AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“鱿鱼游戏”爆火,奈飞还能飞多久?卖家还能蹭上热度吗?

3130
2021-10-21 18:42
2021-10-21 18:42
3130
 


奈飞一“鱼”两吃,鱿鱼游戏不仅帮奈飞拿下亚洲,也进一步打开IP商业化的道路

文|祝婷婷 


美股10月19日收盘后,流媒体巨头奈飞(Netflix)(纳斯达克证券代码:NFLX)发布了该公司截至2021年9月30日的第三季度财务报表。
 
财报显示,奈飞第三季度总营收为74.83亿美元,同比增长16.28%。归属奈飞的净利润为14.49亿美元,同比增长83.43%。Q3订阅用户增加438万,其中亚太地区贡献了约一半的订阅用户增幅,订阅用户增加了220万。截止目前,全球订阅用户总数达到了2.14亿。第三季度每股收益3.19美元,此前,市场预估每股收益为2.56美元。
 
相较于第二季度的疲软,第三季度财务表现符合市场预期,稳中有升。
 
在9月17日上线、以大逃杀为主题的韩剧《鱿鱼游戏》是推动奈飞Q3业绩走高的重要力量。财报称,该剧已成为奈飞有史以来播出的最大收视规模的电视剧,上线四周内全球有1.42亿用户观看。
 
据外媒报道,《鱿鱼游戏》的制作成本只有2140万美元,相当于每集240万美元。奈飞估计《鱿鱼游戏》将带来超过40倍于成本的价值,约8.91亿美元。高收视带来的利好也传导至资本市场,9月17日上线《鱿鱼游戏》至今,约一个月时间里,奈飞股价涨幅达到8.4%。

鱿鱼游戏大火,

拉动亚洲付费用户增长


2020年第三季度,奈飞实现营业收入74.83亿美元,较去年同期的64.36亿美元同比增长16.28%,与市场预估的74.8亿美元持平。本季度,奈飞净利润为14.49亿美元,与去年同期7.9亿美元相比增长83.43%。每股收益为3.19美元,高于市场预期的2.56美元。


第三季度内,美国本土及加拿大地区仍是奈飞营收的主要地区,Q3营收32.58亿美元,占其总体营收的43.54%,付费用户约7402万;欧洲、中东和非洲地区作为其营收第二支柱,第三季度营收24.32亿美元,占其总体营收的32.5%,付费用户约7050万;拉美和亚太地区作为新兴市场,虽然占总体营收比重不高,但是其增量客户的重要来源。拉丁美洲地区营收9.15亿美元,付费用户约3899万;亚太地区营收8.34亿美元,付费用户约3005万。
 
财报显示,奈飞第三季度的付费用户新增人数为438万人,总付费用户数量达到2.14亿人。比起第二季度仅154万的增幅,奈飞在三季度似乎找到了“流量密码”,新增用户较第二季度增长了将近三倍。其中,亚洲地区领跑增量用户,接近半数的新增用户(220万)来自亚洲。
 
而这要归功于秋季播出的《鱿鱼游戏》在全球范围内的大火。据奈飞估算,《鱿鱼游戏》播出前23天的收视率就创下奈飞史上新剧同期之最,有超过1.32亿用户至少观看了两分钟,89%的观众至少看了75分钟、所有观众合计观看时长超过14亿小时。


与之形成鲜明对比的是,美国、加拿大作为奈飞的大本营仍呈现疲软增长态势,第三季度美国和加拿大流媒体视频服务的付费用户总数达7402万人,仅增加7.3万人。
 
作为目前最大的市场,奈飞在美国、加拿大市场渗透率更高,面临的竞争也更加激烈。前有迪士尼+、AT&T的HBO Max、NBC环球的Peacock等多个流媒体对手的竞争压力,后有YouTube、TikTok等后起之秀,其订阅用户量似乎已触及增长天花板,很难再实现高速增长。
 
