AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

SHEIN第三方平台4月或向卖家开放,面临三大难啃问题

773
2023-04-14 20:49
2023-04-14 20:49
773

文 / 蓝海亿观

图 / 网络 

素材源自网络,不代表翼果观点,本篇文章最终解释权归翼果所有。

SHEIN第三方平台业务又有了新进度。
据业内人士透露,SHEIN或将在4月正式开放第三平台业务。


该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式,是一个非自营“Marketplace”,向第三方卖家开放,允许他们开店,运营自己的店铺,经营自己的品牌。


这跟SHEIN现有的中心化自营平台截然不同。


SHEIN现有的平台采用“寄售模式”。在这种模式下,供货商不是卖家,只是供货,而不参与店铺运营,所供应的商品以SHEIN旗下的系列品牌展示——比如下图中的“MOTF”品牌商品由不同的工厂供货。
因此,供货商很难触达终端消费者,沉淀自己的品牌资产更是无从谈起。
图/SHEIN的“高端”品牌MOTF的相关商品


如今,SHEIN不满足讲一个“纯自营”的故事,尤其是在上市前夕,更要讲一个拥有开放生态的“第三方平台故事”,以提升整体市值。


因此,SHEIN在近一年的时间里大力推动其第三方平台的建设。


早在去年,SHEIN学习亚马逊搞第三方平台的消息见诸许多媒体。
图/INSIDER INTELLIGENCE
不过,SHEIN第三方平台业务在去年仅有一些零星动静。


比如,SHEIN巴西站商品页面上开始显示出卖家店铺名称,用户可以在右下角点进入店铺。同时,SHEIN在LinkedIn招聘海外本土的“business hunter”,其岗位的职责是招募新卖家(new seller)。


不过,这些动静似乎尚未涉及到非常重要的供给侧——卖家端。


如今,SHEIN第三方平台频频释放出其在卖家端的动静。国内一些卖家已经收到了SHEIN第三方平台的开店邀请。


一位服装卖家声称已经收到邀请,且对该平台抱有较大兴趣。该卖家既做亚马逊,也经营了独立站。


对于早期开店的卖家,SHEIN第三平台给出了系列优惠政策:1.卖家可自主给店铺商品定价,享受流量扶持,0费用;2.前三个月免佣金,随后收取销售额的10%;3.SHEIN承担前三个月退货运费,三个月练手期过后,卖家需自行承担退货费用。


这一佣金比例比亚马逊更低,且前期有“0费用流量支持”,确实让一批亚马逊卖家心动。
以2022年全年计算,SHEIN是全球下载量最大的购物App。


这一庞大的流量入口以及“0费用流量支持”,确实让在亚马逊CPC广告鏖战中杀红眼的卖家感到了吸引力。


当然,也有一些卖家感到犹豫,SHEIN用户人群未必跟自己的人群吻合,因此其开店意愿不强。


SHEIN的服装很便宜,其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠,以年轻人为主,包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人,其中,16-22岁的占比很大,其次22岁-28岁的人群占比也很大。


16-22岁人群未出社会或者刚出社会,他们的购买力普遍较低。SHEIN的超低价服装,很好地满足了他们的需求,也将SHEIN“款式丰富的低价服装App”认知,牢牢地根植于他们的心智中。


因此,SHEIN第三方平台的卖家面临两个问题:一、自己更高价的服装,SHEIN的用户会买单吗?二、自己的服装,如何面对SHEIN自营品牌的竞争?


一位福建服装卖家称,其产品定价普遍高于SHEIN,设计款式也跟SHEIN人群相去太远。因此,暂时不会在SHEIN开店。


在这种情况下,有多少卖家愿意进来,这些卖家能够坚持多久?


因此,SHEIN第三方平台面临的第一个大难题是:如何平衡自营业务与第三方开放平台业务之间的关系?


