旺季盘点|捷报频传 聚焦战略深耕核心能力

2018年国际贸易大环境的变化，给跨境电商行业带来了前所未有的挑战，也加速了行业格局的改变。目前正处于年终旺季期，结合各家战报来看，跨境出口电商整体规模呈现稳定增长态势，以自营业务为主的环球易购更是其中逆势稳增的代表。

跨境通（SZ002640）近期公布的业绩显示：“双十一”期间跨境出口业务GMV超8亿元，同比增长50%以上。紧接着的“黑五”期间出口业务GMV超14亿元，同比增长45%；其中，环球易购自营平台GearBest同比增长55%；自营服装网站增长40%。

环球易购一直以自营跨境电商零售渠道业务为主、第三方跨境电商渠道业务为辅，2017年公司整体营业收入114.41亿，在国内自营型跨境出口B2C电商行业市场份额排名遥遥领先。今年前三季度，环球易购实现营业收入92.20亿元；年终旺季捷报频传，增势喜人，环球易购在2018年的业绩将创新高。

这种持续快速增长的动力，来自于环球易购所聚焦的“平台化、本地化、品牌化”战略方向。近年来，环球易购开始对自身的核心竞争力进行挖掘、重塑和提升，围绕着大数据开发及应用、全球仓储物流体系、深入本地化运营、提升自有品牌盈利能力等纬度进行深耕。

环球易购不断加大技术研发投入，在跨境电商业内率先告别粗放式人海战术，进入到智能化、自动化、数据化的运营管理阶段。自主研发的系统已覆盖产品开发、营销、供应链、仓储物流、财务、客服等全业务流程；大数据技术在智能选品、自动备货、精准营销、智能推荐、搜索优化、智能客服等方面也得到广泛应用，强大的技术实力成为公司持续快速发展的重要引擎。

环球易购品牌总监Lilac Luo介绍：“大数据的应用能更好地支撑公司的精细化运营。今年，环球易购在旗下GearBest、ZAFUL等自营网站多个场景接入自主研发的个性化实时推荐引擎，实现了网站重要销售场景销售额的大幅增长。这一技术基于深度智能学习，能高效实现人货匹配，挖掘用户日常的潜在购买需求，并基于用户行为计算用户兴趣偏好，实时计算并匹配用户喜好的商品。目前已经实现千人千面和国家地区特色的个性化推荐，在为网站用户提供高效且友好的购物体验的同时，也为商家带来高转化率的优质流量分配。”

环球易购建立了以协同共赢、系统优良、数据赋能为核心的物流平台，通过不断优化整合直邮、专线和仓储资源，真正意义上搭建出具有全球仓配能力的跨境智能物流服务网络，强有力支撑环球易购订单规模的高速增长，更大程度上保证客户体验的领先。

截止到2018年6月，环球易购在20个国家建立了46个海外仓、百余条跨境物流专线。强大、高效的全球仓储物流体系已经成为了公司的“隐形”竞争力。

11月24日，环球易购地处肇庆的自建产业园正式投产，一期工程建设面积约20万平方米，将基本完成公司现有业务需求的集中与平移，结束国内分散租赁式仓储模式。仓储能力的进一步加强，也将全面夯实公司业务能力。

今年，除深耕成熟市场外，以GearBest为代表的自营平台陆续上线印度、摩洛哥、希腊、匈牙利等国家站，发力进军南亚、北非、东欧等市场，第三方平台业务大力拓展地方性平台，齐齐发力新兴市场。

同时，环球易购大力推进本地化进程，选取欧洲地区的优势国家进行本地化落地，组建本地化的售后技术维修中心，建立海外小语种客服中心，让海外用户拥有完全本地化的服务体验。

双管齐下，成效显著。仅“黑五”期间，印度、菲律宾等新兴市场同比增长470%。荷兰、比利时、奥地利、葡萄牙引领潜力市场，同比增长68.9%。

环球易购坚持品牌化运营战略，今年更是全面加大品牌化力度，结合营销模式的不断创新，公司旗下渠道品牌、自有产品品牌影响力持续提升。

服装站ZAFUL在今年完成了品牌升级，频频出现在纽约时代广场、伦敦时装周等国际舞台，并针对不同市场区域展开系列体验式品牌活动，加大品牌与当地消费者的互动，ZAFUL在11月策划的“走进美国大学校园”活动在相关区域覆盖了超1000万的用户。自营平台GearBest在“双十一”期间的“全球网红直播”营销活动，更是吸引了全球超50000个网红参与，为其带来超860万的流量。这两项推广活动在海外市场带来的流量持续效应，对“黑五”期间环球易购业绩的增长产生了一定的推动作用。

此外，环球易购重点打造了Langria、Excelvan、Floureon、Suaoki等自有产品品牌，提升公司综合溢价能力。2018年上半年自主品牌销售占比超三成，“黑五”期间自主品牌销售同比增长45.5%，整体盈利能力也随之稳步提升。

通过今年市场表现不难发现，环球易购提前布局，持续加强在技术、供应链、仓储、物流、品牌、运营等多纬度的核心竞争力，打造成为公司护城河，保证自身快速发展的能力。正是如此，未来不管如何风起云涌，环球易购都将有充足的底气面对未来的挑战。