2022年9月，美国电商市场迎来一位新玩家“Temu”，凭借超低价商品、铺天盖地的营销广告以及“砍一刀”玩法，Temu已成为美国家喻户晓的“低价”电商平台。今年是Temu第二次参与假日购物季大促，与第一次的初出茅庐不同，这一次的Temu经历了一年多的积累，有更多的筹码与对手抗衡。
在一年多的时间里，Temu在美国增长迅猛。据BusinessofApps的报道，截至今年11月，Temu在美国的下载量已达2.5亿次，成为美国第10受欢迎的应用，仅次于谷歌和Meta旗下平台的应用。
此外，Similarweb的数据显示，截至9月份，Temu美国网站流量同比增长超过1000%，每月访问量达到近9000万次。Temu的全球网站流量同比增长超过4000%，达到超过3.26亿次。尽管如此，Temu仍在许多方面面临阻碍，包括仓储物流能力，并正面临巨额财务亏损。
强敌环伺、亏损不停，Temu仍待突围
与拼多多在国内的起家路径相似，Temu在进军美国时也采用烧钱营销、提供大额折扣补贴策略，这在短期内确实帮助Temu迅速打开市场。但长远来看，要与亚马逊等老牌巨头持续抗衡，一味烧钱并不是长久之计。
根据Meta11月份发布的数据，Temu在其平台上运行了超过5万个全球广告，其中包括英语和中文的帖子。大规模广告投放，也为Temu带来了许多副作用，例如广告成本飙升，亏损严重、订单激增导致物流跟不上，爆仓频发。
Temu在今年年初投放美国超级碗广告后，订单量激增，导致其仓库爆仓，一些卖家因货物无法入仓而延迟发货。
此外，目前Temu仍面临巨额亏损。据报道，Temu的每个美国订单大约亏损30-35%，其最初预计2023年的净亏损为200亿元人民币（27.6亿美元），但现已将这一数字修改为230亿元人民币（31.7亿美元）。
根据各种报告，Temu已在美国市场投入大量广告资金。据报道，Temu在2023年2月超级碗LVII期间花费了1400万美元购买两个30秒的广告时段。此外，Temu每天在Meta和Google上的广告费用高达1000万美元。
Temu正试图通过在全球扩张，以增加订单规模实现盈亏平衡。目前，Temu的相当一部分成本来自其国际运输，WIRED分析显示，Temu每个包裹的运输和处理成本大约为10美元，并预计将持续上升。
不仅如此，在美国市场，随着TikTokShop、Shein的大举进攻，Temu面临越来越激烈的竞争。今年5月，WIRED报道称Temu正在扩大其受众目标，瞄准了更高收入的消费群体，以提升其平均订单金额。
迎战美国购物旺季，Temu胜算几何？
黑五旺季是美国电商一年中最重要的销售时刻。德勤预测，在2023-2024年美国假期季，电商销售将增长10.3%至12.8%，有望达到2840亿美元。2022年，Temu在美国黑五的表现亮眼，下载量登顶苹果应用商店榜首。
据悉，Temu从8月份就开始为美国假日旺季筹划，并加大销售圣诞礼品和装饰品的卖家招募。在11月9日，Temu内部召开会议，帮助卖家为即将到来的黑五和圣诞季节做准备。尽管Temu和Shein在商品价格方面占优势，但在转化率方面，它们仍远远落后于亚马逊。
据Similarweb报告，10月份，Temu的美国独立访客数量达到了4200万，同比增长了4倍，然而转化率仅为4.5%，远低于亚马逊。同样在10月份，亚马逊的独立访客数量达2.68亿，转化率达56%。
尽管Temu流量增长迅猛，但从转化率来看，其流量的留存并不高。Temu的流量大多依赖其广告投放，一旦在广告上停止烧钱，流量也将面临暴跌。因此，Temu要超越亚马逊等竞争对手，或许还有很长的路要走，而要实现盈利，Temu也需要打破低价桎梏，向客单价更高的市场进军。
小编✎ Ashley/AMZ123
声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载