SHEIN以自营业务起家,归根结底是一个“超级大卖家”,一个做产品和品牌的大玩家。


SHEIN学习宝洁,一个品类卡住一个品牌,SHEIN做基础款服装,MOTF做更高端一些的女装,SHEGLAM做美妆,PETSIN做宠物用品,而新推出的品牌LUVETT则做文胸。
对于SHEIN“自营业务”与“生态平台”之间的关系,“蓝海亿观分析组”向亿观先生咨询了他的看法。


亿观先生认为,SHEIN具有强大的“产品基因”,每一个品类推出一个品牌,构建出了一个品牌矩阵。这是它所擅长的。


而这一切,都属于“强管理+强控制”的中心化运作模式,如今,SHEIN推出第三方平台,干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。


做产品和做品牌,就像做一个英雄,自己能打便天下无敌,做第三方平台,则是要做众多英雄(卖家们)的盟主,自己能打不是最关键的,最关键的是要让众多英雄在自己的麾下和谐共处,发挥各自所长,一致做好一个大生态。


打一个不恰当的比方,做第三方平台 ,就要像《道德经》所说的天地乃至作为天地之母的“大道”那样,“利万物而不争,处众人之所恶”。


“不争”是做平台的关键词。


要有足够的包容,足够的无为胸怀,那么,习惯了自营业务里狂飙突进的SHEIN,向卖家们开放第三方平台之后,会有多大的胸怀,向卖家开放自己的那个巨大的流量入口?当第三方卖家的品牌在其平台上崛起时,如何处理与其自营品牌的冲突?
我们知道,亚马逊是一个足够强大的生态平台,万千卖家在上面赚得盆盈钵满。


亚马逊在第三方平台的生态里,一直保持着胸襟似海般的“无为”姿态——让万物生长,让品牌与非品牌产品在同一起跑线平等竞争(重产品,轻店铺),不干预,不支配,除了部分卖家践踏红线、破坏生态之时才会出手,其余时间都让卖家自由竞争。


然而,在处理自营业务和第三方卖家的关系时,亚马逊就没有那么“无为”,也没有那么“不争”了——利用卖家数据给自营业务提供选品、定价、推广等参考,甚至给卖家的产品穿小鞋。


那么,习惯了快速赚钱的自营模式的SHEIN,它在做第三方开放平台生态时,会有多大的胸怀?我们拭目以待。


SHEIN的第三方平台面临的第二大问题:如何对卖家的产品和服务进行质量控制?


在自营的模式下,SHEIN已经构建了一个严密的品控体系,确保了质量和售后,而第三方平台是卖家自行生产、上架、销售产品。情况完全不一样。


面对3000家中小供应商工厂,SHEIN可以做好品控,但面对数量更庞大且独立性更高的第三方卖家,如何进行品控?


如果品控不好,是否会影响SHEIN的品牌口碑,消耗其品牌资产?


字节跳动曾经推出的综合类电商平台Fanno,大量卖家涌入,一时间产品良莠不齐,售后泥沙俱下,遭到许多海外消费者的投诉和抱怨。最终,Fanno最终走向了终点,品控没有做好,是重要原因之一。


有鉴于此,拼多多的Temu启动时,没有做大综合的第三方平台,而做了SHEIN的学徒,学习了它的“寄售模式”平台——可大可小,风险可控。


如今,SHEIN反其道而行之,要做第三方平台,那么,SHEIN会做得怎么样?我们拭目以待。


SHEIN第三方平台面临的第三大问题:解决第三方卖家的物流问题。


物流是电商信息流、资金流、商流中最“硬”的一流,需要大量的真金白银来烧。如果SHEIN要做另一个亚马逊,那么,其在物流方面需要大量投入。


亚马逊具备FBA本地仓配能力,沃尔玛除了有大量仓库,也还有大量实体店作为配送和退换货的依托。


SHEIN在这方面的底子尚且很薄,其自营业务采用的大部分“一仓发全球”的模式,是一种配送时效慢的跨境直邮模式——许多消费者奔着低廉的价格,勉强忍受了这个时效。


如今,SHEIN要做好第三方平台生态,不可能完全依赖这一模式,必须为卖家们解决物流问题。那么,这意味着SHEIN从“轻模式”正式走向“重模式”。


据了解,SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心,最终可以将客户的运输时间减少三到四天。这只是第一步,离完善的物流系统,尚有十万八千里。


结语:
SHEIN在大烧钱的第三方平台模式上能够走得多远,尚待时间验证。但愿它不仅仅是一个将给市场讲述的一个美好故事,而是能够做出另一个给卖家们提供新机会的大型生态平台。
注:本文SHEIN第三方平台开放时间具体确切时间,需向官方进一步确认。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
越南加强进口商品监管,修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉,近日,越南海关公布了2026年对增值税(VAT)、特别消费税(SCT)及电子交易管理的多项修订,核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容,也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管,直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面,新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令,提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录:列入政府清单的自然资源与矿产(无论原料还是加工品)在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘,一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘,TikTok卖家:“库存差点给我爆完了!”
存生命危险!美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布,紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具,原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准,电池仓固定螺丝无法保持牢固,可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池,可能造成严重伤害、内部化学灼伤,甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具,召回数量约10,380件,产品提供四种颜色组合,包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色,并有8.5英寸与10英寸两种规格,每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著,双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
SHEIN第三方平台4月或向卖家开放,面临三大难啃问题
翼果科技
2023-04-14 20:49
773

