AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

SHEIN第三方平台4月或向卖家开放,面临三大难啃问题

1440
2023-04-14 20:49
2023-04-14 20:49
1440

文 / 蓝海亿观

图 / 网络 

素材源自网络,不代表翼果观点,本篇文章最终解释权归翼果所有。

SHEIN第三方平台业务又有了新进度。
据业内人士透露,SHEIN或将在4月正式开放第三平台业务。


该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式,是一个非自营“Marketplace”,向第三方卖家开放,允许他们开店,运营自己的店铺,经营自己的品牌。


这跟SHEIN现有的中心化自营平台截然不同。


SHEIN现有的平台采用“寄售模式”。在这种模式下,供货商不是卖家,只是供货,而不参与店铺运营,所供应的商品以SHEIN旗下的系列品牌展示——比如下图中的“MOTF”品牌商品由不同的工厂供货。
因此,供货商很难触达终端消费者,沉淀自己的品牌资产更是无从谈起。
图/SHEIN的“高端”品牌MOTF的相关商品


如今,SHEIN不满足讲一个“纯自营”的故事,尤其是在上市前夕,更要讲一个拥有开放生态的“第三方平台故事”,以提升整体市值。


因此,SHEIN在近一年的时间里大力推动其第三方平台的建设。


早在去年,SHEIN学习亚马逊搞第三方平台的消息见诸许多媒体。
图/INSIDER INTELLIGENCE
不过,SHEIN第三方平台业务在去年仅有一些零星动静。


比如,SHEIN巴西站商品页面上开始显示出卖家店铺名称,用户可以在右下角点进入店铺。同时,SHEIN在LinkedIn招聘海外本土的“business hunter”,其岗位的职责是招募新卖家(new seller)。


不过,这些动静似乎尚未涉及到非常重要的供给侧——卖家端。


如今,SHEIN第三方平台频频释放出其在卖家端的动静。国内一些卖家已经收到了SHEIN第三方平台的开店邀请。


一位服装卖家声称已经收到邀请,且对该平台抱有较大兴趣。该卖家既做亚马逊,也经营了独立站。


对于早期开店的卖家,SHEIN第三平台给出了系列优惠政策:1.卖家可自主给店铺商品定价,享受流量扶持,0费用;2.前三个月免佣金,随后收取销售额的10%;3.SHEIN承担前三个月退货运费,三个月练手期过后,卖家需自行承担退货费用。


这一佣金比例比亚马逊更低,且前期有“0费用流量支持”,确实让一批亚马逊卖家心动。
以2022年全年计算,SHEIN是全球下载量最大的购物App。


这一庞大的流量入口以及“0费用流量支持”,确实让在亚马逊CPC广告鏖战中杀红眼的卖家感到了吸引力。


当然,也有一些卖家感到犹豫,SHEIN用户人群未必跟自己的人群吻合,因此其开店意愿不强。


SHEIN的服装很便宜,其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠,以年轻人为主,包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人,其中,16-22岁的占比很大,其次22岁-28岁的人群占比也很大。


16-22岁人群未出社会或者刚出社会,他们的购买力普遍较低。SHEIN的超低价服装,很好地满足了他们的需求,也将SHEIN“款式丰富的低价服装App”认知,牢牢地根植于他们的心智中。


因此,SHEIN第三方平台的卖家面临两个问题:一、自己更高价的服装,SHEIN的用户会买单吗?二、自己的服装,如何面对SHEIN自营品牌的竞争?


一位福建服装卖家称,其产品定价普遍高于SHEIN,设计款式也跟SHEIN人群相去太远。因此,暂时不会在SHEIN开店。


在这种情况下,有多少卖家愿意进来,这些卖家能够坚持多久?


因此,SHEIN第三方平台面临的第一个大难题是:如何平衡自营业务与第三方开放平台业务之间的关系?


