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轻小计划彻底退出!卖家涨价如何稳住销量?

侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
770
2023-08-30 19:33
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8月过去之后,旺季也越来越近了。没想到这个时候,各种验证、审核还会不断找上门来,扰得卖家一个头两个大,与此同时,一些卖家也在为近期的销量感到忧心。



一方面,卖家们积极备战的同时,亚马逊也前所未有地不断对前台页面进行改版。如今不少卖家表示广告烧得热火朝天,单量却不尽如人意。



另一方面,随着亚马逊轻小计划的退出,为了抓住订单,低客单价的卖家们又会如何改变运营策略呢?



亚马逊新增推荐标志,


卖家:烧钱就完事儿!



世界上只有变化才是永恒的,拥抱变化才能领先一步看到未来。



对于亚马逊来说,近期变化最直观的就是前台详情页,折叠五点描述、评价星级大变脸等改变让卖家们适应不过来。今天上午,又有卖家发现,亚马逊某些产品出现了新的推荐标志,对此,他表示:“今天出现的新标又给我一个业绩下降的理由”。



从卖家分享的图片来看,一些产品图的左上角有“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等绿色深标。而亚马逊对于“Popular Brand Pick”热门品牌精选标志的释义则是:这个品牌很受其他客户的欢迎,产品评价很高、价格合理、可立即发货


图源:亚马逊



从释义来看,这些绿色深标都是在向买家推荐产品,如果出现在前台页面,肯定会为产品成交率有一定的促成作用。想要获得该标志的卖家,想必需要将销量、口碑、价格、发货时效等各项权重提高并超越其他卖家,才会拥有。



据观察,目前还只有少部分产品带有这些推荐标志,不过有卖家反馈,“现在这些标都没什么用,昨天发现我们产品也有这些标,但是单量还是少。”



有卖家也并不眼红带有推荐标志的产品,依旧认为“甭管什么变化,烧钱给亚马逊就完事了。”



对于亚马逊推荐新标的出现,各位卖家又有什么看法呢?欢迎大家在评论区留言讨论。




轻小计划退出舞台!


亚马逊从不缺卷王......



亚马逊近日以来动作频频,无论是AI重塑搜索引擎还是亚马逊改版详情页,本质上都是流量的新一轮大洗牌,有人坦言:“亚马逊这是逼着每一个人、每一家公司跑起来,不要再躺在功劳簿上装睡。”



产品新增推荐标志的做法,看来也是亚马逊要将飞轮理论贯彻到底。说到这里,就不得不提到昨日开始,亚马逊轻小计划正式退出历史舞台这件事。



据卖家反馈,自从轻小计划即将取消,能够看到10美金以内的原轻小商品的FBA配送费实际都上涨了不少(平均0.4刀-0.6刀)。因此,他疑惑道:

“那些万年$2.99、 $3.99、$4.99的卷王们还能盈利吗

图源:亚马逊



对此,卖家们却认为这一担心是多余的,因为低价卷王在乎的根本不是盈利,大家也纷纷吐槽了起来:

“卷就完事了,我之前类目常规都是20-30美金的,不还是有人9.9开卷。现在常规一百售价左右的,市场价也有做30-40美金的,卷王们的盈利手段是我等平民无法想象的。”



“红海类目亲身经历,最开始4-5家竞争对手,大家都是13.99-14.99美元;竞争对手到20家之后就有3-5家开始卖9.99了,一年后有一家开发出3.99美元的打法,然后市场就彻底乱了......”


有卖家预测,由于轻小计划的退出,产品售价10-11.99美元的卖家降价估计会成趋势,那些低客单价的估计会涨价,事实上果真如此吗?



虽然目前不少老链接从11~13美元左右的价格降到9.99美元,但是做低价客单价产品的卖家却似乎不敢涨价。有低价卖家表示:“我7.99涨价了一美金,今天好几个链接从原来的10几单变成一两单,前台一搜,好家伙,慈善家们还在卖5.99美金!”



面对大家价格上的不断内卷,有卖家无奈道:“亚马逊确实永远不缺卷王!”




降价容易涨价难!


卖家如何平衡单量与价格?



价格低没利润,涨价又没销量,许多卖家都会遇到这种尴尬问题,尤其是价格敏感型产品。



有卖家就在论坛坦言,有一款跑得还可以的产品,对比市场同类产品偏低有价格优势,尝试过缓慢涨价,涨价之后没有做折扣,只是把广告预算给加大,但即便是0.2这种小幅涨价,单量也会开始降低



对此,他十分疑惑,“怎么操作才能在涨价的同时稳住单量?”



都说鱼和熊掌不可兼得,要想提价不掉量,就需要更多的曝光,那么问题就变成是找到广告组缺失的部分并进行补充。有经验的老卖家们也给到了自己的建议:

对于价格敏感型的产品,涨价对销量的影响是比较大的,如果要涨价,那么你可以加大折扣力度,同时提高广告的预算维持单量,一次不能提很高价格,1美金1美金这样提比较好当产品销量稳定之后,再缩小产品折扣,然后配合一波秒杀或者其他活动来维持排名稳定,你冲更前,进一步提高自然排名

除此之外,想涨价也是需要契机的,例如一周哪一天的销量比较好,可以在销量最好的时候涨价,而且也可以考虑放点站外单,来平衡总出单量。



降价容易涨价难,亚马逊卖家们面对内卷不断加深的竞争形势,想要既有利润空间又有销量,这背后的学问可就太多了。实践出真知,大家有什么好的办法也可以在评论区留言。

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