文 / 蓝海亿观

图 / 网络 

素材源自网络,不代表翼果观点,本篇文章最终解释权归翼果所有。

SHEIN第三方平台业务又有了新进度。
据业内人士透露,SHEIN或将在4月正式开放第三平台业务。


该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式,是一个非自营“Marketplace”,向第三方卖家开放,允许他们开店,运营自己的店铺,经营自己的品牌。


这跟SHEIN现有的中心化自营平台截然不同。


SHEIN现有的平台采用“寄售模式”。在这种模式下,供货商不是卖家,只是供货,而不参与店铺运营,所供应的商品以SHEIN旗下的系列品牌展示——比如下图中的“MOTF”品牌商品由不同的工厂供货。
因此,供货商很难触达终端消费者,沉淀自己的品牌资产更是无从谈起。
图/SHEIN的“高端”品牌MOTF的相关商品


如今,SHEIN不满足讲一个“纯自营”的故事,尤其是在上市前夕,更要讲一个拥有开放生态的“第三方平台故事”,以提升整体市值。


因此,SHEIN在近一年的时间里大力推动其第三方平台的建设。


早在去年,SHEIN学习亚马逊搞第三方平台的消息见诸许多媒体。
图/INSIDER INTELLIGENCE
不过,SHEIN第三方平台业务在去年仅有一些零星动静。


比如,SHEIN巴西站商品页面上开始显示出卖家店铺名称,用户可以在右下角点进入店铺。同时,SHEIN在LinkedIn招聘海外本土的“business hunter”,其岗位的职责是招募新卖家(new seller)。


不过,这些动静似乎尚未涉及到非常重要的供给侧——卖家端。


如今,SHEIN第三方平台频频释放出其在卖家端的动静。国内一些卖家已经收到了SHEIN第三方平台的开店邀请。


一位服装卖家声称已经收到邀请,且对该平台抱有较大兴趣。该卖家既做亚马逊,也经营了独立站。


对于早期开店的卖家,SHEIN第三平台给出了系列优惠政策:1.卖家可自主给店铺商品定价,享受流量扶持,0费用;2.前三个月免佣金,随后收取销售额的10%;3.SHEIN承担前三个月退货运费,三个月练手期过后,卖家需自行承担退货费用。


这一佣金比例比亚马逊更低,且前期有“0费用流量支持”,确实让一批亚马逊卖家心动。
以2022年全年计算,SHEIN是全球下载量最大的购物App。


这一庞大的流量入口以及“0费用流量支持”,确实让在亚马逊CPC广告鏖战中杀红眼的卖家感到了吸引力。


当然,也有一些卖家感到犹豫,SHEIN用户人群未必跟自己的人群吻合,因此其开店意愿不强。


SHEIN的服装很便宜,其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠,以年轻人为主,包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人,其中,16-22岁的占比很大,其次22岁-28岁的人群占比也很大。


16-22岁人群未出社会或者刚出社会,他们的购买力普遍较低。SHEIN的超低价服装,很好地满足了他们的需求,也将SHEIN“款式丰富的低价服装App”认知,牢牢地根植于他们的心智中。


因此,SHEIN第三方平台的卖家面临两个问题:一、自己更高价的服装,SHEIN的用户会买单吗?二、自己的服装,如何面对SHEIN自营品牌的竞争?


一位福建服装卖家称,其产品定价普遍高于SHEIN,设计款式也跟SHEIN人群相去太远。因此,暂时不会在SHEIN开店。


在这种情况下,有多少卖家愿意进来,这些卖家能够坚持多久?


因此,SHEIN第三方平台面临的第一个大难题是:如何平衡自营业务与第三方开放平台业务之间的关系?