SHEIN以自营业务起家,归根结底是一个“超级大卖家”,一个做产品和品牌的大玩家。


SHEIN学习宝洁,一个品类卡住一个品牌,SHEIN做基础款服装,MOTF做更高端一些的女装,SHEGLAM做美妆,PETSIN做宠物用品,而新推出的品牌LUVETT则做文胸。
对于SHEIN“自营业务”与“生态平台”之间的关系,“蓝海亿观分析组”向亿观先生咨询了他的看法。


亿观先生认为,SHEIN具有强大的“产品基因”,每一个品类推出一个品牌,构建出了一个品牌矩阵。这是它所擅长的。


而这一切,都属于“强管理+强控制”的中心化运作模式,如今,SHEIN推出第三方平台,干的是“弱管理+弱控制”的去中心化的事。


做产品和做品牌,就像做一个英雄,自己能打便天下无敌,做第三方平台,则是要做众多英雄(卖家们)的盟主,自己能打不是最关键的,最关键的是要让众多英雄在自己的麾下和谐共处,发挥各自所长,一致做好一个大生态。


打一个不恰当的比方,做第三方平台 ,就要像《道德经》所说的天地乃至作为天地之母的“大道”那样,“利万物而不争,处众人之所恶”。


“不争”是做平台的关键词。


要有足够的包容,足够的无为胸怀,那么,习惯了自营业务里狂飙突进的SHEIN,向卖家们开放第三方平台之后,会有多大的胸怀,向卖家开放自己的那个巨大的流量入口?当第三方卖家的品牌在其平台上崛起时,如何处理与其自营品牌的冲突?
我们知道,亚马逊是一个足够强大的生态平台,万千卖家在上面赚得盆盈钵满。


亚马逊在第三方平台的生态里,一直保持着胸襟似海般的“无为”姿态——让万物生长,让品牌与非品牌产品在同一起跑线平等竞争(重产品,轻店铺),不干预,不支配,除了部分卖家践踏红线、破坏生态之时才会出手,其余时间都让卖家自由竞争。


然而,在处理自营业务和第三方卖家的关系时,亚马逊就没有那么“无为”,也没有那么“不争”了——利用卖家数据给自营业务提供选品、定价、推广等参考,甚至给卖家的产品穿小鞋。


那么,习惯了快速赚钱的自营模式的SHEIN,它在做第三方开放平台生态时,会有多大的胸怀?我们拭目以待。


SHEIN的第三方平台面临的第二大问题:如何对卖家的产品和服务进行质量控制?


在自营的模式下,SHEIN已经构建了一个严密的品控体系,确保了质量和售后,而第三方平台是卖家自行生产、上架、销售产品。情况完全不一样。


面对3000家中小供应商工厂,SHEIN可以做好品控,但面对数量更庞大且独立性更高的第三方卖家,如何进行品控?


如果品控不好,是否会影响SHEIN的品牌口碑,消耗其品牌资产?


字节跳动曾经推出的综合类电商平台Fanno,大量卖家涌入,一时间产品良莠不齐,售后泥沙俱下,遭到许多海外消费者的投诉和抱怨。最终,Fanno最终走向了终点,品控没有做好,是重要原因之一。


有鉴于此,拼多多的Temu启动时,没有做大综合的第三方平台,而做了SHEIN的学徒,学习了它的“寄售模式”平台——可大可小,风险可控。


如今,SHEIN反其道而行之,要做第三方平台,那么,SHEIN会做得怎么样?我们拭目以待。


SHEIN第三方平台面临的第三大问题:解决第三方卖家的物流问题。


物流是电商信息流、资金流、商流中最“硬”的一流,需要大量的真金白银来烧。如果SHEIN要做另一个亚马逊,那么,其在物流方面需要大量投入。


亚马逊具备FBA本地仓配能力,沃尔玛除了有大量仓库,也还有大量实体店作为配送和退换货的依托。


SHEIN在这方面的底子尚且很薄,其自营业务采用的大部分“一仓发全球”的模式,是一种配送时效慢的跨境直邮模式——许多消费者奔着低廉的价格,勉强忍受了这个时效。


如今,SHEIN要做好第三方平台生态,不可能完全依赖这一模式,必须为卖家们解决物流问题。那么,这意味着SHEIN从“轻模式”正式走向“重模式”。


据了解,SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心,最终可以将客户的运输时间减少三到四天。这只是第一步,离完善的物流系统,尚有十万八千里。


