旺季来临，产品广告如何设置？你有思路吗？

1. 首先，有优质的Listing

Listing的文案，需要尽可能反映产品的具体情况，确保描述具体，清晰，易懂，从而确立了Listing的关键词布局。无论是手动广告还是自动广告，产品信息的不完善，往往会导致广告匹配的效果出现偏差。这种偏差导致的结果，就是曝光率低，点击次数少，或者根本没有点击。所以在完成产品listing优化之前，打广告的效果是不明显的。

2. 其次，自动广告报告分析

在前期的数据分析中，我们主要看的是商品推广投放报告。这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词，或者通过哪个产品进入到我们的广告的，还可以分别看到这些入口的报告展示量和点击转化率。

获得这些数据之后，就可以筛选留下优质的关键词，优化进我们的listing里。对于表现特别突出的关键词，还可以放进手动广告的关键词库中。同时，这个报表也可以帮助我们纵向对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，添加到否定关键词中。

3. 再次，学会手动广告选词技巧

相关竞争者产品标题（主关键词，精准词）

在拿到一个新产品之前要做的第一件事，就是研究至少10个最近上架、销量好的竞品Listing标题，标记出产品的主词和长尾词。

亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，小部分精准词）

通过对上述关键词进行组合搜索，可以在前台搜索栏中，借助买家搜索习惯来整理长尾关键词。

反查竞争对手流量入口

除了直接买行业数据之外，有条件的卖家，还可以借助第三方工具的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。

4. 最后，常用否定关键字

否定关键字是减少无关点击造成浪费的关键。通过对无效关键词进行精准否定，可以有效提升广告整体的点击转化率，降低ACoS。