SHEIN以自营业务起家,归根结底是一个“超级大卖家”,一个做产品和品牌的大玩家。


SHEIN学习宝洁,一个品类卡住一个品牌,SHEIN做基础款服装,MOTF做更高端一些的女装,SHEGLAM做美妆,PETSIN做宠物用品,而新推出的品牌LUVETT则做文胸。
对于SHEIN“自营业务”与“生态平台”之间的关系,“蓝海亿观分析组”向亿观先生咨询了他的看法。


亿观先生认为,SHEIN具有强大的“产品基因”,每一个品类推出一个品牌,构建出了一个品牌矩阵。这是它所擅长的。


而这一切,都属于“强管理+强控制”的中心化运作模式,如今,SHEIN推出第三方平台,干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。


做产品和做品牌,就像做一个英雄,自己能打便天下无敌,做第三方平台,则是要做众多英雄(卖家们)的盟主,自己能打不是最关键的,最关键的是要让众多英雄在自己的麾下和谐共处,发挥各自所长,一致做好一个大生态。


打一个不恰当的比方,做第三方平台 ,就要像《道德经》所说的天地乃至作为天地之母的“大道”那样,“利万物而不争,处众人之所恶”。


“不争”是做平台的关键词。


要有足够的包容,足够的无为胸怀,那么,习惯了自营业务里狂飙突进的SHEIN,向卖家们开放第三方平台之后,会有多大的胸怀,向卖家开放自己的那个巨大的流量入口?当第三方卖家的品牌在其平台上崛起时,如何处理与其自营品牌的冲突?
我们知道,亚马逊是一个足够强大的生态平台,万千卖家在上面赚得盆盈钵满。


亚马逊在第三方平台的生态里,一直保持着胸襟似海般的“无为”姿态——让万物生长,让品牌与非品牌产品在同一起跑线平等竞争(重产品,轻店铺),不干预,不支配,除了部分卖家践踏红线、破坏生态之时才会出手,其余时间都让卖家自由竞争。


然而,在处理自营业务和第三方卖家的关系时,亚马逊就没有那么“无为”,也没有那么“不争”了——利用卖家数据给自营业务提供选品、定价、推广等参考,甚至给卖家的产品穿小鞋。


那么,习惯了快速赚钱的自营模式的SHEIN,它在做第三方开放平台生态时,会有多大的胸怀?我们拭目以待。


SHEIN的第三方平台面临的第二大问题:如何对卖家的产品和服务进行质量控制?


在自营的模式下,SHEIN已经构建了一个严密的品控体系,确保了质量和售后,而第三方平台是卖家自行生产、上架、销售产品。情况完全不一样。


面对3000家中小供应商工厂,SHEIN可以做好品控,但面对数量更庞大且独立性更高的第三方卖家,如何进行品控?


如果品控不好,是否会影响SHEIN的品牌口碑,消耗其品牌资产?


字节跳动曾经推出的综合类电商平台Fanno,大量卖家涌入,一时间产品良莠不齐,售后泥沙俱下,遭到许多海外消费者的投诉和抱怨。最终,Fanno最终走向了终点,品控没有做好,是重要原因之一。


有鉴于此,拼多多的Temu启动时,没有做大综合的第三方平台,而做了SHEIN的学徒,学习了它的“寄售模式”平台——可大可小,风险可控。


如今,SHEIN反其道而行之,要做第三方平台,那么,SHEIN会做得怎么样?我们拭目以待。


SHEIN第三方平台面临的第三大问题:解决第三方卖家的物流问题。


物流是电商信息流、资金流、商流中最“硬”的一流,需要大量的真金白银来烧。如果SHEIN要做另一个亚马逊,那么,其在物流方面需要大量投入。


亚马逊具备FBA本地仓配能力,沃尔玛除了有大量仓库,也还有大量实体店作为配送和退换货的依托。


SHEIN在这方面的底子尚且很薄,其自营业务采用的大部分“一仓发全球”的模式,是一种配送时效慢的跨境直邮模式——许多消费者奔着低廉的价格,勉强忍受了这个时效。


如今,SHEIN要做好第三方平台生态,不可能完全依赖这一模式,必须为卖家们解决物流问题。那么,这意味着SHEIN从“轻模式”正式走向“重模式”。


据了解,SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心,最终可以将客户的运输时间减少三到四天。这只是第一步,离完善的物流系统,尚有十万八千里。


结语:
SHEIN在大烧钱的第三方平台模式上能够走得多远,尚待时间验证。但愿它不仅仅是一个将给市场讲述的一个美好故事,而是能够做出另一个给卖家们提供新机会的大型生态平台。
注:本文SHEIN第三方平台开放时间具体确切时间,需向官方进一步确认。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部