不赚钱？卖家最大的苦恼并非日元疲软，而是习惯了低价卖货

比如亚马逊、乐天、Temu、TikTok Shop这些主流平台，他们的算法核心指标就是：价格竞争力、短期出单速度、点击率。同款商品，低价链接天然获得更多自然流量；高价新品冷启动极慢，广告成本也肯定要高出3–5倍。

而且，现在一些中资跨境电商平台更是把这一机制发挥到了极致。不管是全托管模式，还是半托管，咔咔的就是“唯价格论”。强制压供货价已经算“基操”了，还把“全网比价”作为重要运营指标来推进。人在屋檐下，哪能不低头。大量工厂、贸易商只能靠走量分摊固定成本，完全放弃溢价空间。

在平台的规则之下，新店铺无评论、无权重，唯一快速积累评价、拉升排名的方式就是低价/亏本冲单，一旦价格上调，流量立刻断崖下跌，形成 “低价才能活、涨价就死” 的路径依赖。

明明知道是“饮鸩止渴”，却也不得不喝下去。

▮ 供给端：海量同质化白牌货源，供给严重过剩

供给过剩已然是现实状况，很多产业带都以基础通货为主。比如义乌、广州的很多工厂主打的基本都是无 LOGO 通用白牌，款式、功能完全复刻，没有专利、设计、差异化壁垒；几千家卖家卖同款，只能拼生产成本、拼售价。你让工厂去主动开发“差异化新品”，实在也是难为他了，有订单就干。

而且，跨境电商行业这几年很火，入局门槛也不算高。涌入了大量中小贸易卖家或个人创业者，他们秉承一件代发的无货源模式，花一点点钱开个跨境网店，上来就是1688倒倒货，都这么玩，肯定同质化很严重了。现在哪里还有什么蓝海啊，你但凡卖的稍微好一点点，就有人跟卖，就有人去追款，什么好机会都快速变红海了。

所以，这几年很多跨境卖家意识到这个问题。既然我没法快速打出品牌，那就先做私模、做专利，这样好歹还可以抵挡一阵子。

▮ 日本市场环境：消费也降级，低价需求放大

存在即合理。

日本的通胀仍在持续，国民消费趋向性价比，这是一个通识。虽然说工资也在涨，但是那点微乎其微的涨幅根本抵抗不住物价通胀。特别是年轻人，一个月工资可能也就是20多万日元，但在东京大阪这样的城市，随随便便的房租生活费可能就让你存不了几个钱。

在这样的情况下，日本普通家庭缩减高端消费，低价小件、平价日用品需求暴涨，平台流量向低价品类倾斜，进一步引导卖家走低价路线。并且，现在日本的本土平价品牌、折扣渠道也在不断挤压中端市场。本地折扣商超、本土低价电商分流中端客群，中国卖家如果定价中等，既打不过本土平价渠道，又竞争不过国内低价铺货商家，两头承压。

至少在日本消费者的眼里，高溢价产品得有足够的认知，那些坚持“品质”的骄傲，在绝对的低价面前，突然就显得那么“诚实”。这就是一记回旋镖，击中的是社会最深的痛点。

一定要做渠道布局，我觉得独立站还是很有必要的。只做第三方平台永远被算法绑定低价，布局自有渠道，沉淀用户数据，如果有能力的话去研究研究私域体系。很多人做品牌就只会找KOL/KOC拼命的发帖子，我个人是不推荐的。一个完美的独立站，从长远来说更值得。

要有品类定价策略，相对比较正确的搭配是：少量平价引流款+多款高附加值利润款组合运营。这个方法其实不用多说，很多卖家都知道，只是真正坚持下去的没几个而已。

回到开头的那个问题，日元疲软只是“压死骆驼的最后一根稻草”，我觉得大部分卖家是真的习惯低价，很难走出这个怪圈，这才是真正让人忧心的地方。