AMZ123获悉，近日，据外媒报道，AliExpress正在澳大利亚推出“Local-to-Local（本地对本地）”业务模式，允许澳大利亚本地企业直接在平台上架和销售商品，并自行管理库存和履约服务。这意味着AliExpress正在进一步拓展其本地卖家生态，从以跨境销售为主的平台逐步向本地化市场模式延伸。
这一做法也符合全球电商平台的发展趋势。近年来，越来越多品牌和卖家开始开放平台，引入第三方卖家，而不再完全依赖传统批发采购模式。
在澳大利亚市场，Country Road Group、David Jones、Myer、Big W以及Kmart等本地企业均已布局类似业务，国际平台方面，SHEIN也提供类似的第三方卖家模式。
在新模式下，澳大利亚卖家无需自行搭建复杂的跨境物流网络，即可接触到AliExpress平台现有的消费者群体。
AliExpress表示，公司目前正探索如何进一步加强本地履约能力及合作伙伴关系，但现阶段的重点是降低澳大利亚企业入驻门槛。
澳大利亚是AliExpress极具吸引力的市场，“本地对本地”模式是AliExpress同时支持消费者和企业发展的下一步举措。随着生活成本压力持续影响消费行为，越来越多澳大利亚消费者开始关注商品性价比，而本地企业也在寻找传统销售渠道之外的新增长机会。
AliExpress此前已经在欧洲、韩国和巴西推出类似模式，并取得了积极进展，因此AliExpress希望将相关经验复制到澳大利亚市场。
目前，AliExpress隶属于Alibaba Group旗下业务，在澳大利亚设有约10人的本地团队。随着本地卖家模式持续推进，AliExpress预计未来将在澳大利亚市场进一步增加投入并扩大业务规模。
从流量表现来看，AliExpress已经成为澳大利亚重要的电商平台之一。根据Semrush数据，2026年4月AliExpress在澳大利亚获得1097万次访问量，仅略低于时尚零售领域访问量排名第一的Myer，后者同期网站访问量为1204万次。
如果放在整个零售行业范围内比较，Amazon Australia亚马逊澳洲站依然保持领先地位，2026年4月澳大利亚访问量达到5265万次，大幅领先于排名第二的Kmart，其同期访问量为2823万次。
AliExpress此次扩大澳大利亚业务布局的背后，是阿里巴巴国际业务持续增长。阿里巴巴集团财报显示，截至2025年9月30日的六个月内，其国际数字商业业务收入同比增长14%，达到695.4亿人民币，约合145亿澳元。
从全年表现来看，截至2025年3月31日的2025财年，阿里巴巴国际业务收入达到1323亿人民币，约合270亿澳元，同比增长27%。
虽然目前尚不清楚澳大利亚市场具体贡献了多少收入，但从流量数据来看，AliExpress在当地市场已具备较强影响力。作为对比，另一家主打低价商品的平台SHEIN在2026年4月澳大利亚市场获得592万次访问量，约为AliExpress的一半，而其澳大利亚年销售额已达到15亿澳元。
除了AliExpress之外，阿里巴巴集团还运营着Alibaba.com、Tmall等多个电商平台。
从商品类别来看，配饰类产品依然是AliExpress全球表现最强劲的品类之一，Li-Ning和Garmin等品牌对平台增长贡献明显，不仅帮助吸引新用户，也推动了复购率提升。
目前澳洲消费者对平价时尚、季节性潮流商品以及国际知名品牌的需求依然旺盛。越来越多消费者希望在控制支出的同时保持丰富的商品选择。在澳大利亚市场，时尚品类仍是平台最受欢迎的类别之一，不过消费需求会随着大型促销活动和购物季节变化而波动。
目前，AliExpress正与众多卖家和品牌一样，为即将到来的财年末促销季以及“618”大促活动做准备，希望借助促销节点进一步提升平台流量和销售表现。
作者✎ Summer/AMZ123
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