

我知道大家都明白这个道理。可是很多人觉得做品牌会很花钱！

错了！！！

品牌是一个沟通过程，是用心在表达，是内容的沉淀！

我们绝大多数卖家没有大企业那样具备雄厚的资金去“买人”，但我们和他们有一个一样的地方：都有一颗心！

那些大企业还不是靠用“心”的内容去留下他们的粉丝吗？

回想那些大企业是一味的靠促销让利来留住粉丝的吗？

回想那些大企业定价是不是还居高不下呢？比如BEATS的耳机

捷径，已经不在属于未来的我们了。

新春假期中，想必很多人已经知道了亚马逊广告竞价发生了巨大变化：产品卖得越好，广告位越好，广告竞价也越高；卖得越差，广告位越差，广告竞价也越低；

当大家同时卖得好，优质广告位出价高者得，最高出价范围可升至900%，权重不再帮你降低广告价格了……这看似很合理。

但就在去年同期以及之前，广告订单越多，acos越低，广告竞价是会下降的，能比初始价格低好多。也是去年同期，我们指导卖家0.02美金猛刷广告，使最终广告单次点击价格最低降至初始出价的50%。

现在呢？ 呵呵了

曾经用心的积累，晃眼之间即可以被其他有资本实力的大卖们给追赶甚至搞垮；

曾经用心的积累，因为亚马逊的布局晃眼间成为过去，一切从头再来……

未来的路怎么走？

建立自己的粉丝圈厚积薄发？

还是 继续找捷径，被亚马逊牵着鼻子走？

既然在亚马逊上做一款产品要10万，刷单，刷评价，刷广告等巴拉巴拉都来一圈；做第二款产品还是10万，巴拉巴拉的方法再上一遍，第三款产能还是10万……；

那为什么不尝试把“钱”分配给“粉丝圈建立”呢？

既然现在在亚马逊上的回报期拉长了，收益更低了，资本要求也更高了，

那为什么不尝试把“钱”分配给“粉丝圈建立”呢？

社交平台空间大，操作灵活（比如引导评价），能聚人从众，也相对公平，不受制于电商平台规则的变化。

聚焦才能专业

专业才能权威

权威才能聚拢听众

做减法，做你懂的产品！

给团队半年时间

打造属于你的流量圈

如何开始，怎么更有温度，怎么更有效的积累粉丝，请持续关注《电商雇佣军》

2019年首篇文章在元宵节发布，希望能引领大家开个好头！

PS1：站外AA引流已经开工，助力Listing成长。

PS2：爆，是力量充分积蓄后的一种表现，没有积蓄就不会爆发；

爆款，同样是这个理！没有积累，一款在牛B的产品也爆不了！