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“不包邮”还能做到“全球第一”的Etsy首饰店铺,一天1000单,年净收入3000万人民币!

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2026-02-03 14:42
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2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型

从事跨境电商行业七年多的时间,终于明白产品和平台的选择尤为重要,二者是缺一不可的。
任何行业都是需要有一定的魄力,敢于去拼、去闯。有很多人只知道羡慕别人一年赚几百上千万,但真的等机会落到自己身上的时候,就突然变得胆怯了,不愿意去承担任何风险和成本。所以这一类人可能没办法去接触到更加顶流的圈层,也无法在短时间内有很大的突破和改变。
这篇文章主要是通过一家跨境店铺,带大家认识一个比较“小众”的平台——Etsy。这也是适合新手和小型创业团队做的跨境电商平台,文章会从平台利润、成本投入以及如何开店等方面进行详细的阐述,让普通人能有更多翻身的机会。

这是在Etsy平台上排名第一的店铺,是一家美国店。从2014年到现在为止,这家店铺已经在平台上经营了11年的时间,总销量高达惊人的368万单,最近30天的销量也有28615单,每天的订单量都快接近1000单了
当前店铺一共上架了2533款产品,全部都是与女性饰品相关,且70多万条买家评论,评分竟然有4.8分,足以说明卖家对于产品品质和物流这一块把控的非常到位。

这是这家店铺正在售卖的一款项链,在Etsy平台上的定价为35.25美金,按照现在的汇率计算,折合成人民币大约是245元。一款可以定制的项链,符合平台上用户的个性化追求,根据自身的需求来定制出自己喜欢的风格,因此才能有高销量。

这是在国内某多上找到的同款类似项链,在国内平台上的售价为10元,两者之间的价格直接就相差了二十多倍,这么高的溢价空间,应该是很多做跨境的卖家都想要的吧!
并且这款产品还是不包邮的,由买家承担21美金的运费。计算一下这款产品的净利润,利润=245元(定价)-10元(拿货价)-16元(平台佣金)-1.5元(产品上架费)=217.5元,净利润率大概是88%


一:这家店铺能做到Etsy平台的第一名,且是最热销的首饰类目第一,这些方法是值得我们学习的
1)选择合适的产品:珠宝首饰是Etsy平台最热销的类目,受众群体也是最多的。

2)充足的产品数量:店铺一共上架了2533款产品,给予了消费者更多选择的可能性,促进了下单成交的概率。

3)合理的产品定价:这家店铺所有饰品的价格都是几十美金,符合平台上同类型产品的整体客单价,也能得到平台的额外流量曝光。

4)产品图片场景化:在售的每一款产品,都配置了模特穿戴的展示图,能更直观的向买家展示效果图,更加真实和信任感。


二:目前国内卖家要想在Etsy上开店经营,只能通过以下几种方式开通店铺
1)用国内身份材料开通中国店:必须要先提交材料上报白名单,然后对接平台的API接口,准备好国内个人身份证等相关材料。

2)用国内身份材料开通香港店:通过第三方服务商渠道,对接平台的API接口,准备好国内的相关材料,注册人进行刷脸认证。
(帮小伙伴开通的香港店)

3)开通美国或香港企业店:需要有美国或香港公司(法人是中国身份),并且都是在正常经营状态,准备好其他相关材料,找第三方服务商开通即可。
(帮小伙伴开通的美国企业店)

4)开通美国本土个人店铺:需要用美国的SSN和国内护照,准备其他相关的材料,找第三方服务商可以开通。

5)购买国外本土真人店铺:直接找服务商购买开好的海外真人店铺,拿到手直接可以运营操作,无需进行复杂的注册流程。
(交付给小伙伴的两家印尼店)


三:在Etsy平台开店,涉及到的费用有哪些?

1)开店费

注册开通店铺的时候,平台会一次性收取19美金的开店费用。

2)产品上架费

在上架每一件单品的时候,平台会收取0.2美金的固定费用,费用会直接从卖家的付款账户中扣除。并且listing会在4个月到期,如果要继续使用原来的listing,就需要进行续订操作,支付0.2美金。

3)产品交易佣金

店铺出单后,产品正常售出,Etsy会收取产品总价的6.5%作为佣金,这里面的商品总价包含了运费和产品包装费。

4)提现手续费

当卖家从平台上提取账户资金时,Etsy会收取一定的提现手续费。至于具体的百分比还要由选择的提现方式和地区来决定,通常都会在账户中有显示。



四:马上就是春节了,现在是开通Etsy店铺的合适时间节点吗?过年期间可以不经营吗?


作为一个做Etsy接近五年时间的老卖家来说,年底开通Etsy店铺是绝对没问题的。现在开通Etsy店铺,可以趁着这段时间好好熟悉店铺后台以及平台的运营规则,也算是一个养店的时间,让店铺的稳定性和信任度会更高。


(我自己囤的一些Etsy店铺)

大家都知道,开年的三月份对于跨境电商平台来说,有一波比较大的流量。在年前把店铺开好养好之后,所有的操作流程和规则都掌握好,就能有能力承接住开年的一波大流量,抓住一波红利


并且在过年期间,如果你没有时间去登录或者活跃店铺,可以在店铺后台设置假期模式,这样平台就知道你的店铺暂时在休假状态,买家看到后也会选择在年后下单。



5.21 苏州coupang-文章页底部
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