估值破10亿美元赶超SHEIN？一文读懂服装行业出海营销趋势

在美国地区，服装是时尚电子商务中最大的类别。据预测，在2025年服装收入将达到7769亿美元。作为纺织大国，中国服装企业出海优势明显，不少跨境企业凭借服装赛道快速取得成功，比如快时尚品牌SHEIN、Cider，内衣品牌NEIWAI。

为了帮助中国服装跨境企业在出海路上更具竞争力，SHOPLINE特地推出《2022服装行业出海营销报告》，从服装行业两大主要品类——时尚类服装和功能性服装出发，分析出海营销趋势，拆解大卖营销案例。

时尚类服装具备季节性、新颖性、流行性和周期性等特点，未来将向多元化、运动化、可持续化等趋势发展。

全球肥胖水平的上升刺激了对时尚大码服装的需求。过去，大码服装的选择在许多零售商中很少见，并且经常被归入孕妇装旁边的单独部分。

现在，随着包容性举措变得更加普遍，社会舆论鼓动减少身材焦虑，这种情况开始发生变化。

时尚行业的数字化已经是一个热门趋势，元界时装周今年4月份刚刚结束，也是首个此类时装周。

越来越多的时装公司正在将其产品开发转换为3D。在线购物正在增长，直播在线销售现在在非亚洲国家也有越来越多的追随者，尤其是年轻一代。

几十年来，时尚一直在朝着越来越舒适的方向发展。运动和户外时尚是这方面的主要灵感来源。

越来越多的消费者担心地球的未来，并对缺乏环保的时尚品牌施加压力。因此，一些公司正在努力修改其商业模式，并开发使用可持续性的材料制成的产品。

通过购买二手货或选择租用代替购买新品已成为流行方式，租赁和转售公司因此快速扩张。

这类商家在产品的定位上需要更加关注垂直深耕，顺应国际化趋势和消费者认知的升级，重点关注可持续理念、多元化、品牌文化等元素。

内衣款式的演变反映了现代消费者以舒适和功能为中心的生活方式。

随着睡衣、运动服和家居服成为流行服饰的宠儿，横跨这些类别的内衣成为MVP。在大众市场品牌和纯活动零售商中，对运动胸罩的投资同比增长9%，与2020年相比增长20%。舒适性仍然是这种产品成功的基本因素。

越来越多的零售商为不同肤色的包容性树立了新的先例。美国品牌已经看到了一个更重要的转变，那就是研发包括更深色的裸体内衣。

棕色光谱上的色调是最主要的，占内衣的56%，比一年前的42%有所增加。

许多内衣品牌推出了更包容性尺寸的产品，如维多利亚的秘密增加了 2XS 和 2XL 等边缘尺寸的库存款式比例。

但是大多品牌仍然专注于为核心尺寸如XS-XL提供服务，对包容性尺寸的回报不确定的零售商只需要看看SKIMS。这些品牌在不同尺寸之间有平等的分布，允许顾客购买相同的产品而不考虑体形。

由于廉价内衣的一次性性质、过量的染料和石油基织物的使用，内衣需要注意环保问题。

作为一次性卫生用品的环保替代品，经期内裤市场不断获得关注。经期裤的库存与2021年相比增长了273%。与更广泛的市场类似，可回收材料继续构成库存中可持续描述的内衣产品的大部分，被描述为可回收的胸罩同比增长了266%。

Cider成立于2020年9月，聚焦海外Z世代女性市场，主打“大胆复古”的嬉皮时尚风格，凭借新潮的设计、极快的新品推出速度和高性价比成为了欧美年轻女孩的新宠，成立一年之内就获得4次融资，估值破10亿美元，成为继SHEIN后的快时尚品牌新秀。

根据similarweb网站显示，近三个月Cider的独立站站平均访问量为4.9M，网站的核心受众集中在美国（45.46%)、英国（15.38%）等欧美地区，接收的流量主要来自直接(51.42%) 和搜索(39.80%)。

Cider的网站主页界面简单清爽、风格年轻化。在产品导览上，Cider非常贴合Z时代的消费习惯，除了传统的按衣服功能的分类外，还专门设立了按情绪分类的标签-“pick a mood”。

这样的设定不仅对年轻用户具有强大的吸引力，还能帮助用户能够更快、更精准的找到自己心仪的衣服，提升用户浏览体验。

在营销推广上，Cider巧妙借助社媒的力量，在海外年轻人偏好的主流社交媒体上均有布局，如Instagram、TikTok、Facebook等，并针对每一个平台的特性都创作了不同的内容。

Instagram 是其影响力最大的平台，主账号名为"shopcider"，目前已有 320 万粉丝，主要发布网红或品牌模特的美图以及一些推广视频。

在Youtube上，一些网红制作的Cider相关视频阅览量可达509万。在TikTok上，Cider的运营人员每天都以不同创意为消费者提供穿搭建议。

值得一提的是，Cider还建立了名为"Cidergang"的全球社区。