做Ozon不出单？不是你不努力，是流量根本没进来。

做任何生意，先有流量才能谈转化。好多人天天喊“我怎么不出单”，可你连流量都没有，怎么会出单呢？

影响店铺流量的因素特别多，觉得学到东西的话，可以多看看之前写的内容

一、选品

好品自带流量，不用刻意营销，自然有人关注。

选不对品，就算硬开广告使劲推也没用。做过Ozon的都懂，多少人死在选品上？自己觉得好的品，上架后一点流量没有，除了自己和身边人看，根本没人理。

所有人都知道选品重要，也清楚自己没摸透方法，但真正沉下心总结选品逻辑的人没几个。

我一直觉得：等你电商做久了、小有成就，网上那些所谓的选品技巧其实都“扯犊子”，适合别人的未必适合你。能卖货的品，哪怕是凭感觉选的，也是好品；卖不出去的，就算把选品写成书，也没用。

选品的核心就是多刷各类商品，勤快上货测试，再慢慢总结经验。这块我后续会专门出文章内容把所有选品方法讲透，之前也更新过相关的内容，有兴趣可以翻翻看。

二、关键词优化

标题的作用，10%是说明商品是什么，剩下90%是为了让顾客能搜索到。不会优化的话，顾客搜的词你标题里没有，根本看不到你的品；你有的词竞争又大，顾客也不会翻十几页找你，流量自然起不来。

Ozon做流量的核心就是关键词优化，要会联想用户搜索词、多参考同行的关键词布局，然后反复测试，才能找到精准的流量词。

三、首图

如果顾客通过关键词搜到你的品，旁边全是竞品，点不点你的链接，首图占了很大比重。首图做得吸睛，人家才有可能点进来，这个道理很简单。

首图优化一定要站在顾客的角度。不同品类的优化重点完全不一样，标品和非标品的侧重点天差地别。不信你去看主流电商平台，电饭煲和垃圾桶的首图，设计重点肯定不同。

四、定价

顾客选品，一般是先看首图再看价格，这个顺序千万别搞反。我常说一句话：任何影响流量的因素，在低价面前都是“弟弟”。

这话不仅适用于顾客的消费选择，平台的商品展现排名也是如此。商业竞争拼到最后，本质都是价格战。

选好品后，定价要结合自己的货源和运营情况，先横向对比平台上的竞品定价。如果店铺没流量，别总觉得自己价格够低、没降价空间。说白了，就是你的货源没优势，要么果断放弃这个品，要么短期赔本冲一波流量，别死磕一个品不放。

做Ozon会看到很多超低价商品，低到比国内拿货价还低。这里说个行业实情：这种定价要么是卖家博眼球引流的套路，要么就是压根不会定价、定错了，别硬跟着比价格。国内电商平台的商品，被跨境店铺开发的还不到50%，有的是新机会。

五、竞品

这个点超重要，和选品、定价直接挂钩，做电商绕不开看竞品。

做生意不知道同行卖多少钱，是糊涂；不知道有多少同行在做同款，是盲目。

你上的品，如果同行的价格比你低，除非你店铺权重、商品权重、基础销量都极高，否则根本没竞争力。顾客凭啥放着低价的不买，选你的？

如果同行都在卖这个品，而且头部卖家做得特别好，除非你能把价格压到极低，再配合广告和测评，舍着本钱快速冲量，否则基本没机会。这种玩法其实很多人做，但更适合专业的电商团队，普通人单干没必要冒这个险。创业本就九死一生，别把精力耗在没胜算的事上。

六、活动

Ozon平台有基础的活动促销玩法。大部分活动是在你有基础流量的前提下，帮你提高转化率的，但也有专门为店铺拉新流量的活动，一定要重视。

这里给个关键建议：上架商品时，初始利润率一定要留足，别把利润定得太死，最后连参加活动降价引流的空间都没有。要不要参加平台活动、怎么设置活动降价，对店铺的流量拉动影响特别明显。

七、商品搭配

店铺里的品和品之间，一定要有内在的关联性，这是做流量和提升客单价的关键。

就像逛线下家居店，本来只想买个杯子，结果看到搭配的杯垫、托盘，顺手就一起买了，这就是商品搭配的氛围感。做得好的店铺，商品布局都有讲究，品类之间关联性极强，既能互相引流，又能让顾客凑单购买，自然能提高销售额。

这种搭配思路不仅适用于自然流量，开广告时也能用。比如你给某个单品开广告，不管效果好不好，都别浪费广告费，把打广告的品和店铺里的其他品做组合促销，用一份广告钱，为多款商品带来曝光，把流量价值最大化。

八、上新频率

别指望靠店铺里几件、十来件商品就能做起来。大大方方上货，多上款跑数据、测数据才是关键。当然也有少数店铺靠几十件商品做起来，但背后是大浪淘沙的过程——先有大量的上新，才能筛选出能卖货的爆款，这是必经之路。

做Ozon，别信网传的“新手流量扶持期”。用脑子想就知道，每天新开的店铺那么多，平台的流量池就那么大，还有那么多做得好的老店铺，这么珍贵的流量，凭什么平白无故给新手？但可以肯定的是，不管新店老店，只要持续上新，就一定会有相应的流量。一是为了测新款，给店铺输入新鲜血液；二是让平台知道你一直在运营，会给到基础的上新流量。

至于广告对流量的影响，这里就不多说了。核心逻辑还是先把自然流量的基础做好。

一个店铺能不能做起来，从来不是靠某一个点做好，而是所有细节都要做到位。做电商的人，很多不是能力不行，而是扛不住压力、心态崩塌，最后半途而废的人太多了。

我一直的想法是：如果你不会做网店，就沉下心好好学习，慢慢摸索；如果花了时间、耗了精力，认认真真做了还是做不起来，那就果断放手。

人别太执着于某一件事。这辈子会做很多事、做很多选择，但能成的真没多少，没必要在一件没结果的事上死磕。你的机会未必在这，换个方向可能就成了。