聊一聊让你血亏的两个亚马逊新功能

最近很多老铁向我反映，说亚马逊广告效果越来越差，而且预算经常会出现爆表的情况，不知道具体是哪里出了问题。

如果只是零星几个反映，可能是一些个例，但是如果大面积出现这种情况，那应该就是亚马逊广告自身上面有一些调整了。

如果亚马逊广告调整了，但是你的投放策略和方法还是和之前一样，肯定就会出现各种各样的问题，我们只能不断保持高度敏感性，根据亚马逊的调整，来随时调整我们的投放策略和方法。

具体来说，最近这段时间，亚马逊广告还真的有一些调整，当然不是很明显，不过如果没有特别注意的话，就很容易造成一定程度的亏损，给大家带来一些不必要的损失。

我们先来说一下第一个功能变化，也就是广告预算方面的。亚马逊改变了SP、SB、SD这三种主要广告形式的每日预算政策，某天的广告花费可以高出平均每日预算的100%。但是月总预算还是会控制在你设定的范围内，并不会超出。

举个例子大家就明白了，假使你设置的每日预算是100美金，亚马逊会控制你在这个月的总预算不会超过100 X 30，也就是3000美金。但是呢，如果在某天，亚马逊广告判定你可能会有很好的表现（比如能够获取很多精准流量或者更多的订单转化），会让你在某天直接广告烧到200美金。

当然了，如果你觉得某天高出100%实在是太多的话，可以在后台做一个设置，如下图所示，可以在设置一个允许的某日预算上浮上限，可选值为25%或者100%。做好相关设置以后，就可以避免某天预算突然爆表的情况了。

这个功能更新很多卖家老铁可能都没注意到，就会导致一种比较不好的现象：也就是亚马逊判定可能会出现失误，特别是在月初或者月中的时候，一下子把你单天广告花费拉的很高，结果一堆流量进来，转化率还拉低了，而且更坏的是，前面预算烧太多了，这个月剩下的时间能分配到的预算就会少很多，这样就会错失很多好的机会，导致广告整体效果变差，所以大家一定要注意到这个变化，从而做出相应的调整，建议直接控制在25%以内，会更加合适一些。

另外，千万不要太相信亚马逊广告所谓的智能判定，特别是在新品的时候。其中最直接的案例就是bidding strategy了，你想一想你在使用up and down这个竞价策略的时候，是不是效果大部分是不好的，特别是新品的时候，整个广告就很容易直接爆掉。

所以这一调整其实严格意义上来说，是给我们带来了一些麻烦和困扰，在新品推广阶段，亚马逊的判断大部分也是不准确的，或者说是不符合我们内心的广告目标和想法的。

聊完了第一个更新，我们再来看看第二个更新。这个更新相对来说不那么起眼，可能很多人还没有特别注意到。具体来说，大家都知道广告有几种常见的匹配模式，每种匹配模式的定义我相信各位也都很熟悉，在这里我就不说了，直接开始说一下更新的部分。

这次更新主要是针对broad广泛匹配这种模式，按照之前的匹配逻辑来说，如果你的关键词keyword设置的是：power bank，广泛匹配里面出来的customer search term 也就是客户搜索词，不论怎么变化，一定都会包含power和bank这两个词根才对，这也是我们对于广泛匹配最初的一个理解。

但是现在已经开始出现改变了，主要体现在两个方面：一方面是已经开始出现，只包含power，不包含bank的客户搜索词，或者只包含bank不包含power的客户搜索词；另一方面甚至不包含bank,也不包含power的客户搜索词也出现了，比如说portable charger这种同义词。

而且更严重的是，不仅仅出现了类似power bank匹配出来potable charger这种类型的同义词替换，还发现了词义变宽泛，以及彻底曲解原义这种情况：例如，当你设置keyword是带插头的充电宝，广泛匹配可能会给你匹配出来一堆例如：充电宝，或者“不带插头的充电宝”等等这类完全违背我们本意的客户搜索词，直接影响到了广告流量的精准性。

这个变化让我觉得亚马逊广告真的是为了搞钱，有点过分了，想要卖家扩大付费流量来源，尽可能多购买付费流量，但是结果用的方式竟然是把词义宽泛化，牺牲掉流量的精准性，真的让人很不能理解。

所以说我们一定要注意到broad匹配的这个变化，从而做出相应的调整措施，不然很多钱都白白浪费了，转化率还会被拉低。就目前来说，能做的事情有限，因为你可以用broad来彻底取代phrase，但是很难用phrase彻底取代broad，这样就会影响整体广告的效果，特别是前期拓词的时候，所以我们能做的就是增加否定关键词这项工作的一个频次，隔天就看看broad跑出来的客户搜索词，否定那些完全不相关，违背我们本意的词就好，目前来看，只有这个笨办法才是最管用的了。

当然了，因为官方暂时没有出任何官宣文章，所以我觉得broad目前的一个调整情况，应该也是在做测试，类似于beta模式，毕竟之前亚马逊搞过很多beta模式，后面都自我否定掉了，后续broad匹配应该还会继续调整和改进，目前应该不是一个最终形态。

所以我建议大家可以持续关注broad匹配的一个变化，因为就算亚马逊想要把broad匹配更加广泛化的话，应该也会相应出一些控制性的功能或者工具，类似Google广告里面的加号这种，来限制一个匹配的范围和精准度，不然的话真的挺不符合广告的基本逻辑和精神的，而且会无形中增添很多广告相关的人力工作。

今天说的内容就和大家聊到这里了，关于广告方面如果还有想要了解的知识点，或者不太清楚的地方，都欢迎在评论区和我持续沟通！后续我也会根据大家的实际需求，写出更多相应的文章，还是希望能够帮到更多的亚马逊卖家成长！