AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“鱿鱼游戏”爆火,奈飞还能飞多久?卖家还能蹭上热度吗?

2355
2021-10-21 18:42
2021-10-21 18:42
2355
 


奈飞一“鱼”两吃,鱿鱼游戏不仅帮奈飞拿下亚洲,也进一步打开IP商业化的道路

文|祝婷婷 


美股10月19日收盘后,流媒体巨头奈飞(Netflix)(纳斯达克证券代码:NFLX)发布了该公司截至2021年9月30日的第三季度财务报表。
 
财报显示,奈飞第三季度总营收为74.83亿美元,同比增长16.28%。归属奈飞的净利润为14.49亿美元,同比增长83.43%。Q3订阅用户增加438万,其中亚太地区贡献了约一半的订阅用户增幅,订阅用户增加了220万。截止目前,全球订阅用户总数达到了2.14亿。第三季度每股收益3.19美元,此前,市场预估每股收益为2.56美元。
 
相较于第二季度的疲软,第三季度财务表现符合市场预期,稳中有升。
 
在9月17日上线、以大逃杀为主题的韩剧《鱿鱼游戏》是推动奈飞Q3业绩走高的重要力量。财报称,该剧已成为奈飞有史以来播出的最大收视规模的电视剧,上线四周内全球有1.42亿用户观看。
 
据外媒报道,《鱿鱼游戏》的制作成本只有2140万美元,相当于每集240万美元。奈飞估计《鱿鱼游戏》将带来超过40倍于成本的价值,约8.91亿美元。高收视带来的利好也传导至资本市场,9月17日上线《鱿鱼游戏》至今,约一个月时间里,奈飞股价涨幅达到8.4%。

鱿鱼游戏大火,

拉动亚洲付费用户增长


2020年第三季度,奈飞实现营业收入74.83亿美元,较去年同期的64.36亿美元同比增长16.28%,与市场预估的74.8亿美元持平。本季度,奈飞净利润为14.49亿美元,与去年同期7.9亿美元相比增长83.43%。每股收益为3.19美元,高于市场预期的2.56美元。


第三季度内,美国本土及加拿大地区仍是奈飞营收的主要地区,Q3营收32.58亿美元,占其总体营收的43.54%,付费用户约7402万;欧洲、中东和非洲地区作为其营收第二支柱,第三季度营收24.32亿美元,占其总体营收的32.5%,付费用户约7050万;拉美和亚太地区作为新兴市场,虽然占总体营收比重不高,但是其增量客户的重要来源。拉丁美洲地区营收9.15亿美元,付费用户约3899万;亚太地区营收8.34亿美元,付费用户约3005万。
 
财报显示,奈飞第三季度的付费用户新增人数为438万人,总付费用户数量达到2.14亿人。比起第二季度仅154万的增幅,奈飞在三季度似乎找到了“流量密码”,新增用户较第二季度增长了将近三倍。其中,亚洲地区领跑增量用户,接近半数的新增用户(220万)来自亚洲。
 
而这要归功于秋季播出的《鱿鱼游戏》在全球范围内的大火。据奈飞估算,《鱿鱼游戏》播出前23天的收视率就创下奈飞史上新剧同期之最,有超过1.32亿用户至少观看了两分钟,89%的观众至少看了75分钟、所有观众合计观看时长超过14亿小时。


与之形成鲜明对比的是,美国、加拿大作为奈飞的大本营仍呈现疲软增长态势,第三季度美国和加拿大流媒体视频服务的付费用户总数达7402万人,仅增加7.3万人。
 
作为目前最大的市场,奈飞在美国、加拿大市场渗透率更高,面临的竞争也更加激烈。前有迪士尼+、AT&T的HBO Max、NBC环球的Peacock等多个流媒体对手的竞争压力,后有YouTube、TikTok等后起之秀,其订阅用户量似乎已触及增长天花板,很难再实现高速增长。
 
此外,拉美地区用户增长量也已显颓势,新增用户数33万,季度平均用户数3882.3万。奈飞表示,由于第三季度提高了巴西的会员价格,拉美地区用户增长在短期内有所减缓。此外,由于拉丁美洲和英国都属于市场渗透率较高的地区,会员基础庞大,在这些地区取得增长较为困难,不过仍坚信未来可以实现这些地区用户量的增长。
 
