公司要求低成本“快速试错”，甚至倾向灰黑手法，但运营坚持白帽，难道只能以离职收场？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
当初为什么加入公司，可能也是了解不够深，急于寻找工作，通勤距离和待遇各方面综合，虽然错误已铸错，但是过去不可追，希望能发现问题所在，杜绝后面再次发生此情况。
目前我所在的公司正遇到标题描述的事情，顶上有两位老板，一位年纪偏大，传统行业过来投资，我们称为老板A，另外一个偏年轻，个人魅力超强，也是从传统行业过来投资，并在广州和深圳已经有投资跨境电商公司在做并取得一定的成绩，我们称为老板B。
在招聘时，我只接触了老板B，当时聊得非常开心，感觉得出来非常尊重技术，尊重亚马逊平台规则，并说出一些基本的亚马逊平台逻辑，所以没有作太多思考，便答应加入了公司。
公司决定了走铺货的路线，他们认为，运营不重要或许前期不那么重要，要的是数量够多的SKU，这样才会更容易测出什么东西好卖并备货到FBA仓库。
中间铺货的过程就不讲了，和市面上铺货和精铺的公司大同小异，虽然我过往都是纯精品模式，但是也勉强能过得下去。为了钱也忍了，争取后面尽快转精品，再把以前的小弟喊过来再组建团队。
但是我错了。
随着时间开展来到了半年，老板A的耐心逐渐消耗，他关注的点在于，无法回款，没有爆款，广告费用高昂，还说别人的团队一天100美金，但是0广告费也比我们要强。
不断上新品，不断增加广告负担，随着选上来的品有好有不好，整个店铺动销不快，我疲于选品，运营，广告，还有应对底下的人情绪和培训，实在是身心疲倦。
加上整个大环境在变得不好，CPC费用变得越来越贵，流量难以维持，你甚至不能让底下的人想出办法，一切就靠你。
第二个打击马上来了，老板B虽然不在乎销量和回款这些，他在意的是一个需要冒险、决策和开拓的“创始人替身”，他认为短期内要快速出成绩，不能慢吞吞的运营和打产品，他需要冒险，获取更大的利益，只关注最终的结果，至于你怎么到达的，他不在乎。
最终在某次酒局中被“教训”，“不够冒险”“没有主动想办法”“想太多”“岗位都保不住就不要考虑后面的事情”
第三个打击，某天有一个做账的服务商上门拜访，得知他在某直聘看到我们在招聘人员，和我的岗位类似并且HR持续活跃，......不知道该说什么。
现状已经非常明确，这家公司很可能保不住，或者即使保住，我也会无比痛苦，分享这段经历也是不吐不快，想看看大家有什么建议，这种情况是否无解，如果重新找公司，我该如何针对性发现这些问题呢？
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时隔几天更新, 经发现多了非常多朋友的留言, 基本上我都一一看过拉, 谢谢大家的批评和建议, 其实当时分享一下也是吐槽一下现状, 没想到得到这么多的回复.
我在一家公司的老板曾经告诉过我, 人一辈子其实都会被自己的性格影响着, 而且人是很难改变的
自己从事亚马逊行业快十年了, 大学学的商务英语后, 也是稀里糊涂入了这个行业, 大大小小的事情和公司也见过&听过, 但是事情到了自己身上的时候确实还是非常难受, 就是所谓的 听过很多大道理, 依然过不好这一生吧(特指做亚马逊的这些年)
目前我已经入职一家广州公司! 有再好好的加班和努力工作, 对于各位的留言, 再次谢谢大家, 鞠躬!
