亚马逊：最近订单凉凉，卖家说要转行做其他行业，转行真的是救世主吗

有人浪迹江湖，有人寒窗苦读

有人阿谀奉承，有人早已麻木

有人嫌贫爱富，有人唯利是图

有人精打细算，有人满不在乎

这是一个我非常喜欢的设计博主，做的每个月一次的答疑解惑，看到了这个问题，我也是非常赞同，亚马逊之所以还会内卷，因为还有蚂蚁变成大象的机会，所以大家都会抱怨太卷了。

但是如果你看看一些资源垄断性行业，压根就没有内卷的机会了，比如线下实体便利店，你还有机会去内卷么，几乎没有了，投入动辄就上百万了，而且利润微薄到你几乎难以想象。我有个朋友2020年投资的三个便利店，共计花费260几万，现在每个月盈利总体在3~5万左右，也就是说最好的情况，就是50个月才能收回成本，但是前几年小区便利店，随便一个月利润可以上7~8万，也就说投资一个便利店一年就可以回本。

当然亚马逊已经过了那个流量红利期，就是说的傻子都能捡到钱的年代，但是现在已经进入了稳定期，需要精耕细作的年代了，需要理解电商的原理和运行规则，但是远远没到大家说的夕阳行业，如果真的是夕阳行业，99%的小卖家都不会纯在了，但是真实情况是，每年还是有很多可以年入百万的小卖家成功，只是机会在变得越来越难。

那么机会出现在哪里，机会出现在交叉点

2015~2017年只要会上架，就有机会卖好产品，平台缺产品

2017~2020年需要对于产品差异化，才有机会卖好，平台缺好产品

2021~   仅仅产品差异化已经不够了，还要有必要的营销策略，平台已经筛选产品

2022年还会有数以十万的卖家入场，加上亚马逊整体流量遇到瓶颈，这就会导致每个类目又多了10几个人来抢流量，以前的时候你把产品做好，转化率做好，亚马逊会给你不断推送流量，但是现在不行了，因为产品太多了，你需要自己花钱（广告）竞争流量和营销手法（策略）获取流量，再也不会出现之前那种有剩余流量推送给你的情况。所以很多人对于这种变化不适应，为什么，没有自主获取流量的能力，导致非常不适应现在的亚马逊，但是2015年的淘宝就已经是这样了，还不是每年有很多靠淘宝发家致富的人。

有人可能对于这种说法不理解，你认真想想，是不是很多产品不开广告还有一些流量给你，这个情况过渡到了，很多产品开了广告就可以出一些单，到现在，开了广告不一定有订单给你，这就是流量分配改变，从分配性流量到了竞争性流量。不知道大家知不知道，天猫规则，以前是开直通车1000个流量转化率正常情况下，可以带来1000个自然流量，但是现在是开直通车10000个流量才能带来1000个自然流量，这就是流量越来越贵的原因，产品太多了，人太多了，平台分配时候，没办法做到自然流量和广告流量一样了。

我们未来的机会点在哪里，就在交叉点上面？？？？

我们要比纯营销的高手更懂产品，我们要比工厂产品的人员更懂营销，这就是为什么未来的趋势一定是精细化深耕类目的方向，也就是为什么今年能赚钱的亚马逊人是做自己熟悉类目的人。

可惜的是，很多人两样都不懂，或者说两样都不精，还试图浑水摸鱼再偷鸡一把，这怎么可能，看到表象就是内卷越来越严重了，实际上流量分配越来越精细，越来越贵了。

2018～2020年，靠的是差异化的产品

2021～            ，差异化产品已是基本配置

还需要有主动获取流量的能力

如果这个思维转变不过来

2022年又是亏钱内卷的一年

说一个故事，看能不能找到一些启发

我一个非常要好的朋友，年纪大概45岁左右，一天差不多700-1000单左右，但是还是坚持自己写链接，自己投广告，你能想象么？

这个朋友还是2019年的时候，在一次培训上面认识的，每次看他过来都是端正坐在第一排，ipad上面都有每次的心得和思维导图，因为属于大龄工厂转型做亚马逊的，手里有个几百万，想转型，但是他的第一步就是自己学，没有请任何人。

三年过去了，今天在这里坐，看到他已经日出千单左右了，但是整个办公室做亚马逊的人就只有三个人运营，他带着两个毕业不久的小姑凉，把自己的工厂的产品上架，优化，投广告，大概7-8个账户，他自己弄5个，两个运营一个人一个，这个做法简直逆天了，想象一下一个年近48岁的工厂老板，每天还做这些事情。

很好奇问他说，为啥不请人做，只要出钱就好了，自己幕后操控就好了，他说现在亚马逊的形式变化太快了，之前的方式方法都会过时，自己不在第一线的话，很难把控整个公司的盈亏，对了，他们工厂现在只供他们自己的货。

他跟我说了一个之前做国际阿里巴巴的故事

之前因为不懂阿里巴巴，找了个人过来做，又是买砖展，又是包关键词，还一天到晚申请经费，说是请小二吃饭，结果一年下来，订单没有多少，还经常倍运营在背后说，是一个不懂电商的傻老板，离职的时候，运营跟老板说，你这种土老板，永远做不好电商，他气到要吐血，结果阿里巴巴没做起来，亏了30几万。

最关键的是，自己的心气做没了，感觉再也没有之前那种冲劲了。

后面2019年开始做亚马逊，所有的事情要自己事无巨细，把工厂的管理交给老婆，自己全身心投入亚马逊，三年过去了，不知道是天时地利人和，他的产品竞争小，品类多，型号多，没几个贸易商能做好，结果他做好了。

不知道这种做法是好还是不好，他跟我说，亚马逊不需要很多人，几个人就可以了，关键是备货和产品自己能够把握，其他的，他也懂得不是很多。

然后现在一年销售额差不多5000-8000万左右，也算转型成功了。

亚马逊就是围墙，有的人想出去，有的人想进来。