奈飞首席财务官斯宾塞·诺依曼称,对于该季度总体用户增长量超预期,主要是克服了用户量在疫情期间猛增后回落及剧集制作的延迟问题。此外,多部优秀剧集的推出也带动其订阅用户量的增长,如最近大火的《鱿鱼游戏》《纸钞屋(La Casa de Papel)第五季上》、《他是我的全部(He's All That)》《寒栗(The Chestnut Man)》等。


在影视平台“收入=付费用户数x会员费”这一简单商业模型下,除了各流媒体平台“必争之地”——增量用户的争夺战外,单个会员所能带来的收入也是影响其营收的重要因素,即ARM(Average Revenue per Membership,每用户平均收入,也称ARPM),财报显示,该季度ARM增长7%,剔除1.28亿美元的外汇影响后,ARM 同比增长5%,而这也带动了营收的增长。不难看出,奈飞正在逐渐提高会员费,隐藏在其提价策略背后的是,通过优质的内容体验倒逼用户增加付费。
 
和国内大多数流媒体平台仍然在盈亏平衡点挣扎相比,虽然奈飞已凭借100%会员付费模式实现了盈利,但是由于自由现金流常为负数,不乏有人质疑奈飞的盈利能力。究其原因,由于剧集制作和购买的费用会被计入内容资产,而非当年利润,在内容上线后再分年度摊销,这也使奈飞在经营现金流为负的情况下常年保持利润为正且不断增长。本季度,奈飞经营活动产生的净现金为8200万美元,去年同期为13亿美元,当季自由现金流为-1.06亿美元,年初至今的总的自由现金流为4.1亿美元,奈飞预计今年有望接近自由现金流的收支平衡,并预计2022年及以后的年度自由现金流均为正数。
 
尽管Q3业绩增长超过预期,奈飞还是给出了较为谨慎的Q4业绩展望。奈飞预计其Q4营收将达到77.12亿美元,净利润将大幅下降至3.65亿美元,不过订阅用户将增加850万达到2.22亿。按照影视行业半年至一年的制作周期,原本预计内容井喷期在四季度引爆,但奈飞公司推迟了四季度的大型剧集发布计划,故保持Q4谨慎的业绩展望。此外,出于对内容投入、营销推广的高预期考虑,2021全年经营利润率指引仍然为20%。管理层表示,将全年自由现金流目标由零调整为负数。

增长群敌环伺,如何破局?

从行业格局来看,奈飞仍是迄今为止最大的付费流媒体服务提供商,全球订阅用户总数达到了2.14亿。但随着越来越多巨头入局,除了传统巨头迪士尼旗下的流媒体平台Disney+、AT&T旗下的HBO Max、Comcast NBC Universal旗下的Peacock、ViacomCBS旗下的Paramount +等,还有苹果旗下的AppleTV+、奈飞面临的竞争愈发激烈。
 
尼尔森最新的市场竞争格局数据显示,在美国流媒体28%的市场份额中,奈飞(NFLX.US)占市场份额的7%,谷歌(GOOG.US)旗下的YouTube占6%,Hulu占3%,及亚马逊(AMZN.US)旗下Amazon Prime Video和迪士尼(DIS.US)旗下Disney+均占2%。“其他流媒体”服务占整体市场份额的8%。


从市场份额来看,各大流媒体平台竞争依旧“胶着”,暂时还未出现一方在市场份额中拥有压倒性优势。如果单从目前平台总订阅用户的规模来看,奈飞在用户量方面暂时领先其他对手,但从优质IP方面和渠道分发方面来看,迪士尼和苹果的实力不容小觑。
 
《鱿鱼游戏》的大火进一步验证了自制内容是影响用户付费意愿的重要因素。奈飞在财报中披露,该剧上线四周内全球有1.42亿用户观看,按奈飞目前全球付费用户数2.14亿计算,也就是说奈飞用户中有约2/3都曾看过该剧。从Google搜索热度来看,目前《鱿鱼游戏》的热度已经超越了奈飞影视播放榜首《Bridgerton》。
 
