一个普通的垫子，是怎么吃透16种亚马逊流量的？
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
最近跟几个学员聊天，大家都这在喊疼。说PPC竞价涨得离谱，自然排名稍微一松懈就掉，流量越来越贵。
其实吧，流量从来没少过，只是你盯着的那口井，水被人打光了。
很多做亚马逊的，思维容易僵化。卖灯的就死盯着“Lamp”，卖垫子的就死盯着“Mat”。这种搞法，在2026年的亚马逊，基本上就是给广告系统送钱的命。
搞流量核心就两个字：破圈
什么叫破圈？简单说，就是别给自己设限。
在亚马逊Cosmo算法的逻辑里，你的产品“是什么”不重要，重要的是用户“拿它来干什么”。用户觉得它是狗粮垫，它就是狗粮垫；用户觉得它能放脏鞋子，它就是鞋托盘。
如果你只把它定义成一个“防水垫”，那你就只能在红海里卷。但如果你能破圈，把触角伸到宠物、收纳、厨房这些领域，流量池子瞬间就大了几倍。
但问题来了，脑暴谁都会，怎么验证这些圈层真的存在？怎么知道竞品已经在吃这些流量了？这就得靠工具。
我平时习惯用极目数据来做这个侦察兵。这玩意儿最狠的地方，就是能直接把竞品的流量结构扒得干干净净。
操作其实特别简单，大家可以跟着我的步骤试一下：
第一步，点开【关键词模块】；
第二步，选择【竞品破圈流量】功能；
第三步，把那个做得很好的竞品ASIN（比如 B0B8VWFZLL） 输进去；
第四步，点击【搜索】。
就这么几秒钟，系统就能把这个链接背后的流量逻辑全部展示出来。
别让产品被定义死了
数据出来那一刻，你就明白为什么人家活得滋润了。
咋一看，这也就是个普通的硅胶垫子，要是我们做，可能就在 Silicone mat 这种大词里死磕。但是极目数据一查，这个ASIN竟然跨了16个流量类型。
你看它这圈破得有多野： 它既是厨房里的 Under sink mat（水槽下垫子），又是宠物圈的 Dog food mat（狗粮垫），还是玄关处的 Boot tray（鞋托盘），甚至还能蹭到 Countertop protector（台面保护）的流量。
这就是很多人做不起来的根本原因——你卖的是名词（产品属性），而用户买的是动词（使用场景）。
人家一个链接，同时吃了垫子类、托盘类、保护覆盖类三大板块的流量。如果你还只把自己定义为“防水垫”，那你相当于主动放弃了至少三分之二的市场。
既要芝麻，也要西瓜
看懂了流量结构，还得会算账。这63项数据指标里，藏着三种完全不同的赚钱逻辑：
别被“虚胖”的大词骗了：Dog food mat 看着很美，90天搜索量125万+，绝对的“大西瓜”。但你仔细看，它的增长率是-1.7%。这种词，看着肉多，其实竞争惨烈且池子在萎缩。冲进去大概率是当炮灰。
抓死“高转化”的现金牛：反观 Under sink mat，虽然流量只有58万，但转化率高达5.22%！还有那个 Silicone litter mat，虽然只有3万流量，转化率也有5.2%。这才是我们该捡的“金芝麻”。这种词流量稳、转化高、利润足，是养活店铺的根本。
押注“高增长”的潜力股：再看 Rubber flooring（橡胶地板），虽然盘子小，但增长率+5.0%。这代表新需求在爆发，提前埋伏进去，明天的西瓜就是你的。
所以，高手的流量布局是：用高转化的词（水槽垫）保利润，用大词（狗粮垫）撑门面，用增长词（橡胶地板）赌未来。
一汤说
最后聊两句。
别总是脑子里想当然地觉得“我的产品就是卖给谁的”。多去用极目数据这样的工具看看竞品，看看真实的市场数据里，那些高转化的词到底藏在哪里。
破圈不难，难的是你愿不愿意打破自己脑子里的那堵墙。
