预算仅1000块 | 卖家该如何利用尾部网红，实现品牌逆袭？
5845随着海外网红带货的“大众化”
海外腰、尾部的网红开始井喷式增长，尤其是Z时代的年轻人，不少人先后投入全社媒平台发展，试图跻身前列成为网红；
而在国内外，都有“不同的目光”盯向了这群相似的人，这些“不同的目光”就是卖家；
因为尾部网红拥有足够的创意，而且合作意向强烈的同时，还富含大量的机会！
好吧！我摊牌了......其实就是图个便宜~
其中已经有聪明的卖家们开始寻思着，如何巧用尾部KOL来做网红营销了;
而且他们的首选社媒和电商平台是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon这四个平台，作为卖家们的首选项，MAU足够高，且大多网红都有资源在内！
尾部网红的粉丝数量在1W-5W之间；
这些尾部网红作为利基领域小有认知的专家，在摄影、健身、美妆、美食、娱乐、科技、恶作剧、潮流穿搭等分类都有大面积分布；
其中并不乏各个领域的“高精尖”人才，发现宝藏UP并不稀奇；
更多情况下是尾部网红是介于KOL与KOC两者之间的存在，相对处于一个比较尴尬均衡的位置
比起KOC拥有更多的粉丝量，但作为尾部KOL在领域内和网络内又显得“无关紧要”，但该有的影响力还是有的！
尾部KOL相较于KOC，会具备账号运营以及视频创作能力，而且他们的平均参与率指标很高；
一般头部KOL的平均参与率仅2%，尾部KOL能达到5.7%，影响力也远超KOC。
INSUNCES 日成
正所谓，四两拨千斤，用最少的钱产出最高的IPO！
若是找到在垂直领域持续产出内容的尾部网红，那可真是低预算的初创公司的理想合作伙伴，可以与多个尾部网红密切合作，来形成高频次的推广；
即使没赚多少，投入产出比“够看”，也能印证自己的思路是没错的；
即便没产生多少“回报”，请的也只不过是尾部网红，小钱~不碍事，就当试错成本和总结网红营销合作经验了。
但......可别小看尾部KOL！但凡组建了自己的粉丝圈子，他们都有足够的时间与粉丝产生密切互动，用户黏性极强！
还是老样子，合作之前先确定好你的核心目标！你是想：
品牌曝光？提升销量？粉丝增长？获取流量？新品宣发？
那么该怎么与尾部KOL合作最合适呢？
分成模式——不论是头部、腰部还是尾部网红合作都合适，有效减轻初始成本，没搞好也不亏，只是损失了点时间成本而已；
免费测评——免费将自己的产品送出给网红测评，这类测评产品需要有一定的价值，哪怕是实用价值，才能获得“免费测评”，可以是家具、3C、烹饪电器、玩具等等，最好能提供KOL的创作选题，免费测评可以好好利用；
经典案例：某国产品牌的蓝牙耳机代理商，在未交流合作的前提下，在12月5日准备了7款经典款式的蓝牙耳机分别寄送至美国的7位3C数码博主手中；
他们7位KOL之间并无太多关联，相似的是他们的内容产出类型一致并且粉丝量和热度在业内并不算高；
而几位博主收到的产品后，发现包装上贴心地标注了品牌（证明不是危险物），还在盒子内附带了英文的贺卡、产品介绍和相关briefing，并在社交网络私信征求测评的意见；
对此先斩后奏的“强盗”做法，最终有6位KOL接受了邀请，并在视频内容中着重宣传了产品的「降噪功能」和「性价比」，成功将大量精准用户引流至亚马逊！
圈内并不缺乏通过免费测评，利用产品吸引KOL，再让KOL去吸引粉丝的案例，利用好产品很重要~
产品置换——也就是寄样品，一种非常常规的合作方式，网红使用过后再向粉丝传达使用体验，卖家在推广自家产品时的常用手段，体验并考虑过后然后再讨论相关的分成；
固定付费推广——一锤子买卖，通过网红的社交账号投放视频，固定费用通常较高，但有机会四两拨千斤，且操作简单，并不复杂，适合短期高效快速海外推广！
不适合长期合作——长期合作意味着双方都想获得稳定的回报与某方面的增长，相较于头部网红，尾部网红粉丝人员固定，更迭时间长，增长速度慢，更适合一次性合作或周期性合作。
跟网红合作就像谈恋爱，首先要确定你的核心目标，再寻找你的“理想型”；
从认识，到了解，若彼此合适，就捅破窗户纸确定“合作”关系；
当下的合作方式非常明朗，她懂你的图谋不轨，你懂她的故作矜持。
但即使是这样的时代，卖家在寻求网红营销合作的过程中，还是会因为预算、信任度等各种原因产生诸多难点，品牌出海举步维艰...
但要想找到心仪的海外KOL，离不开一家专业机构的帮助!
insunces日成海外营销，拥有38271位优质KOL，专注解决DTC品牌出海的痛点与难点，从营销战略到与海外KOL沟通，让我们来为你执行到落地！
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