此外,自奈飞失去了Disney、Warner Bros、Paramount、NBC等几大媒体的内容资源之后,根据Bankr研究预测,奈飞内容预算也将从2013年的24亿美元一路飙升至2021年的190亿美元。同时,奈飞也将资源进一步向自制内容倾斜,按照一般制作周期和排片时间线,影视剧从投入到产出制作半年到一年不等,且奈飞的封闭发行环境导致其内容变现渠道较有限,只能通过自有平台播出来变现。目前奈飞的自有内容占比进一步提升至52%,储备的自有内容资产也达到历史新高。
 
但各大流媒体平台纷纷开展自制内容“军备竞赛”的后果就是,烧钱制作剧集需要大量的资金投入。此外,在美国本土渗透率遭遇增长天花板后,在全球开展电视剧及电影生产也是奈飞的重要战略之一。如西班牙的《纸钞屋(La Casa de Papel)》、法国的《亚森·罗宾(Lupin)》、德国的电影《血色天劫(Blood Red Sky)》等。由奈飞投资主控,本土公司制作,海外输出的全球化发展路径,全球“多项目并行”的推进策略也进一步加剧其现金流压力。
 
根据奈飞财报,目前已经在约45个国家生产本土化电视剧及电影。2021年Q3,奈飞内容支出同比增加55%。其中流媒体内容摊销占营收成本的大部分。据悉,奈飞内容成本由两部分构成,一部分是版权授权许可费用成本,另一部分则是原创内容制作成本,而制作成本是在内容创作时支付的,远远早于内容在服务上可用的摊销时间,这直接影响到资金的流动性,也是公司经营活动中使用的净现金和多年负自由现金流的主要原因。

IP价值之路,道阻且长

根据市场研究机构沙利文预测,2019年至2023年中国IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率,整体市场规模破千亿。今年7月,License Global发布全球授权行业2021年度报告,仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。而最近一段时间出圈的IP产品,非北京环球影城莫属,集合了哈利波特、变形金刚、功夫熊猫、小黄人等广大群众耳熟能详的IP形象。
 
而好莱坞的五大巨头影业(迪士尼、华纳兄弟、环球、索尼、派拉蒙)手握漫威、加勒比海盗、DC电影宇宙、黑客帝国、蜘蛛侠等超级IP,通过DVD销售、海外版权交易、衍生品授权,HBO的吸金渠道五花八门,除了常见的手办、服饰、生活用品等正版周边,漫画、游戏、邮票,甚至食物、酒水、球鞋等方式加速IP变现。根据License Global发布的《2021年全球授权商榜单及报告》,虽然竞争对手迪士尼在2020年授权商品零售额达到了540亿美元,但奈飞在探索IP价值的挖掘方面似乎还未形成完整商业闭环。
 
奈飞在这方面似乎后知后觉。随着《鱿鱼游戏》的大火,鱿鱼游戏的面具、连体衣,甚至方便面和糖饼都一度在其他电商平台上买到脱销。淘宝搜索“鱿鱼游戏糖饼”,最高月销量已经达到2万+。奈飞才姗姗来迟在其旗下电商平台Netflix Shop商店出售的鱿鱼游戏周边T恤衫。随后,随着《鱿鱼游戏》的进一步出圈,奈飞也宣布与沃尔玛合作,将在后者的网站上建立一个专门的奈飞商品专区,销售《鱿鱼游戏》、《怪奇物语》等热门剧集的周边商品。


除了影视周边商品外,奈飞还披露了进军游戏领域的最新进展。奈飞表示已开始在一些国家测试游戏,但仍处于早期阶段,称“目前不会有广告和应用内购买”, 新增的游戏产品被纳入现有的订阅会员体系,不单独收费。奈飞联合创始人兼首席执行官Reed Hastings此前曾表示,奈飞之所以进军电商和视频游戏等新赛道,主要目标是借此建立人们对奈飞影视作品的兴趣,从而帮助流媒体服务发展。
 