最近跟几个学员聊天，大家都这在喊疼。说PPC竞价涨得离谱，自然排名稍微一松懈就掉，流量越来越贵。
其实吧，流量从来没少过，只是你盯着的那口井，水被人打光了。
很多做亚马逊的，思维容易僵化。卖灯的就死盯着“Lamp”，卖垫子的就死盯着“Mat”。这种搞法，在2026年的亚马逊，基本上就是给广告系统送钱的命。
搞流量核心就两个字：破圈
什么叫破圈？简单说，就是别给自己设限。
在亚马逊Cosmo算法的逻辑里，你的产品“是什么”不重要，重要的是用户“拿它来干什么”。用户觉得它是狗粮垫，它就是狗粮垫；用户觉得它能放脏鞋子，它就是鞋托盘。
如果你只把它定义成一个“防水垫”，那你就只能在红海里卷。但如果你能破圈，把触角伸到宠物、收纳、厨房这些领域，流量池子瞬间就大了几倍。
但问题来了，脑暴谁都会，怎么验证这些圈层真的存在？怎么知道竞品已经在吃这些流量了？这就得靠工具。
我平时习惯用极目数据来做这个侦察兵。这玩意儿最狠的地方，就是能直接把竞品的流量结构扒得干干净净。
操作其实特别简单，大家可以跟着我的步骤试一下：
第一步，点开【关键词模块】；
第二步，选择【竞品破圈流量】功能；
第三步，把那个做得很好的竞品ASIN（比如 B0B8VWFZLL） 输进去；
第四步，点击【搜索】。
就这么几秒钟，系统就能把这个链接背后的流量逻辑全部展示出来。
别让产品被定义死了
数据出来那一刻，你就明白为什么人家活得滋润了。
咋一看，这也就是个普通的硅胶垫子，要是我们做，可能就在 Silicone mat 这种大词里死磕。但是极目数据一查，这个ASIN竟然跨了16个流量类型。
你看它这圈破得有多野： 它既是厨房里的 Under sink mat（水槽下垫子），又是宠物圈的 Dog food mat（狗粮垫），还是玄关处的 Boot tray（鞋托盘），甚至还能蹭到 Countertop protector（台面保护）的流量。
这就是很多人做不起来的根本原因——你卖的是名词（产品属性），而用户买的是动词（使用场景）。
人家一个链接，同时吃了垫子类、托盘类、保护覆盖类三大板块的流量。如果你还只把自己定义为“防水垫”，那你相当于主动放弃了至少三分之二的市场。
既要芝麻，也要西瓜
看懂了流量结构，还得会算账。这63项数据指标里，藏着三种完全不同的赚钱逻辑：
别被“虚胖”的大词骗了：Dog food mat 看着很美，90天搜索量125万+，绝对的“大西瓜”。但你仔细看，它的增长率是-1.7%。这种词，看着肉多，其实竞争惨烈且池子在萎缩。冲进去大概率是当炮灰。
抓死“高转化”的现金牛：反观 Under sink mat，虽然流量只有58万，但转化率高达5.22%！还有那个 Silicone litter mat，虽然只有3万流量，转化率也有5.2%。这才是我们该捡的“金芝麻”。这种词流量稳、转化高、利润足，是养活店铺的根本。
押注“高增长”的潜力股：再看 Rubber flooring（橡胶地板），虽然盘子小，但增长率+5.0%。这代表新需求在爆发，提前埋伏进去，明天的西瓜就是你的。
所以，高手的流量布局是：用高转化的词（水槽垫）保利润，用大词（狗粮垫）撑门面，用增长词（橡胶地板）赌未来。
一汤说
最后聊两句。
别总是脑子里想当然地觉得“我的产品就是卖给谁的”。多去用极目数据这样的工具看看竞品，看看真实的市场数据里，那些高转化的词到底藏在哪里。
破圈不难，难的是你愿不愿意打破自己脑子里的那堵墙。
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