此外,拉美地区用户增长量也已显颓势,新增用户数33万,季度平均用户数3882.3万。奈飞表示,由于第三季度提高了巴西的会员价格,拉美地区用户增长在短期内有所减缓。此外,由于拉丁美洲和英国都属于市场渗透率较高的地区,会员基础庞大,在这些地区取得增长较为困难,不过仍坚信未来可以实现这些地区用户量的增长。
 
奈飞首席财务官斯宾塞·诺依曼称,对于该季度总体用户增长量超预期,主要是克服了用户量在疫情期间猛增后回落及剧集制作的延迟问题。此外,多部优秀剧集的推出也带动其订阅用户量的增长,如最近大火的《鱿鱼游戏》《纸钞屋(La Casa de Papel)第五季上》、《他是我的全部(He's All That)》《寒栗(The Chestnut Man)》等。


在影视平台“收入=付费用户数x会员费”这一简单商业模型下,除了各流媒体平台“必争之地”——增量用户的争夺战外,单个会员所能带来的收入也是影响其营收的重要因素,即ARM(Average Revenue per Membership,每用户平均收入,也称ARPM),财报显示,该季度ARM增长7%,剔除1.28亿美元的外汇影响后,ARM 同比增长5%,而这也带动了营收的增长。不难看出,奈飞正在逐渐提高会员费,隐藏在其提价策略背后的是,通过优质的内容体验倒逼用户增加付费。
 
和国内大多数流媒体平台仍然在盈亏平衡点挣扎相比,虽然奈飞已凭借100%会员付费模式实现了盈利,但是由于自由现金流常为负数,不乏有人质疑奈飞的盈利能力。究其原因,由于剧集制作和购买的费用会被计入内容资产,而非当年利润,在内容上线后再分年度摊销,这也使奈飞在经营现金流为负的情况下常年保持利润为正且不断增长。本季度,奈飞经营活动产生的净现金为8200万美元,去年同期为13亿美元,当季自由现金流为-1.06亿美元,年初至今的总的自由现金流为4.1亿美元,奈飞预计今年有望接近自由现金流的收支平衡,并预计2022年及以后的年度自由现金流均为正数。
 
尽管Q3业绩增长超过预期,奈飞还是给出了较为谨慎的Q4业绩展望。奈飞预计其Q4营收将达到77.12亿美元,净利润将大幅下降至3.65亿美元,不过订阅用户将增加850万达到2.22亿。按照影视行业半年至一年的制作周期,原本预计内容井喷期在四季度引爆,但奈飞公司推迟了四季度的大型剧集发布计划,故保持Q4谨慎的业绩展望。此外,出于对内容投入、营销推广的高预期考虑,2021全年经营利润率指引仍然为20%。管理层表示,将全年自由现金流目标由零调整为负数。

增长群敌环伺,如何破局?

从行业格局来看,奈飞仍是迄今为止最大的付费流媒体服务提供商,全球订阅用户总数达到了2.14亿。但随着越来越多巨头入局,除了传统巨头迪士尼旗下的流媒体平台Disney+、AT&T旗下的HBO Max、Comcast NBC Universal旗下的Peacock、ViacomCBS旗下的Paramount +等,还有苹果旗下的AppleTV+、奈飞面临的竞争愈发激烈。
 
尼尔森最新的市场竞争格局数据显示,在美国流媒体28%的市场份额中,奈飞(NFLX.US)占市场份额的7%,谷歌(GOOG.US)旗下的YouTube占6%,Hulu占3%,及亚马逊(AMZN.US)旗下Amazon Prime Video和迪士尼(DIS.US)旗下Disney+均占2%。“其他流媒体”服务占整体市场份额的8%。


从市场份额来看,各大流媒体平台竞争依旧“胶着”,暂时还未出现一方在市场份额中拥有压倒性优势。如果单从目前平台总订阅用户的规模来看,奈飞在用户量方面暂时领先其他对手,但从优质IP方面和渠道分发方面来看,迪士尼和苹果的实力不容小觑。
 