此外,财报也显示,奈飞在本季度完成2项收购业务。意在布局游戏领域和儿童文学领域。奈飞收购游戏工作室Night School Studios(旗下作品《OxenFree》,全球销量100万套)。同时收购oald Dahl故事公司(多为儿童文学作品),用于扩充奈飞的IP库。
 
流媒体的竞争已经到了白热化的阶段,而如何最大化实现旗下IP的商业价值,提升营收的同时扩大IP的影响力,这也许就是奈飞自营电商,又进军游戏的核心原因。“从服装、玩具到身临其境的活动和游戏,我们一直在研究如何为粉丝扩展我们的故事世界。”奈飞消费品副总裁Josh Simon在公司官网上写道。
 

*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
如果你在大促期间遭遇同行恶搞,希望这篇 7000+的浅谈能帮到你。
吖祖丶我的C位Hello 好久不见。最近一直在忙,今年的黑五网一收获很多,尤其是大促期间,链接各种问题都快速解决,故打算黑五网一结束后,这周末去弘法寺还愿的。黑五网一爆单是爆单了,不过中间的一些小插曲,我昨晚睡了4个小时,想了很久,还是想聊几句。一、前情概要:我们这边的其中一款新品,由我设计产品的外观与包装,私模产品,工厂也给予了很大的支持。刚生产完就马上注册外观专利。内容营销是基于运营被我折磨了半个月,以相对完善的市场调研为基础所做的延伸。因此可以说保底全平台前三。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
七大类商品激增!中国商品加速涌入印尼
AMZ123获悉,受美国加征关税影响,越来越多中国出口企业开始将目光转向东南亚,印尼成为其中的重点目标市场。数据显示,中国对印尼出口的七大类商品增长显著,其中HS 23(食品工业废料和加工饲料)增长11.17%、HS 03(鱼类和甲壳类)增长超100%、HS 18(可可制品及其加工品)增长超100%、HS 09(咖啡、茶、马黛茶和香料)增长53.42%、HS 48(纸和纸板)增长28.52%、HS 19(谷物、面粉、淀粉、牛奶和糕点)增长24.91%、HS 44(木材制品和木炭)增长22.46% 。 然而,中国产品大量涌入印尼市场,也对印尼本土产业造成一定冲击。
TikTok将在美“换壳上线”?官方已回应!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,特朗普第三次挥笔延期,将TikTok在美国的“生死大限”推迟至九月中旬。该禁令原定于2025年1月生效,此前已两次获延。三次延期背后,是复杂的经济博弈。特朗普及其团队多次表示无意让TikTok在美国消失,并强调政府旨在确保美国用户持续使用该平台,同时保障数据安全。而就在日前,有媒体就爆出了一则猛料,称TikTok正计划上线一款新的应用程序。【智能家居出海竞争激烈,如何打造差异化产品?☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》】近期据路透社等媒体报道,TikTok正在开发一款仅面向美国用户的独立应用程序。
Shopee印尼将对每笔订单收取1,250卢比处理费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月20日起,Shopee印尼将向所有卖家收取每笔成功交易卢比1,250(约合人民币0.56元)的订单处理费用。该费用适用于所有类型的卖家,包括Non-Star、Star、Star+及Shopee Mall卖家。根据Shopee的说明,订单处理费用按每笔交易计算,而非按商品数量收取。即使一位买家在一笔订单中同时购买多个商品,该费用仍为卢比1,250,实际分摊到每件商品上的费用将更低。例如,在同一笔交易中若用户购买五件商品,每件商品的平均处理费用为卢比250。这一费用的实际数额将随交易中商品数量变化而变化。此次政策调整对新卖家亦做出部分豁免安排。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
“鱿鱼游戏”爆火,奈飞还能飞多久?卖家还能蹭上热度吗?
合远跨境山海汇
2021-10-21 18:42
2355
 


奈飞一“鱼”两吃,鱿鱼游戏不仅帮奈飞拿下亚洲,也进一步打开IP商业化的道路

文|祝婷婷 


美股10月19日收盘后,流媒体巨头奈飞(Netflix)(纳斯达克证券代码:NFLX)发布了该公司截至2021年9月30日的第三季度财务报表。
 
财报显示,奈飞第三季度总营收为74.83亿美元,同比增长16.28%。归属奈飞的净利润为14.49亿美元,同比增长83.43%。Q3订阅用户增加438万,其中亚太地区贡献了约一半的订阅用户增幅,订阅用户增加了220万。截止目前,全球订阅用户总数达到了2.14亿。第三季度每股收益3.19美元,此前,市场预估每股收益为2.56美元。
 
