Prime Day首日遇冷！大批卖家listing排名暴跌？

经过长达数月的紧张筹备，2024年亚马逊Prime Day于北京时间7月15日起陆续打响。

根据市场研究机构Numerator的报告，预计今年将有40%的美国家庭在Prime Day活动期间购物。犹记去年的会员日，大促首日便创下了历史最高销售记录。为此对于亚马逊卖家而言，纷纷寄希望于能够抓住爆单机遇一飞冲天。

但每逢旺季是非多，会员日备战期间扫号、爆仓、系统bug等波折不断，持续搅乱着卖家们的备战节奏。不仅如此，近期还有不少卖家发现类目搜索词自然位出现大变动，而背后或与亚马逊密不可分......

一年一度Prime Day如约而至，对于亚马逊卖家而言，产品若能抢占靠前的排名，无疑能拥有更多大促流量的眷顾。

但就在近日，不少卖家发现类目搜索词自然位出现了大变动，许多亚马逊自营商品跑到前排，而高销量产品则被挤到页面中部。

“平常都是Best Seller和Amazon Pick在类目大词自然位前面的，最近几家自营店的商品冲到了前两排，而销量最高的都被挤下去了，手机端自然位也是这样。Sold by Amazon 是平时销量都是不高的，除去这些其余商品的位置还是和之前一样的顺序排在后面。”一位卖家表示。

不少卖家反馈，自7月9日起，也就是会员日前的一个星期左右，亚马逊便悄然对部分第三方卖家BS链接进行降权，同时大力扶持VC账号和本土品牌。

目前美国已有多个BS链接遭到降权， 所有自然位均被卡到首页中下方，且多个VC链接自然位进入第一页中上方甚至前三，而拥有黑标的TOP链接未受太大影响。

AMZ123了解到到，在此期间许多卖家原本排名高位的listing均出现了滑铁卢：

“我小类BSR，自然位都在第一，持续了大半年，10号的时候突然就下降到第一页底部了。”

“稳定1-1的所有关键词突然就掉到1-15以后了 ，前面14个全是自营+美国本土号。”

“我们美站稳定前三位置的TOP链接全部在会员日前一周突然掉到首页中间位置，取而代之占到前10位置，是美国本土品牌和本来自然位置靠后的国内第三方卖家。”

“那些平时自然位在后面的，或者中部链接，直接去到自然位前五了。投放了这么久的广告，现在自然单量下滑的非常厉害，BS排名都掉了很多。

据卖家们反馈，很多评分低于四星且销量不高的listing突然占据了前排坑位，而销量及BSR常年稳定的头部牢链接则被挤占了原有的流量位。

对此有卖家表示基本ABA前两万的词才会受影响，但也有关键词排名3-5w的链接排名出现了下降。

不仅如此，也有卖家出现新品被卡位置的情况，且新品广告点击极少，cpc需开得很高才能点出去一两次，十八般武艺尽施也无法将排名冲上去。而即便排名有所上升，转化率却始终如一潭死水毫无变化。

面对这种情况，不少卖家选择拉大广告预算以勉强维持销量，然而这对关键词排名并没有太大的促进作用。

对此有卖家透露，实际上每年会员日期间亚马逊都会进行类似的“暗箱操作”，大力扶持自营产品及美国本土品牌。并对第三方卖家商品进行降权。但往年只对中部开刀，今年连头部链接也未能幸免。

据报道，早在2021年，亚马逊便曾曾在印度站操纵排名，偏袒自营产品和本土品牌。

不过也有卖家猜测，此次大规模的排名变动，或系亚马逊正进行算法测试，以改变流量结构。 结合cosmo算法小规模试水以及AI购物助手rufus正式向移动端美国用户全面开放的消息，也未尝不是不可能。

就在各类风波连绵不断之际，2024年亚马逊Prime Day于北京时间7月15日开始陆续打响。AMZ123了解到，各大站点大促具体时间如下：

• 日本站：7/15 23:00pm~7/17 23:00 pm

• 澳洲站：7/15 22:00 pm~7/21 22:00 pm

• 德国/法国/荷兰/意大利/西班牙站：7/16 6:00 am~7/18 6:00am

• 英国站：7/16 7:00 ~7/18 07:00 am

• 美国/加拿大站：7/16 15:00 pm~7/18 15:00 pm

• 巴西站：7/16 11:00 am~7/22 11:00 am

• 墨西哥站：7/16 14：00 pm--7/22 14:00 pm

  
  

截至发稿，日本、澳洲、欧洲、以及北美各站点的会员大促均已陆续拉开帷幕。

纵观上半年的销售状况，AMZ123调查数据显示，截至今年前五个月，超六成卖家营收以及利润出现下跌态势，未能实现预期的销售目标。

而根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在亚马逊2023年Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。为此面对今年的会员大促，不少卖家纷纷磨拳擦掌，以期能抓住这波流量实现触底反弹。

首先赶到战场的是日本站和欧洲站卖家，分别于北京时间昨夜11点以及今晨6点开启了2024年的会员日之旅。

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“我日本站今年真的是没动静，和平时销量一样。”

“F5按烂了还是没单，抬头一看，原来我是欧洲站。”

“又是0单的一天，欧洲一点动静都没，是忘了通知买家吗？”

“我今年欧洲站咋回事啊，订单和广告一个爆的都没有，往年都会有一个爆的。”

“我现在做美国站去了，到现在一单没出，爆单没我的份。”

“欧洲站似乎还行，比平时多一丢丢。”

尽管距离大促开幕已过去小有一段时间，但目前很多日本及欧洲站卖家仍在紧张等待并期盼着爆单。然而从目前的销售状况来看，欧洲站仍处于“静悄悄”的状态，大促的提振效应尚未彻底爆发。

▲图片来源于卖家

不仅如此，还有不少卖家反馈就连广告也如同一潭死水：“今年会员日都没什么感觉的，订单没爆，广告也没爆   往年至少有一个会爆的。”

从时间点来看，欧洲站大促开启时间为当地凌晨12点左右，截至发稿已是当地早晨9点。但消费者似乎对大促热情欠缺，既没有熬夜抢购，也没有一觉醒来立刻疯狂剁手。

▲图片来源于卖家

此外日本站情况同样不容乐观，还有一位卖家无奈表示：“今年日本站会员日的销量远不及去年，前几年会员日的销量是平时的5-6倍，今年能有3倍就不错了。今年价格更低，利润更少，回笼资金更重要。”

而紧随其后的美国站卖家也遭遇了当头冷水。从卖家们的反馈来看，目前订单普遍未出现大幅度的上涨情况，而广告效果亦表现平平。有卖家不禁感慨：“F5按烂了还是三十分钟前的单，这个会员日是只通知卖家了吗？”

▲图片来源于卖家

不过目前美东及美西时间正值凌晨，不少卖家都期盼着老外们醒来后能迎来一波订单大暴涨。

整体来看，Prime Day的战斗才刚刚开始，一切皆有可能，爆单的契机或许尚未正式到来。对于卖家们而言，眼下还需放平心态，做好相关运营工作，避免出现优惠券叠加等运营失误，静候爆单潮的涌来。