《鱿鱼游戏》的大火进一步验证了自制内容是影响用户付费意愿的重要因素。奈飞在财报中披露,该剧上线四周内全球有1.42亿用户观看,按奈飞目前全球付费用户数2.14亿计算,也就是说奈飞用户中有约2/3都曾看过该剧。从Google搜索热度来看,目前《鱿鱼游戏》的热度已经超越了奈飞影视播放榜首《Bridgerton》。
 
此外,自奈飞失去了Disney、Warner Bros、Paramount、NBC等几大媒体的内容资源之后,根据Bankr研究预测,奈飞内容预算也将从2013年的24亿美元一路飙升至2021年的190亿美元。同时,奈飞也将资源进一步向自制内容倾斜,按照一般制作周期和排片时间线,影视剧从投入到产出制作半年到一年不等,且奈飞的封闭发行环境导致其内容变现渠道较有限,只能通过自有平台播出来变现。目前奈飞的自有内容占比进一步提升至52%,储备的自有内容资产也达到历史新高。
 
但各大流媒体平台纷纷开展自制内容“军备竞赛”的后果就是,烧钱制作剧集需要大量的资金投入。此外,在美国本土渗透率遭遇增长天花板后,在全球开展电视剧及电影生产也是奈飞的重要战略之一。如西班牙的《纸钞屋(La Casa de Papel)》、法国的《亚森·罗宾(Lupin)》、德国的电影《血色天劫(Blood Red Sky)》等。由奈飞投资主控,本土公司制作,海外输出的全球化发展路径,全球“多项目并行”的推进策略也进一步加剧其现金流压力。
 
根据奈飞财报,目前已经在约45个国家生产本土化电视剧及电影。2021年Q3,奈飞内容支出同比增加55%。其中流媒体内容摊销占营收成本的大部分。据悉,奈飞内容成本由两部分构成,一部分是版权授权许可费用成本,另一部分则是原创内容制作成本,而制作成本是在内容创作时支付的,远远早于内容在服务上可用的摊销时间,这直接影响到资金的流动性,也是公司经营活动中使用的净现金和多年负自由现金流的主要原因。

IP价值之路,道阻且长

根据市场研究机构沙利文预测,2019年至2023年中国IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率,整体市场规模破千亿。今年7月,License Global发布全球授权行业2021年度报告,仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。而最近一段时间出圈的IP产品,非北京环球影城莫属,集合了哈利波特、变形金刚、功夫熊猫、小黄人等广大群众耳熟能详的IP形象。
 
而好莱坞的五大巨头影业(迪士尼、华纳兄弟、环球、索尼、派拉蒙)手握漫威、加勒比海盗、DC电影宇宙、黑客帝国、蜘蛛侠等超级IP,通过DVD销售、海外版权交易、衍生品授权,HBO的吸金渠道五花八门,除了常见的手办、服饰、生活用品等正版周边,漫画、游戏、邮票,甚至食物、酒水、球鞋等方式加速IP变现。根据License Global发布的《2021年全球授权商榜单及报告》,虽然竞争对手迪士尼在2020年授权商品零售额达到了540亿美元,但奈飞在探索IP价值的挖掘方面似乎还未形成完整商业闭环。
 
奈飞在这方面似乎后知后觉。随着《鱿鱼游戏》的大火,鱿鱼游戏的面具、连体衣,甚至方便面和糖饼都一度在其他电商平台上买到脱销。淘宝搜索“鱿鱼游戏糖饼”,最高月销量已经达到2万+。奈飞才姗姗来迟在其旗下电商平台Netflix Shop商店出售的鱿鱼游戏周边T恤衫。随后,随着《鱿鱼游戏》的进一步出圈,奈飞也宣布与沃尔玛合作,将在后者的网站上建立一个专门的奈飞商品专区,销售《鱿鱼游戏》、《怪奇物语》等热门剧集的周边商品。