相较于第二季度的疲软,第三季度财务表现符合市场预期,稳中有升。
 
在9月17日上线、以大逃杀为主题的韩剧《鱿鱼游戏》是推动奈飞Q3业绩走高的重要力量。财报称,该剧已成为奈飞有史以来播出的最大收视规模的电视剧,上线四周内全球有1.42亿用户观看。
 
据外媒报道,《鱿鱼游戏》的制作成本只有2140万美元,相当于每集240万美元。奈飞估计《鱿鱼游戏》将带来超过40倍于成本的价值,约8.91亿美元。高收视带来的利好也传导至资本市场,9月17日上线《鱿鱼游戏》至今,约一个月时间里,奈飞股价涨幅达到8.4%。

鱿鱼游戏大火,

拉动亚洲付费用户增长


2020年第三季度,奈飞实现营业收入74.83亿美元,较去年同期的64.36亿美元同比增长16.28%,与市场预估的74.8亿美元持平。本季度,奈飞净利润为14.49亿美元,与去年同期7.9亿美元相比增长83.43%。每股收益为3.19美元,高于市场预期的2.56美元。


第三季度内,美国本土及加拿大地区仍是奈飞营收的主要地区,Q3营收32.58亿美元,占其总体营收的43.54%,付费用户约7402万;欧洲、中东和非洲地区作为其营收第二支柱,第三季度营收24.32亿美元,占其总体营收的32.5%,付费用户约7050万;拉美和亚太地区作为新兴市场,虽然占总体营收比重不高,但是其增量客户的重要来源。拉丁美洲地区营收9.15亿美元,付费用户约3899万;亚太地区营收8.34亿美元,付费用户约3005万。
 
财报显示,奈飞第三季度的付费用户新增人数为438万人,总付费用户数量达到2.14亿人。比起第二季度仅154万的增幅,奈飞在三季度似乎找到了“流量密码”,新增用户较第二季度增长了将近三倍。其中,亚洲地区领跑增量用户,接近半数的新增用户(220万)来自亚洲。
 
而这要归功于秋季播出的《鱿鱼游戏》在全球范围内的大火。据奈飞估算,《鱿鱼游戏》播出前23天的收视率就创下奈飞史上新剧同期之最,有超过1.32亿用户至少观看了两分钟,89%的观众至少看了75分钟、所有观众合计观看时长超过14亿小时。


与之形成鲜明对比的是,美国、加拿大作为奈飞的大本营仍呈现疲软增长态势,第三季度美国和加拿大流媒体视频服务的付费用户总数达7402万人,仅增加7.3万人。
 
作为目前最大的市场,奈飞在美国、加拿大市场渗透率更高,面临的竞争也更加激烈。前有迪士尼+、AT&T的HBO Max、NBC环球的Peacock等多个流媒体对手的竞争压力,后有YouTube、TikTok等后起之秀,其订阅用户量似乎已触及增长天花板,很难再实现高速增长。
 
此外,拉美地区用户增长量也已显颓势,新增用户数33万,季度平均用户数3882.3万。奈飞表示,由于第三季度提高了巴西的会员价格,拉美地区用户增长在短期内有所减缓。此外,由于拉丁美洲和英国都属于市场渗透率较高的地区,会员基础庞大,在这些地区取得增长较为困难,不过仍坚信未来可以实现这些地区用户量的增长。
 
奈飞首席财务官斯宾塞·诺依曼称,对于该季度总体用户增长量超预期,主要是克服了用户量在疫情期间猛增后回落及剧集制作的延迟问题。此外,多部优秀剧集的推出也带动其订阅用户量的增长,如最近大火的《鱿鱼游戏》《纸钞屋(La Casa de Papel)第五季上》、《他是我的全部(He's All That)》《寒栗(The Chestnut Man)》等。