结语:
SHEIN在大烧钱的第三方平台模式上能够走得多远,尚待时间验证。但愿它不仅仅是一个将给市场讲述的一个美好故事,而是能够做出另一个给卖家们提供新机会的大型生态平台。
注:本文SHEIN第三方平台开放时间具体确切时间,需向官方进一步确认。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Gmarket上半年GMV恢复增长,客单价、卖家数量双双提升
韩国电商平台Gmarket宣布,今年上半年平台交易总额(GMV)同比实现增长,这是该平台4年来首次实现上半年交易额同比回升。
超150款婴儿用品存在安全风险,亚马逊等平台紧急下架
英国消费者组织Which?发布调查称,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后,亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。
26年瑞士电商排名出炉:Temu首次进入前五
Carpathia根据2025年的市场数据估算,Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎(约12.5亿美元),目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。
山东手套杀疯了,上架TikTok美区30天狂销700万
7日销量破万,劳保手套杀进TikTok美区类目第一!
Q2德国电商平台销售额增至115亿欧元,家具品类下滑
德国电商协会(BEVH)最新数据显示,第二季度,在线市场平台销售额同比增长6.4%,实现销售额115亿欧元。家具、灯具和家居装饰品成为少数出现下滑的线上品类。
没做37号文、没走ODI备案,你的境外公司还能"安静"多久?
837号令时代已经到来,与其被动等待细则落地,不如提前梳理、主动合规。
沃尔玛全球电商旺季峰会重磅开启,“沃”们助你抢跑旺季!
沃尔玛全球电商旺季峰会正式定档!8月13日我们在深圳等你来!旺季大促脚步渐近,你是否还在深夜苦恼这些问题?现在入驻还能赶上旺季吗?入驻还有哪些资料要准备?害怕错过平台激励窗口期,怎样才能拿满平台全部优惠福利?少了怕断货、多了又怕压库存,这个旺季到底要备多少货?旺季都在抢广告,广告害怕打水漂,怎么投才能实现最优ROI?还有好多商品和政策的细节问题,想直接找官方问清楚!立即报名,8月13日来沃尔玛全球电商旺季峰会现场,寻找你的专属答案!
订单大跳水,亚马逊又一新规将全面生效!
倏忽之间,2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战,政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛:关税及各领域政策密集调整引发市场不安,导致消费需求收缩、运营决策受阻,进而对整体业绩造成了显著拖累。迈入下半年的序章,部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼,甚至还遭遇了销量滑铁卢。AMZ123观察到,自7月初起,社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期:“刚烧钱过完会员日,一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”“美国站销量腰斩,也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”“账户状况良好,流量也稳定,但转化率却从7月初突然下降。”尤其是在7月4日至5日的周末,诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。
亚马逊在美国开启新一轮裁员
亚马逊的持续裁员也是当下全球科技行业的缩影。
靠一则“伪科普”,TikTok一爆款宠物降温垫卖了260万
给毛孩子续命的降温垫大爆发!已经在TikTok卖了260万
亚马逊SPv商品推广视频广告实操指南
一、SPv 广告的基础规则与适用边界1.1 基础定义与开放范围商品推广视频样式(SPv)是商品推广(SP)广告的新增视频展现形式,通过动态视频展示商品的主要功能与使用场景,强化广告的信息传递效率,提升广告吸引力与转化效率。该功能于 2025 年 11 月正式上线,当前仅开放亚马逊美国站,所有具备商品推广广告投放权限的卖家均可使用,无需额外申请权限。其计费模式与普通 SP 广告一致,采用 CPC 按点击付费,广告位主要分布在搜索结果顶部与中部,后续将逐步拓展更多展示位置。与独立的视频广告产品不同,SPv 是叠加在现有商品推广广告活动之上的展现形式,无需单独创建新的广告活动。
澳大利亚亚马逊Prime会员日7月7日正式开启
7月7日,澳大利亚亚马逊Prime会员日(Prime Day)正式拉开帷幕,并将持续至7月13日午夜。
受旺季行情驱动,7月初中美亚欧海运运价持续走高
德鲁里预计,接下来数周海运运价仍有继续上涨空间。
美国邮政宣布7月12日起征收危险品处理费
未按规定如实申报的包裹,单件将统一处以50美元罚款。
亚马逊计划融资250亿美元,加强人工智能建设
亚马逊再次重返债券市场,计划发行至少250亿美元债券
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部