除了影视周边商品外,奈飞还披露了进军游戏领域的最新进展。奈飞表示已开始在一些国家测试游戏,但仍处于早期阶段,称“目前不会有广告和应用内购买”, 新增的游戏产品被纳入现有的订阅会员体系,不单独收费。奈飞联合创始人兼首席执行官Reed Hastings此前曾表示,奈飞之所以进军电商和视频游戏等新赛道,主要目标是借此建立人们对奈飞影视作品的兴趣,从而帮助流媒体服务发展。
 
此外,财报也显示,奈飞在本季度完成2项收购业务。意在布局游戏领域和儿童文学领域。奈飞收购游戏工作室Night School Studios(旗下作品《OxenFree》,全球销量100万套)。同时收购oald Dahl故事公司(多为儿童文学作品),用于扩充奈飞的IP库。
 
流媒体的竞争已经到了白热化的阶段,而如何最大化实现旗下IP的商业价值,提升营收的同时扩大IP的影响力,这也许就是奈飞自营电商,又进军游戏的核心原因。“从服装、玩具到身临其境的活动和游戏,我们一直在研究如何为粉丝扩展我们的故事世界。”奈飞消费品副总裁Josh Simon在公司官网上写道。
 

*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
靠一件吊带裙,TikTok卖家7天拿下百万订单
国产女装杀疯了,这件清凉单品在TikTok卖了上千万
全球二手服饰市场加速增长,2029年规模将达3670亿美元
AMZ123获悉,近日,美国二手服饰电商平台ThredUp发布的第13份年度《转售报告》显示,在消费者需求变化、技术发展以及外部经济环境影响下,二手服饰市场正在加速增长。数据显示,2024年美国二手服饰市场同比增长14%,为2021年以来的最快增速,增速达到整体服装零售市场的5倍。其中,美国线上二手服饰市场连续第二年加速增长,2024年增速达23%,同样为2021年以来最高水平。预计未来5年,美国在线二手服饰市场将以13%的复合年增长率扩张,到2029年规模将接近翻倍,达到400亿美元。同时,全球二手服饰市场预计到2029年将达到3670亿美元,复合年增长率为10%,美国市场规模预计将达到740亿美元。
支出将达1650亿美元!26年美国宠物行业报告出炉
AMZ123获悉,近日,根据美国宠物用品协会(APPA)最新发布的《2026年行业状况报告》,美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元,同比增长3.7%,预计2026年将继续增长至1650亿美元,全年增速约4.4%。报告显示,尽管经济环境存在压力,美国养宠家庭规模依然稳步扩大,2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物,宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示,年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%,Z世代占比20%,X世代占比25%,婴儿潮一代占25%。
Global Payments位列美国收单机构目录榜首
Fin123获悉,近日,根据TSG最新发布的《2026年美国商户收单机构目录》,全球支付公司(Global Payments Inc.)以2025年约2.8万亿美元的处理交易量,首次登顶美国收单机构排行榜,取代自2023年以来一直位居榜首的摩根大通(JPMorgan Chase & Co.)。在前十名中,摩根大通以2.5万亿美元位列第二,费赛尔(Fiserv)以2.2万亿美元排名第三。
沙特央行向支付公司Lean发放首张开放银行牌照
Fin123获悉,近日,沙特中央银行Saudi Central Bank(SAMA)宣布,正式向金融科技公司颁发开放银行服务许可证(Major Payment Institution licence),这标志着开放银行从此前的监管沙盒测试阶段,进入到正式持牌运营阶段。在这一新框架下,中东和北非地区支付基础设施公司Lean Technologies获得首张“主要支付机构(MPI)”牌照,成为沙特首家获得许可的开放银行服务提供商。
巴西电商支出到2036年将增长104%,新兴市场加速崛起
AMZ123获悉,近日,由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示,巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年,巴西消费者线上支出预计增长104%,明显高于整体消费(包含线上与线下)66%的增速。目前,巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商,这一比例已经高于多个发达国家,包括美国(9.1%)、荷兰(9%)、法国(6.9%)、德国(6.4%)和意大利(5.4%)。未来十年,巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场,这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。
25年韩国线上购物报告发布:支出创1880亿美元新纪录
AMZ123获悉,近日,韩国国家数据部门发布《2025年12月及全年在线购物报告》。2025年,韩国线上消费规模继续扩大,全年在线购物交易额达到2720.398万亿韩元(约1880亿美元),同比增长4.9%,创下历史新高。报告显示,移动端已成为推动线上消费增长的核心动力。2025年移动购物交易额达到2111.448万亿韩元,同比增长6.5%,同样创下历史最高水平。12月在线购物交易额为24.2904万亿韩元,同比增长6.2%,其中移动端交易额为18.7991万亿韩元,占比达到77.4%,与上年同期持平。12月增长主要来自食品服务(+9.1%)、食品饮料(+10.2%)以及汽车及汽车用品(+66.4%)。
突发!亚马逊搜索页大变天,Rufus 直接 “抢” 走大词流量
亚马逊搜索页更新!Rufus 截流大词,卖家如何保住流量?
