解码1.83万亿的跨境电商市场：品牌构建与网红实战技巧
2669疫情后时期，经济下滑似乎成为了一个不可阻挡的趋势，消费市场紧缩、经济通胀严重，再加上各种不稳定因素，我们经常都能听到一句话，叫“最好的一年永远是去年”，话里的悲观态度显而易见。
而在这种经济形势下，2023年，中国跨境电商市场出口1.83万亿元，同比增长19.6%（数据来源-人民日报海外版《抓好跨境电商这个新增长点（开放谈）》），成为了当前环境下国内企业最为有力的“助推器”。
我们在年初收到了大量的咨询，发现很多卖家对于海外的市场生态的信息以及玩法都处于基本空白的阶段，如果是说现在这个阶段去冲入海外市场，大家需要准备的东西是非常多的，毕竟这个市场在过去十年间经历了高速发展。
因此，我们做了一套关于品牌运营生态以及网红营销的管理进阶流程的课程，并为大家分析AI在网红营销中的运用场景，目的在帮助大家解决五个问题：
1.海外市场当前究竟是什么情况？适合什么类型卖家入场？
2.如果要入场，是进亚马逊还是直接做独立站呢？
3.是否现在就需要做品牌？品牌又该怎么定位和布局？
4.除了品牌布局外，怎么样的营销方案才能GMV最大化？又该怎么实施与落地这些方案呢？
5.火爆国内的抖音网红生态是否适用于海外？国外的网红达人又该怎么挑选与运营？
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国外的电商市场同样日益繁荣，中国出海四小龙（tiktok、temu、shein、速卖通）的爆火稍微关注跨境圈的已经耳熟能详了，除了Amazon的各国站点以外，世界各个区域的电商平台-东南亚的Shopee、Lazada，俄罗斯的Ozon，南美的Mercado Libre等等也开始出圈，成为中国卖家的市场选项之一。
2024 年至 2028 年零售电子商务销售额复合年增长率 (CAGR)，按国家/地区划分
图片来源：Statista
当然，最受人关注的还是美国市场，毕竟“花人民币赚美元”嘛，且美国的电商零售市场同样也在不断增长，预计2024年销售额将达到1.252万亿美元，增长率高达10.1％。相对较高的利润以及仍在快速增长的市场前景，也让无数卖家和企业趋之若鹜，想在美国市场闯出自己的一片天。
图片来源：eMarketer
然而，资历较深的老跨境人都会深有体会，跨境电商虽然在近几年才火爆起来，但是其已经度过了2010-2020那段野蛮生长的周期，那段时间很多人都感慨是“遍地黄金”、“投入就会有收获”，当前很多跨境电商业内的很多知名大卖也都是在那段时间进入的市场；而在转入正规化运营的现阶段，跨境利润空间仍有，但对卖家的要求愈发严格了起来：一方面是亚马逊等电商平台不断完善平台规则，掀起大规模的“封号潮”和各类认证；另一方面则是大量卖家前仆后继进入市场后导致的价格内卷、广告费用上涨和恶性竞争。
因此，面对这种情况，大部分卖家都面临着两种选择——品牌化运营推动复购，拓展流量渠道
品牌化运营
品牌化运营，说着好像简单，大家多多少少都知道品牌是什么意思，但是说到该怎么做还是比较懵，更何况是在文化差异极大的海外市场了。很多卖家都知道想要做品牌，有一基础就是除了亚马逊等平台渠道外，还要运营起自己的独立站，才能建立属于自己的客户信息库，将品牌形象植入客户心智，形成复购的良性循环。
24年Q1季度，Shopify活跃店铺数量环比增长7.7％，同比增长37％
图片来源：storeleads.app
但是独立站的搭建只是较为基础的一步，而关键在于“运营”二字，针对大家对品牌化运营一知半解的现状，我们在本次进阶课程中专门设立了品牌运营全局战略板块，依据我们十多年的大型品牌独立站运营经验，带大家从市场洞察开始，一步步明确自身品牌定位，建立属于自己的品牌核心矩阵！
拓展流量渠道
在数字广告效果费用愈发高涨，且失去当前部分消费者的信任后，网红营销成为了很多卖家的“心头好”——依托于社交媒体自带的流量以及粉丝对网红的信任度，品牌依靠网红带动消费者对独立站的信任度、发展社媒电商；而亚马逊等平台的卖家则将网红营销作为平台流量以外的另一流量渠道。
50％的营销人员计划在2024年增加在社媒营销上的投资
图片来源：hubspot
然而，网红营销并非发个样品或合作一次之后一了了之，而是一个需要卖家和网红双方之间持续进行反馈、再合作的长久过程。很多卖家除了网红带货之外，对于网红营销的管理和决策方面一无所知，盲目追求网红数量或粉丝数量，而导致了大量预算浪费。
针对这种情况，本次进阶课程我们以网红营销为核心，为大家深入剖析网红合作的多种渠道模式，并针对后续网红如何进行系统化地管理、优化、进阶等为大家排忧解难，结合实际案例和数据帮助大家了解网红营销的高阶玩法，并为大家提供网红营销的管理工具及使用方法，降本增效！
