Etsy Q2财务报表,表现强势

大家好，我是李梦龙

今天我们来学习一下：Etsy Q2收益报告

Etsy 于2022.07.28 发布了 2022 年第二季度收益报告，在收入和每股收益方面超出了华尔街的预期。

这与我们在过去几个月看到的来自其他电子商务品牌（如亚马逊、沃尔玛、Shopify、eBay 等）的消极情绪背道而驰。

看看我们亚马逊的Q2与沃尔玛Q2

与亚马逊或沃尔玛等公司相比，Etsy 不需要库存商品，这是 Etsy 首席执行官乔什·西尔弗曼在昨晚的财报电话会议上津津乐道的一点。

“我仍然很感激我们的模式不需要我们提前花费数十亿美元购买库存，以期在几周或几个月后最终到达时会有需求。”

但是，来自消费者收紧财务和专注于购买更多日常必需品的通胀压力仍然影响着购物趋势。Etsy 不像大多数同行那样是一个普通的商品购物目的地。

因此，Etsy 在其第二季度实现的相对平稳的 GMS（General Merchandise Sales）有些显着。

此外，随着 GMS 在三年内（2019 年与 2022 年）同比增长 141%，Etsy.com 市场继续受益于其大流行病的收益。

该数字不包括 Reverb 和 Elo7，该公司承认，由于当前的宏观经济挑战，迄今为止其表现低于财务预期。

虽然三年的比较令人印象深刻，但 Etsy 承认这个数字确实代表 GMS 比去年同期下降了 6%。

但是，需要从长远角度看待这种下降。Etsy 是一个独特的市场，拥有 1 亿件不受品牌和日常消耗品驱动的商品。

其库存的骨干由个体企业家和小企业卖家生产和销售。

例如，在 2020 年，当 CDC 建议使用布制口罩有助于减少 Covid 的传播时，  Etsy 上小店主制造的布制口罩的销量猛增。

此外，在新冠疫情最严重的时期，当人们在家办公和工作时，他们也从事更多以家庭为基础的活动，例如整理房屋，甚至进行大规模的室内改造项目。

这非常适合 Etsy，因为购物者可以在市场上找到许多家居和生活产品，通常是独特的或根据他们的喜好和需求定制的。

此外，随着人们被困在家中寻找可以做的事情并制作自己的衣服、珠宝、家居用品等，手工艺品供应猛增。

这些因素有助于为 Etsy 带来更多买家，并在大流行高峰期间为公司带来了显着的 GMS 增长。

但即使消费者习惯发生变化，宏观经济因素影响今天的购买决定，Etsy 表示，其第二季度 GMS 的 40% 仍来自家庭和生活以及工艺品供应类别。

因此，在三年内增长 141% 之后，一年内下降 6% 并不是一个重要因素，尤其是考虑到消费者购买在此期间的变化。

Etsy 罢工怎么样？

什么罢工？财报电话会议中没有提及该词或行动。

4 月初，激进卖家将他们的商店置于休假模式一周，以抗议几项政策不满和 Etsy 在 2 月宣布的 30% 的销售费用增加。

这些 卖家称他们的行动是罢工。但这是一次抗议行动，显然对公司的财务或战略方向没有重大影响。

在罢工之前，Etsy 宣布正在加强其客户和卖家支持服务，这是  卖家列出的不满之一。

罢工之后，Etsy 似乎确实部分屈服于罢工者要求公司结束其 明星卖家计划的另一项要求。

6 月，Etsy 宣布了一些改变 ，这将使卖家更容易留在该计划中，但这似乎远远不能满足完全取消该计划的需求。 

罢工者强调的 Etsy 市场的其他问题，尤其是费用增加，没有改变，也不太可能改变。

在财报电话会议上，乔什·西尔弗曼被问及费用增加是否对卖家群有影响。

“我们没有看到卖家基础有任何明显的变化，我们可以追踪费用的变化。事实上，我很高兴地报告说，自从费用变更生效以来，卖家的情绪已经显着反弹。”

此外，查看 Etsy 报告的卖家数据，Etsy.com 市场（不包括 Reverb、Elo7 和 Depop）的数量在过去四个季度保持相对稳定。

2021 年第三季度 – 520 万

2021 年第四季度 – 530 万

2022 年第一季度 – 550 万

2022 年第二季度 – 530 万

这几乎概括了它。罢工主要伤害了当周失去销售的参与卖家，而 Etsy 和数百万其他卖家继续前进。

在第二季度末，该公司的财务状况表明罢工对 Etsy 没有有意义的负面影响。

Etsy 收益报告和电话会议中的其他有趣内容

Etsy 继续投资于以英国和德国为重点的国际市场，并计划在假期期间再次在这些国家增加品牌广告。

2022 年第二季度，44%的 Etsy 市场 GMS 来自至少一方（买方和/或卖方）位于美国境外的交易。

这是一个听起来不错的数字，但了解强势美元如何 影响 美国卖家的国际销售会更有趣。

此外，今年德国和欧盟的新规定可能导致一些美国卖家暂停国际销售（至少对欧洲）。

滚动 12 个月平均每位活跃买家的 GMS 为 136 美元，比上一季度略有下降。

该公司有一个习惯性买家指标。这些买家在连续 12 个月内花费至少 200 美元并在 Etsy.com 上进行多次购买。

本季度，该群体代表了 Etsy.com 上 8810 万买家中的约 800 万买家，占 GMS 总数的 46%。

虽然 Etsy 承认这些指标同比略有下降，但这些数字确实相当平缓。

展望未来，Etsy 将继续改进其平台搜索功能，以便购物者看到更多他们正在寻找的商品。

由于 Etsy 上没有目录数据，因此大多数查询会产生超过 1,000 个搜索结果。Etsy 现在不仅使用一个搜索引擎，每个搜索引擎都有自己的优势，并使用数据为购物者提供相关结果。

这是一项正在进行的工作，但今天，它比依赖标题中关键字的原始搜索要好得多。

Etsy 还开始有选择地推出来自买家的视频评论。

这是在平台上使用更具吸引力的视觉信息的策略的一部分，这似乎也包括扩展到实时流媒体。

从下周（8 月 1 日）开始，Etsy 将推出其 Etsy 购买保护计划，希望该计划能为平台带来更多买家。

按年计算，Etsy 估计该计划每年将花费公司 2500 万美元，并且需要一段时间才能在其 GMS 中显示投资结果。

2022 年第二季度，Etsy新增了 640 万新买家，并重新激活了约 500 万买家。

总体而言，Etsy.com 市场在本季度末有 8810 万买家，给予或接受几百万。这个数字在过去一年中保持不变。

同样，考虑到今天所有的宏观经济因素，将活跃买家维持在过去一年左右的水平似乎是一场胜利