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,World Trade Organization(世贸组织)第14届部长级会议(MC14)围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论,但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来,要求各成员不对电商(如数字下载和在线服务)征收关税,并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中,多方一度考虑将该禁令延长五年,甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而,截至会议结束,各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行,为期四天,最终未能形成正式协议或部长宣言。
深圳制造又出爆款,电热冰淇淋勺在TikTok爆单
又一国产小家电火遍海外,TikTok卖家已入账数百万
亚马逊生意,加速向少数卖家集中
“强者愈强、富者愈富”的马太效应,正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示,截至2026年2月,在亚马逊美国站上,仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%,而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前,这项数据呈现出的趋势更为显著:2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名,不到三年时间,撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半,财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代,正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手,在品牌化的舞台上却有些力不从心。
2026年亚马逊权重逻辑巨变:别再堆关键词了,AI正在“冷落”你的Listing
如果你的运营思路还停留在“堆砌大词、狂烧广告”,那么你的链接很可能正在被系统悄悄降权。
趣味开瓶器爆火,靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV
近年来,从圣诞树造型的厨房隔热垫,马卡龙配色的高颜值五金工具,再到能在浴室K歌的麦克风花洒,不难看出这些TikTok爆品的共性在于,跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架,转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口,给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区,又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”,凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到,在一周的TikTok美区视频带货热销榜,新入围了一款炒热酒桌氛围的神器,发令枪开瓶器。近一周时间, 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下,成为炙手可热的单品。
霍尔木兹海峡突传大消息!伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度,特朗普再放狠话...
全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日,伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度,模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势,引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示,美伊之间的磋商“已取得重大进展”,但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航,美方可能对伊朗关键基础设施实施打击,包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费,最迟11月实施
AMZ123获悉,近日,欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议,这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开,旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管,提升市场公平性与安全性。根据协议,未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品,将新增一项“处理费用”,用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担,以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定,并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收,最迟不晚于2026年11月1日实施。
境外主体也难逃!亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳,直指中国卖家!
注册地不再是“护身符”,税务合规已成跨境生存底线!
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
“鱿鱼游戏”爆火,奈飞还能飞多久?卖家还能蹭上热度吗?
合远跨境山海汇
2021-10-21 18:42
3130
 


奈飞一“鱼”两吃,鱿鱼游戏不仅帮奈飞拿下亚洲,也进一步打开IP商业化的道路

文|祝婷婷 


美股10月19日收盘后,流媒体巨头奈飞(Netflix)(纳斯达克证券代码:NFLX)发布了该公司截至2021年9月30日的第三季度财务报表。
 
财报显示,奈飞第三季度总营收为74.83亿美元,同比增长16.28%。归属奈飞的净利润为14.49亿美元,同比增长83.43%。Q3订阅用户增加438万,其中亚太地区贡献了约一半的订阅用户增幅,订阅用户增加了220万。截止目前,全球订阅用户总数达到了2.14亿。第三季度每股收益3.19美元,此前,市场预估每股收益为2.56美元。
 