匿名用户
赞同来自: 皇后一点钟
想说正视现状吧，要考虑行为背后的逻辑，不管是白帽还是黑帽手法目的都是为了盈利，没有盈利所有的手法都是扯淡。谈什么坚持。
1. 来公司半年了，没有利润，也没有爆款（可以忽略前期的亏损，得先占住坑位），老板开始不耐烦其实可以理解的，不用去太在意老板的情绪，做好自己的事情就好。
2. B老板想要用黑帽的方式推产品，我们得站在老板的角度想想，因为前半年的白帽方式并没有产生业绩，那么老板想要换种方式推广是可以理解的，对于你来说也是一种收获，而且你之前有做精品的经验，这种黑帽的方式对你来说应该不难。
我们最终的目的就是为了赚钱，如果你的白帽策略无法产生业绩那就没有价值，也没有再继续的理由。当然不是说白帽不行，只是对于目前你公司的产品以及你的白帽手段是没用的，有些公司白帽手法也是可以推起来产品的。
3. 你公司是铺货模式，这种模式按理说广告预算就是控制的比较低，多上货，从众多的产品中测出需求量好的产品，没有销销量或销量比较低的产品几乎可以不用做广告，通过流量闭环的手法，去带动一定的销量，或者多个同类型产品放入一个广告活动，严格控制广告预算。
最终是否要保留也取决是否有利润，不好的就是砍掉。把广告费用投入到销量好的产品，铺货那么多的产品总会有选到需求量高的。
最后想说祝你前程似锦，不用太在意别人的看法，做事就好，如果实在理念不同，双方都不愿妥协，换家公司就好。
匿名用户
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人往往就很局限在自己取得过成绩或者自认为是正确的逻辑里面，大部分运营也都一样，刚接触过精品的就不愿意做精铺的，做了白帽的就不愿意接触黑灰帽的，就认为精品加白帽就绝对正义一样，太幼稚了这想法，实际上不管黑猫白猫抓到老鼠才是好猫
我毕业的第一份工作就是进了一个算是中厂，有500强的品牌代理做的欧美3C，没有一点黑灰手段，VINE，全广告，站外，评分起起落落，走的纯精品路线，德法北美三站点两个运营加起来新品前期2-3个月起码每天广告的投流费用都要差不多每天4 500美金，有的甚至的要直接过千，各种费用算进去一天的亏损起码都要在1.5W以上，特别是单多的时候，5个产品最多能成功3个吧。盈利点也并不高
后面做了半年多跳槽到现在公司，刚开始也都是鄙视黑猫什么玩法破坏市场，直到后面推的爆品时候，刚开始第一周就僵尸6k多评论4.5星，加上本身在刷单，做站外，广告基本不打，只打中长词，后面一个月不到就可以推到前10..虽然也不盈利，稳定后3个月就基本介入广告，慢慢就刷评论就开始能盈利
xuzhh2024 • 深圳
公司资源使然
拍拥Prou • 深圳
虽然但是，大趋势黑灰帽是没有结局的，拉长时间线最终也会走向白帽转型，当前阶段做什么完全取决与公司和自己的观念是否一致
匿名用户 • 深圳
@拍拥Prou: 你说的这个没有结局的并不是的，有些红海类目的玩法就是偏向于黑灰类目，不然其他的竟对就只能望而却步。
我手头的有五六个产品，其中有3个血海类目的，其中有一个血海类目的，BS日出600多单，我们也了解过他的广告框架，还有后台一些数据，基本跟我们无异，但是就是一点他的评论稳定的非常的好，其他的产品包括我们自己的，如果不玩黑的，基本上不可能超过3个月不掉到4星下，这就导致他一家独大，虽然都是垃圾产品，广告基本不用打一天就500左右广告费，转化率30%多个点，完完全全就是靠黑科技运营，相当稳定了。
其他两个血海的日出400来单，广告费2000左右每天，要么就是靠BD撑住销量，要么就靠广告费拉上去打保持BS，竞争对手给的压力实在太大了，动不动加多广告费拉爆就可以反超
komoribe • 深圳 • 1 小时前
@匿名用户 除了这些数据，也要考虑对方是什么账号啊。你要拿个SC账号跟别人的VC账号竞争，难度本身就增加了，更别提资源了。做精品至少能保证你在被对方搞得时候，找亚马逊帮忙，对方看自己确实没有违规，有些盈利还能出手帮帮。
但是做黑帽，同样的情况，肯定优先封你账号啊。哪里管你黑猫白帽，能赚钱的就是好猫。亚马逊平台也要维护市场秩序的。
无言的拉扯Silence • 长沙 • 44 分钟前
现在大环境感觉对纯白帽不太友好， 因为消费者心智只注重评分值和评分数量，没有那么多心思了解产品细节
komoribe • 深圳 • 30 分钟前
@无言的拉扯Silence: 还是得看经济环境对不同客户群体的影响
匿名用户
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这应该是大部分运营人的痛处 无法得到投资人 老板 或者 合伙人 绝对信任 指的是长期的 不是说短暂的
不相信你的观念 理论 只相信自己的判定 因为他们之所能达到现在的成就或者财富值 总觉得是靠自己的决策 理念得到的 而不是你
外加上长时间不见效果 随之对运营产生动摇 这个时候的运营 是最难受的 也没有业绩支撑 也没有得到上面的认可
灰溜溜的离职 运营也不甘心 但对于决策者来说 只是把短暂的希望寄托给下一个人罢了
亚马逊一直都是长久生意 疑人不用 用人不疑 希望看到的老板 对我们运营多点包容吧 好的运营 做事远比那点钱看到的更重
匿名用户
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你一个精品运营怎么会想去黑帽铺货公司？纯好奇，无恶意。
目前经济大环境的趋势就是向合规化透明化的方向去发展的，如果你以后还想走白帽，就继续做白帽吧。可能市场上的机会并不多，但总是会有的。至少只要你身体还行，还是饿不死的。
这行的环境挺糟糕的，不管是经济形势还是人际关系方面。所以还是要明确你进入这行后想要什么。
至于老板什么的，以后也都是会老死的，没必要太在意这些人的话。你比他们年轻，而世界是属于年轻人的。