在影视平台“收入=付费用户数x会员费”这一简单商业模型下,除了各流媒体平台“必争之地”——增量用户的争夺战外,单个会员所能带来的收入也是影响其营收的重要因素,即ARM(Average Revenue per Membership,每用户平均收入,也称ARPM),财报显示,该季度ARM增长7%,剔除1.28亿美元的外汇影响后,ARM 同比增长5%,而这也带动了营收的增长。不难看出,奈飞正在逐渐提高会员费,隐藏在其提价策略背后的是,通过优质的内容体验倒逼用户增加付费。
 
和国内大多数流媒体平台仍然在盈亏平衡点挣扎相比,虽然奈飞已凭借100%会员付费模式实现了盈利,但是由于自由现金流常为负数,不乏有人质疑奈飞的盈利能力。究其原因,由于剧集制作和购买的费用会被计入内容资产,而非当年利润,在内容上线后再分年度摊销,这也使奈飞在经营现金流为负的情况下常年保持利润为正且不断增长。本季度,奈飞经营活动产生的净现金为8200万美元,去年同期为13亿美元,当季自由现金流为-1.06亿美元,年初至今的总的自由现金流为4.1亿美元,奈飞预计今年有望接近自由现金流的收支平衡,并预计2022年及以后的年度自由现金流均为正数。
 
尽管Q3业绩增长超过预期,奈飞还是给出了较为谨慎的Q4业绩展望。奈飞预计其Q4营收将达到77.12亿美元,净利润将大幅下降至3.65亿美元,不过订阅用户将增加850万达到2.22亿。按照影视行业半年至一年的制作周期,原本预计内容井喷期在四季度引爆,但奈飞公司推迟了四季度的大型剧集发布计划,故保持Q4谨慎的业绩展望。此外,出于对内容投入、营销推广的高预期考虑,2021全年经营利润率指引仍然为20%。管理层表示,将全年自由现金流目标由零调整为负数。

增长群敌环伺,如何破局?

从行业格局来看,奈飞仍是迄今为止最大的付费流媒体服务提供商,全球订阅用户总数达到了2.14亿。但随着越来越多巨头入局,除了传统巨头迪士尼旗下的流媒体平台Disney+、AT&T旗下的HBO Max、Comcast NBC Universal旗下的Peacock、ViacomCBS旗下的Paramount +等,还有苹果旗下的AppleTV+、奈飞面临的竞争愈发激烈。
 
尼尔森最新的市场竞争格局数据显示,在美国流媒体28%的市场份额中,奈飞(NFLX.US)占市场份额的7%,谷歌(GOOG.US)旗下的YouTube占6%,Hulu占3%,及亚马逊(AMZN.US)旗下Amazon Prime Video和迪士尼(DIS.US)旗下Disney+均占2%。“其他流媒体”服务占整体市场份额的8%。


从市场份额来看,各大流媒体平台竞争依旧“胶着”,暂时还未出现一方在市场份额中拥有压倒性优势。如果单从目前平台总订阅用户的规模来看,奈飞在用户量方面暂时领先其他对手,但从优质IP方面和渠道分发方面来看,迪士尼和苹果的实力不容小觑。
 
《鱿鱼游戏》的大火进一步验证了自制内容是影响用户付费意愿的重要因素。奈飞在财报中披露,该剧上线四周内全球有1.42亿用户观看,按奈飞目前全球付费用户数2.14亿计算,也就是说奈飞用户中有约2/3都曾看过该剧。从Google搜索热度来看,目前《鱿鱼游戏》的热度已经超越了奈飞影视播放榜首《Bridgerton》。
 
此外,自奈飞失去了Disney、Warner Bros、Paramount、NBC等几大媒体的内容资源之后,根据Bankr研究预测,奈飞内容预算也将从2013年的24亿美元一路飙升至2021年的190亿美元。同时,奈飞也将资源进一步向自制内容倾斜,按照一般制作周期和排片时间线,影视剧从投入到产出制作半年到一年不等,且奈飞的封闭发行环境导致其内容变现渠道较有限,只能通过自有平台播出来变现。目前奈飞的自有内容占比进一步提升至52%,储备的自有内容资产也达到历史新高。
 