相较于第二季度的疲软,第三季度财务表现符合市场预期,稳中有升。
 
在9月17日上线、以大逃杀为主题的韩剧《鱿鱼游戏》是推动奈飞Q3业绩走高的重要力量。财报称,该剧已成为奈飞有史以来播出的最大收视规模的电视剧,上线四周内全球有1.42亿用户观看。
 
据外媒报道,《鱿鱼游戏》的制作成本只有2140万美元,相当于每集240万美元。奈飞估计《鱿鱼游戏》将带来超过40倍于成本的价值,约8.91亿美元。高收视带来的利好也传导至资本市场,9月17日上线《鱿鱼游戏》至今,约一个月时间里,奈飞股价涨幅达到8.4%。

鱿鱼游戏大火,

拉动亚洲付费用户增长


2020年第三季度,奈飞实现营业收入74.83亿美元,较去年同期的64.36亿美元同比增长16.28%,与市场预估的74.8亿美元持平。本季度,奈飞净利润为14.49亿美元,与去年同期7.9亿美元相比增长83.43%。每股收益为3.19美元,高于市场预期的2.56美元。


第三季度内,美国本土及加拿大地区仍是奈飞营收的主要地区,Q3营收32.58亿美元,占其总体营收的43.54%,付费用户约7402万;欧洲、中东和非洲地区作为其营收第二支柱,第三季度营收24.32亿美元,占其总体营收的32.5%,付费用户约7050万;拉美和亚太地区作为新兴市场,虽然占总体营收比重不高,但是其增量客户的重要来源。拉丁美洲地区营收9.15亿美元,付费用户约3899万;亚太地区营收8.34亿美元,付费用户约3005万。
 
财报显示,奈飞第三季度的付费用户新增人数为438万人,总付费用户数量达到2.14亿人。比起第二季度仅154万的增幅,奈飞在三季度似乎找到了“流量密码”,新增用户较第二季度增长了将近三倍。其中,亚洲地区领跑增量用户,接近半数的新增用户(220万)来自亚洲。
 
而这要归功于秋季播出的《鱿鱼游戏》在全球范围内的大火。据奈飞估算,《鱿鱼游戏》播出前23天的收视率就创下奈飞史上新剧同期之最,有超过1.32亿用户至少观看了两分钟,89%的观众至少看了75分钟、所有观众合计观看时长超过14亿小时。


与之形成鲜明对比的是,美国、加拿大作为奈飞的大本营仍呈现疲软增长态势,第三季度美国和加拿大流媒体视频服务的付费用户总数达7402万人,仅增加7.3万人。
 
作为目前最大的市场,奈飞在美国、加拿大市场渗透率更高,面临的竞争也更加激烈。前有迪士尼+、AT&T的HBO Max、NBC环球的Peacock等多个流媒体对手的竞争压力,后有YouTube、TikTok等后起之秀,其订阅用户量似乎已触及增长天花板,很难再实现高速增长。
 
此外,拉美地区用户增长量也已显颓势,新增用户数33万,季度平均用户数3882.3万。奈飞表示,由于第三季度提高了巴西的会员价格,拉美地区用户增长在短期内有所减缓。此外,由于拉丁美洲和英国都属于市场渗透率较高的地区,会员基础庞大,在这些地区取得增长较为困难,不过仍坚信未来可以实现这些地区用户量的增长。
 
奈飞首席财务官斯宾塞·诺依曼称,对于该季度总体用户增长量超预期,主要是克服了用户量在疫情期间猛增后回落及剧集制作的延迟问题。此外,多部优秀剧集的推出也带动其订阅用户量的增长,如最近大火的《鱿鱼游戏》《纸钞屋(La Casa de Papel)第五季上》、《他是我的全部(He's All That)》《寒栗(The Chestnut Man)》等。


在影视平台“收入=付费用户数x会员费”这一简单商业模型下,除了各流媒体平台“必争之地”——增量用户的争夺战外,单个会员所能带来的收入也是影响其营收的重要因素,即ARM(Average Revenue per Membership,每用户平均收入,也称ARPM),财报显示,该季度ARM增长7%,剔除1.28亿美元的外汇影响后,ARM 同比增长5%,而这也带动了营收的增长。不难看出,奈飞正在逐渐提高会员费,隐藏在其提价策略背后的是,通过优质的内容体验倒逼用户增加付费。
 