总而言之，你要想清楚要什么。拿工资就适当哄骗一下老板。想学技术偷偷学，别跟任何人说。
匿名用户
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道理是一回事 能做到什么程度是另一回事（知行合一） 那句“听过很多大道理 依然过不好这一生”的正解是 很多人大道理左耳进右耳出 完全不用心体会更没有匹配相应的行动计划 所以没拿到任何结果（一事无成）
所以圣贤说：君子敏于行而讷于言 它的直接意思是：君子在行动上要敏捷、勤勉，在言语上要谨慎、迟缓。
反观自身 大部分人都是还没开始就担心这担心那 或者各种天马行空不落实际的想法；行动上是三天打鱼两天晒网 遇到一点点挫折就放弃或者各种怨天尤人
想得太多做的太少是问题的根源所在。
匿名用户
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趁早走了吧，精品转精铺很痛苦的，会不自觉地想用精品的做法去做精铺链接，就会花更多的精力，但精铺的产品又不像精品那样精打细造，花了那么多精力结果还是很容易不尽人意。
精铺出爆款的思路在于铺的够多，总有一个会出单，我觉得运气成分比较高。你觉得老板B不在乎销量和回款之类的，都是假象，不然就不会要求你要快点出成绩之类的，他可能不在乎毛利，但是销量跟销售额肯定是要大的。所以实际在这家公司，AB两个老板都不爽你。
匿名用户
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引用一句话：你如果被包养就不要谈什么独立人格。
很多时候，我们都是在规则下玩游戏，不管是亚马逊平台，还是公司。
现在这家公司主导的是老板，前期你要是能做出业绩，那么仍能围绕你来做主导，但前期没有做出效果，只能作为一个背锅侠了。
开荒很看运气，运气好还可以有个好结果，运气不好就一地鸡毛。还不如找家和你玩法的公司。
13620630111
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从业务上来说，既然是铺货同时预算卡的死，lisitng优化好一些开个自动广告也就完事了，广告方面不要那么上心
从行业上来说，传统行业出来的人不会像做电商起家的人一样，盈利的周期不会给的太长。就像朋友去工厂里做店铺，工厂的老板不会有说什么长线产品，前期亏后期大赚特赚的思维（当然不是一棍子打死，只是自己的经验之谈）
匿名用户
从业务上来说，既然是铺货同时预算卡的死，lisitng优化好一些开个自动广告也就完事了，广告方面不要那么上心
从行业上来说，传统行业出来的人不会像做电商起家的人一样，盈利的周期不会给的太长。就像朋友去工厂里做店铺，工厂的老板不会有说什么长线产品，前期亏后期大赚特赚的思维（当然不是一棍子打死，只是自己的经验之谈）
匿名用户
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你陷入了死循环了，也可以这么说，你现在急于自证，证明自己的能力，想用事实来让老板A&B知道，他们是错的，想要他们听你的，但是你忽略了核心，他们只想赚钱，对于做什么，爆款什么都无所谓，只要能赚到钱；
也是我们常说的，只想挣快钱。基于你的推测，可能公司也想找人替代你，那这个时候你需要做的应该是摆正心态，准备好下一份
TiffanyHTL • 深圳
是的，老板的格局决定了一切。不要钻牛角尖，下一个更好。
匿名用户
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本质没有那么复杂扯什么理念不同。。。所有老板都差不多，就是你尽快赚钱（所有卖货的也都差不多，一定想办法尽快给老板赚钱），从目前的情况可见，你没有给老板们画饼，所以老板们给你的时间很少（饼画的好，老板可能给你1-2年时间让你折腾），没办法尽快赚钱，只能走人了。到哪都是这个道理的
一瓢浆糊
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不要对老板持有幻想，即使他说的天花乱坠，个人魅力很大。因为老板和员工就是天生对立的。在和任何一个老板有理念冲突的时候，就该跑了。两个老板能合伙，肯定比你这个外来的关系好。能为一个外来的争吵的，只能出现在电视剧里
匿名用户
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1.要么遵循老板理念，老板想怎么干，就怎么干，运营和老板理念冲突已经说明了，在这家公司待不下去，不要妄图改变老板想法，很少有老板会听从“外人” 除非已经在公司干出了成绩，只是少数；
2.要么提桶跑路
komoribe • 深圳
1.这种情况都没必要再听老板怎么说了。最后做出业绩，老板肯定还是会把运营给开掉的，俗称“卸磨杀驴”。这种情况在跨境领域太常见了
匿名用户 • 东莞 • 43 分钟前
@komoribe:对的
匿名用户
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在你跟老板A理念不同，配备了4位“皇亲国戚”的时候就可以考虑跑路了，做员工最怕的就是跟老板想法不一样而得不到支持，那你做什么都是错的
至于老板B，他们两人都能合伙了，你觉得会偏向你吗
hammon
不要相信所谓的老板个人魅力，资本家就是资本家，他所谓的“不在乎销量和回款”只是说说而已，做生意的最终目的就是要见到钱，怎么可能不在乎回款，千万不要被这种表面迷惑，拒绝被画大饼
梦之始记
温水煮青蛙 趁早放弃幻想
之前也有类似情况 提离职溜了 不然再过半年 那两万个滞销货(500w成本)的锅就要甩我头上了。现在就业市场和跨境很残酷 啥情况直接往最坏的想 不要有侥幸心理
