站外引流
亚马逊旺季过后别松懈，做好产品推广新年开门红！
128572018-12-28 19:03
2018-12-28 19:03
12857圣诞过后，亚马逊卖家除了清点产品推送新年宣传之外，就是对新一年的销售进行准备，全新的销售季自然离不开全新的选品和推广。卖家不仅要推广新品还要忙新年旺季的销售，也要面临新一年开放注册的新卖家的挑战，卖家要如何在这“内忧外患”的情况下，突出重围，创造新一年的亚马逊开门红呢？
通过查看日历可以知道，新一年离各位卖家最近的一个旺季就是情人节。情人节的销售倾向主要还是以礼品为主，卖家可以往这个方面进行选取，今天主要来谈谈产品推广的问题。旺季之前的空闲就是给卖家旺季销售的准备时间，在选好品之后要做哪些工作来促进亚马逊产品的推广呢？
为什么要把站外引流放在第一点说呢？由于现在亚马逊广告投放费用的提升，广告投放的作用更多是作为巩固引进来的流量，并最终导向你的店铺成为订单，所以引来流量就是第一步！为了争取曝光，卖家会进行大量的推文，来告诉买家店铺在旺季的优惠活动，但是现在几乎每个卖家都在这么做，你的消息可能就会淹没在话题页面的信息海洋里，所以建议卖家可以按照自己的节奏来进行推文，并且可以使用不同的形式。
比如在旺季前几周的时间给买家推送一个活动预告企划，告诉买家旺季你的产品优惠，接下来临近旺季的时候可以使用倒计时的方式推送不同的产品，这个时间不要统一一个时间段，要根据你产品的目标用户来决定推送的时间，以求获得更多的客户流量，最后卖家可以在旺季的前一天发布一个总回顾，再次告诉买家你的店铺旺季活动，达到推广的效果。
站内广告
在通过站外的社交网络推文引来流量之后，就需要把这些流量导向你的店铺并产生订单，这时候投放广告就登场了。广告会出现在亚马逊搜索结果和同类产品链接当中，其中带有sponsored标签的产品就是广告，广告的排名取决于卖家的出价和广告表现。广告的作用就是为了将目标用户精准导向店铺形成转化，所以为了亚马逊的产品推广，卖家也要做好广告的投放工作。
广告投放的形式分为自动和手动两种，自动广告大多显示在别的产品链接下面，而手动广告大多显示在搜索界面，而自动广告是由亚马逊算法匹配相关进行显示的，我们可以得出结论：自动广告增加曝光，手动广告增加转化，所以卖家在投放广告的时候最好选择两种形式并行的方式，关于广告投放的技巧，在我们跨境电商集中营以往的文章当中有提到，卖家可以自行查看。
产品销售
亚马逊产品推广的本质就是为了把产品销售出去，那么引进来的流量已经到达了我们的目标界面，怎么让他们进行购买产生转化呢，除了优化产品本身的Listing，卖家还能做什么工作呢？针对特定的产品，卖家不妨试试捆绑销售。捆绑销售是将卖家店铺当中有关联性的产品进行联合搭售，比如灯架和灯泡，餐刀和餐叉等，买家在购买这类产品的时候，往往也会选择购买配套的产品，这时候卖家主动把这两种产品捆绑销售，不仅有助于清理库存还可以提升产品的排名和曝光。卖家要注意的是，不能把所有的产品都用这种方式进行销售，要寻找关联性比较高的产品，试想一下如果买家想买个床单但是你搭配了一个螺丝刀，这个购物体验肯定就不好了。
亚马逊产品推广是亚马逊卖家在运营工作当中的主要工作，它的方法有多种多样，目的都是为了能够销售出产品。根据亚马逊平台的政策颁布，卖家也需要不断地修改自己的产品推广计划，让最合适的策略帮助卖家在最合适的时机销售出最多的产品！
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