和国内大多数流媒体平台仍然在盈亏平衡点挣扎相比,虽然奈飞已凭借100%会员付费模式实现了盈利,但是由于自由现金流常为负数,不乏有人质疑奈飞的盈利能力。究其原因,由于剧集制作和购买的费用会被计入内容资产,而非当年利润,在内容上线后再分年度摊销,这也使奈飞在经营现金流为负的情况下常年保持利润为正且不断增长。本季度,奈飞经营活动产生的净现金为8200万美元,去年同期为13亿美元,当季自由现金流为-1.06亿美元,年初至今的总的自由现金流为4.1亿美元,奈飞预计今年有望接近自由现金流的收支平衡,并预计2022年及以后的年度自由现金流均为正数。
 
尽管Q3业绩增长超过预期,奈飞还是给出了较为谨慎的Q4业绩展望。奈飞预计其Q4营收将达到77.12亿美元,净利润将大幅下降至3.65亿美元,不过订阅用户将增加850万达到2.22亿。按照影视行业半年至一年的制作周期,原本预计内容井喷期在四季度引爆,但奈飞公司推迟了四季度的大型剧集发布计划,故保持Q4谨慎的业绩展望。此外,出于对内容投入、营销推广的高预期考虑,2021全年经营利润率指引仍然为20%。管理层表示,将全年自由现金流目标由零调整为负数。

增长群敌环伺,如何破局?

从行业格局来看,奈飞仍是迄今为止最大的付费流媒体服务提供商,全球订阅用户总数达到了2.14亿。但随着越来越多巨头入局,除了传统巨头迪士尼旗下的流媒体平台Disney+、AT&T旗下的HBO Max、Comcast NBC Universal旗下的Peacock、ViacomCBS旗下的Paramount +等,还有苹果旗下的AppleTV+、奈飞面临的竞争愈发激烈。
 
尼尔森最新的市场竞争格局数据显示,在美国流媒体28%的市场份额中,奈飞(NFLX.US)占市场份额的7%,谷歌(GOOG.US)旗下的YouTube占6%,Hulu占3%,及亚马逊(AMZN.US)旗下Amazon Prime Video和迪士尼(DIS.US)旗下Disney+均占2%。“其他流媒体”服务占整体市场份额的8%。


从市场份额来看,各大流媒体平台竞争依旧“胶着”,暂时还未出现一方在市场份额中拥有压倒性优势。如果单从目前平台总订阅用户的规模来看,奈飞在用户量方面暂时领先其他对手,但从优质IP方面和渠道分发方面来看,迪士尼和苹果的实力不容小觑。
 
《鱿鱼游戏》的大火进一步验证了自制内容是影响用户付费意愿的重要因素。奈飞在财报中披露,该剧上线四周内全球有1.42亿用户观看,按奈飞目前全球付费用户数2.14亿计算,也就是说奈飞用户中有约2/3都曾看过该剧。从Google搜索热度来看,目前《鱿鱼游戏》的热度已经超越了奈飞影视播放榜首《Bridgerton》。
 
此外,自奈飞失去了Disney、Warner Bros、Paramount、NBC等几大媒体的内容资源之后,根据Bankr研究预测,奈飞内容预算也将从2013年的24亿美元一路飙升至2021年的190亿美元。同时,奈飞也将资源进一步向自制内容倾斜,按照一般制作周期和排片时间线,影视剧从投入到产出制作半年到一年不等,且奈飞的封闭发行环境导致其内容变现渠道较有限,只能通过自有平台播出来变现。目前奈飞的自有内容占比进一步提升至52%,储备的自有内容资产也达到历史新高。
 