但各大流媒体平台纷纷开展自制内容“军备竞赛”的后果就是,烧钱制作剧集需要大量的资金投入。此外,在美国本土渗透率遭遇增长天花板后,在全球开展电视剧及电影生产也是奈飞的重要战略之一。如西班牙的《纸钞屋(La Casa de Papel)》、法国的《亚森·罗宾(Lupin)》、德国的电影《血色天劫(Blood Red Sky)》等。由奈飞投资主控,本土公司制作,海外输出的全球化发展路径,全球“多项目并行”的推进策略也进一步加剧其现金流压力。
 
根据奈飞财报,目前已经在约45个国家生产本土化电视剧及电影。2021年Q3,奈飞内容支出同比增加55%。其中流媒体内容摊销占营收成本的大部分。据悉,奈飞内容成本由两部分构成,一部分是版权授权许可费用成本,另一部分则是原创内容制作成本,而制作成本是在内容创作时支付的,远远早于内容在服务上可用的摊销时间,这直接影响到资金的流动性,也是公司经营活动中使用的净现金和多年负自由现金流的主要原因。

IP价值之路,道阻且长

根据市场研究机构沙利文预测,2019年至2023年中国IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率,整体市场规模破千亿。今年7月,License Global发布全球授权行业2021年度报告,仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。而最近一段时间出圈的IP产品,非北京环球影城莫属,集合了哈利波特、变形金刚、功夫熊猫、小黄人等广大群众耳熟能详的IP形象。
 
而好莱坞的五大巨头影业(迪士尼、华纳兄弟、环球、索尼、派拉蒙)手握漫威、加勒比海盗、DC电影宇宙、黑客帝国、蜘蛛侠等超级IP,通过DVD销售、海外版权交易、衍生品授权,HBO的吸金渠道五花八门,除了常见的手办、服饰、生活用品等正版周边,漫画、游戏、邮票,甚至食物、酒水、球鞋等方式加速IP变现。根据License Global发布的《2021年全球授权商榜单及报告》,虽然竞争对手迪士尼在2020年授权商品零售额达到了540亿美元,但奈飞在探索IP价值的挖掘方面似乎还未形成完整商业闭环。
 
奈飞在这方面似乎后知后觉。随着《鱿鱼游戏》的大火,鱿鱼游戏的面具、连体衣,甚至方便面和糖饼都一度在其他电商平台上买到脱销。淘宝搜索“鱿鱼游戏糖饼”,最高月销量已经达到2万+。奈飞才姗姗来迟在其旗下电商平台Netflix Shop商店出售的鱿鱼游戏周边T恤衫。随后,随着《鱿鱼游戏》的进一步出圈,奈飞也宣布与沃尔玛合作,将在后者的网站上建立一个专门的奈飞商品专区,销售《鱿鱼游戏》、《怪奇物语》等热门剧集的周边商品。


除了影视周边商品外,奈飞还披露了进军游戏领域的最新进展。奈飞表示已开始在一些国家测试游戏,但仍处于早期阶段,称“目前不会有广告和应用内购买”, 新增的游戏产品被纳入现有的订阅会员体系,不单独收费。奈飞联合创始人兼首席执行官Reed Hastings此前曾表示,奈飞之所以进军电商和视频游戏等新赛道,主要目标是借此建立人们对奈飞影视作品的兴趣,从而帮助流媒体服务发展。
 
此外,财报也显示,奈飞在本季度完成2项收购业务。意在布局游戏领域和儿童文学领域。奈飞收购游戏工作室Night School Studios(旗下作品《OxenFree》,全球销量100万套)。同时收购oald Dahl故事公司(多为儿童文学作品),用于扩充奈飞的IP库。
 
流媒体的竞争已经到了白热化的阶段,而如何最大化实现旗下IP的商业价值,提升营收的同时扩大IP的影响力,这也许就是奈飞自营电商,又进军游戏的核心原因。“从服装、玩具到身临其境的活动和游戏,我们一直在研究如何为粉丝扩展我们的故事世界。”奈飞消费品副总裁Josh Simon在公司官网上写道。
 

*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部