但各大流媒体平台纷纷开展自制内容“军备竞赛”的后果就是,烧钱制作剧集需要大量的资金投入。此外,在美国本土渗透率遭遇增长天花板后,在全球开展电视剧及电影生产也是奈飞的重要战略之一。如西班牙的《纸钞屋(La Casa de Papel)》、法国的《亚森·罗宾(Lupin)》、德国的电影《血色天劫(Blood Red Sky)》等。由奈飞投资主控,本土公司制作,海外输出的全球化发展路径,全球“多项目并行”的推进策略也进一步加剧其现金流压力。
 
根据奈飞财报,目前已经在约45个国家生产本土化电视剧及电影。2021年Q3,奈飞内容支出同比增加55%。其中流媒体内容摊销占营收成本的大部分。据悉,奈飞内容成本由两部分构成,一部分是版权授权许可费用成本,另一部分则是原创内容制作成本,而制作成本是在内容创作时支付的,远远早于内容在服务上可用的摊销时间,这直接影响到资金的流动性,也是公司经营活动中使用的净现金和多年负自由现金流的主要原因。

IP价值之路,道阻且长

根据市场研究机构沙利文预测,2019年至2023年中国IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率,整体市场规模破千亿。今年7月,License Global发布全球授权行业2021年度报告,仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。而最近一段时间出圈的IP产品,非北京环球影城莫属,集合了哈利波特、变形金刚、功夫熊猫、小黄人等广大群众耳熟能详的IP形象。
 
而好莱坞的五大巨头影业(迪士尼、华纳兄弟、环球、索尼、派拉蒙)手握漫威、加勒比海盗、DC电影宇宙、黑客帝国、蜘蛛侠等超级IP,通过DVD销售、海外版权交易、衍生品授权,HBO的吸金渠道五花八门,除了常见的手办、服饰、生活用品等正版周边,漫画、游戏、邮票,甚至食物、酒水、球鞋等方式加速IP变现。根据License Global发布的《2021年全球授权商榜单及报告》,虽然竞争对手迪士尼在2020年授权商品零售额达到了540亿美元,但奈飞在探索IP价值的挖掘方面似乎还未形成完整商业闭环。
 
奈飞在这方面似乎后知后觉。随着《鱿鱼游戏》的大火,鱿鱼游戏的面具、连体衣,甚至方便面和糖饼都一度在其他电商平台上买到脱销。淘宝搜索“鱿鱼游戏糖饼”,最高月销量已经达到2万+。奈飞才姗姗来迟在其旗下电商平台Netflix Shop商店出售的鱿鱼游戏周边T恤衫。随后,随着《鱿鱼游戏》的进一步出圈,奈飞也宣布与沃尔玛合作,将在后者的网站上建立一个专门的奈飞商品专区,销售《鱿鱼游戏》、《怪奇物语》等热门剧集的周边商品。


除了影视周边商品外,奈飞还披露了进军游戏领域的最新进展。奈飞表示已开始在一些国家测试游戏,但仍处于早期阶段,称“目前不会有广告和应用内购买”, 新增的游戏产品被纳入现有的订阅会员体系,不单独收费。奈飞联合创始人兼首席执行官Reed Hastings此前曾表示,奈飞之所以进军电商和视频游戏等新赛道,主要目标是借此建立人们对奈飞影视作品的兴趣,从而帮助流媒体服务发展。
 
此外,财报也显示,奈飞在本季度完成2项收购业务。意在布局游戏领域和儿童文学领域。奈飞收购游戏工作室Night School Studios(旗下作品《OxenFree》,全球销量100万套)。同时收购oald Dahl故事公司(多为儿童文学作品),用于扩充奈飞的IP库。
 
流媒体的竞争已经到了白热化的阶段,而如何最大化实现旗下IP的商业价值,提升营收的同时扩大IP的影响力,这也许就是奈飞自营电商,又进军游戏的核心原因。“从服装、玩具到身临其境的活动和游戏,我们一直在研究如何为粉丝扩展我们的故事世界。”奈飞消费品副总裁Josh Simon在公司官网上写道。
 

*文中题图来自:摄图网,基于VRF协议。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部