AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

轻小计划彻底退出!卖家涨价如何稳住销量?

侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
788
2023-08-30 19:33
2023-08-30 19:33
788
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!

8月过去之后,旺季也越来越近了。没想到这个时候,各种验证、审核还会不断找上门来,扰得卖家一个头两个大,与此同时,一些卖家也在为近期的销量感到忧心。



一方面,卖家们积极备战的同时,亚马逊也前所未有地不断对前台页面进行改版。如今不少卖家表示广告烧得热火朝天,单量却不尽如人意。



另一方面,随着亚马逊轻小计划的退出,为了抓住订单,低客单价的卖家们又会如何改变运营策略呢?



亚马逊新增推荐标志,


卖家:烧钱就完事儿!



世界上只有变化才是永恒的,拥抱变化才能领先一步看到未来。



对于亚马逊来说,近期变化最直观的就是前台详情页,折叠五点描述、评价星级大变脸等改变让卖家们适应不过来。今天上午,又有卖家发现,亚马逊某些产品出现了新的推荐标志,对此,他表示:“今天出现的新标又给我一个业绩下降的理由”。



从卖家分享的图片来看,一些产品图的左上角有“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等绿色深标。而亚马逊对于“Popular Brand Pick”热门品牌精选标志的释义则是:这个品牌很受其他客户的欢迎,产品评价很高、价格合理、可立即发货


图源:亚马逊



从释义来看,这些绿色深标都是在向买家推荐产品,如果出现在前台页面,肯定会为产品成交率有一定的促成作用。想要获得该标志的卖家,想必需要将销量、口碑、价格、发货时效等各项权重提高并超越其他卖家,才会拥有。



据观察,目前还只有少部分产品带有这些推荐标志,不过有卖家反馈,“现在这些标都没什么用,昨天发现我们产品也有这些标,但是单量还是少。”



有卖家也并不眼红带有推荐标志的产品,依旧认为“甭管什么变化,烧钱给亚马逊就完事了。”



对于亚马逊推荐新标的出现,各位卖家又有什么看法呢?欢迎大家在评论区留言讨论。




轻小计划退出舞台!


亚马逊从不缺卷王......



亚马逊近日以来动作频频,无论是AI重塑搜索引擎还是亚马逊改版详情页,本质上都是流量的新一轮大洗牌,有人坦言:“亚马逊这是逼着每一个人、每一家公司跑起来,不要再躺在功劳簿上装睡。”



产品新增推荐标志的做法,看来也是亚马逊要将飞轮理论贯彻到底。说到这里,就不得不提到昨日开始,亚马逊轻小计划正式退出历史舞台这件事。



据卖家反馈,自从轻小计划即将取消,能够看到10美金以内的原轻小商品的FBA配送费实际都上涨了不少(平均0.4刀-0.6刀)。因此,他疑惑道:

“那些万年$2.99、 $3.99、$4.99的卷王们还能盈利吗

图源:亚马逊



对此,卖家们却认为这一担心是多余的,因为低价卷王在乎的根本不是盈利,大家也纷纷吐槽了起来:

“卷就完事了,我之前类目常规都是20-30美金的,不还是有人9.9开卷。现在常规一百售价左右的,市场价也有做30-40美金的,卷王们的盈利手段是我等平民无法想象的。”



“红海类目亲身经历,最开始4-5家竞争对手,大家都是13.99-14.99美元;竞争对手到20家之后就有3-5家开始卖9.99了,一年后有一家开发出3.99美元的打法,然后市场就彻底乱了......”


有卖家预测,由于轻小计划的退出,产品售价10-11.99美元的卖家降价估计会成趋势,那些低客单价的估计会涨价,事实上果真如此吗?



虽然目前不少老链接从11~13美元左右的价格降到9.99美元,但是做低价客单价产品的卖家却似乎不敢涨价。有低价卖家表示:“我7.99涨价了一美金,今天好几个链接从原来的10几单变成一两单,前台一搜,好家伙,慈善家们还在卖5.99美金!”



面对大家价格上的不断内卷,有卖家无奈道:“亚马逊确实永远不缺卷王!”




降价容易涨价难!


卖家如何平衡单量与价格?



价格低没利润,涨价又没销量,许多卖家都会遇到这种尴尬问题,尤其是价格敏感型产品。



有卖家就在论坛坦言,有一款跑得还可以的产品,对比市场同类产品偏低有价格优势,尝试过缓慢涨价,涨价之后没有做折扣,只是把广告预算给加大,但即便是0.2这种小幅涨价,单量也会开始降低



对此,他十分疑惑,“怎么操作才能在涨价的同时稳住单量?”



都说鱼和熊掌不可兼得,要想提价不掉量,就需要更多的曝光,那么问题就变成是找到广告组缺失的部分并进行补充。有经验的老卖家们也给到了自己的建议:

对于价格敏感型的产品,涨价对销量的影响是比较大的,如果要涨价,那么你可以加大折扣力度,同时提高广告的预算维持单量,一次不能提很高价格,1美金1美金这样提比较好当产品销量稳定之后,再缩小产品折扣,然后配合一波秒杀或者其他活动来维持排名稳定,你冲更前,进一步提高自然排名

除此之外,想涨价也是需要契机的,例如一周哪一天的销量比较好,可以在销量最好的时候涨价,而且也可以考虑放点站外单,来平衡总出单量。



降价容易涨价难,亚马逊卖家们面对内卷不断加深的竞争形势,想要既有利润空间又有销量,这背后的学问可就太多了。实践出真知,大家有什么好的办法也可以在评论区留言。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
菲律宾裁定Lazada非法解雇,需赔偿骑手和司机超415万比索
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Lazada因被裁定非法解雇骑手和司机,被菲律宾国家劳动关系委员会(NLRC)勒令支付超过415万比索的赔偿。此次裁决由NLRC区域仲裁分会第三分部在邦板牙省圣费尔南多市作出,几乎涵盖了案件中所有的申诉方。据劳工权益组织“Batas Manggagawa”6月15日发布的声明,这项赔偿金额包括遣散费、最后薪资、限制性股票单位补偿以及律师费用,赔偿明细由劳动仲裁助理马丽贝斯·赫尔南德斯(Maribeth G. Hernandez)签署确认。案件可追溯至2023年,当时数名Lazada配送员在被突然被解雇后,寻求法律援助。
亚马逊等平台涉不合规销售,英国20款儿童太阳镜均不达标
AMZ123获悉,6月16日,据外媒报道,英国消费者权益组织Which?近期进行的一项调查显示,来自亚马逊、速卖通、eBay、TikTok、Shein和Temu等平台的儿童太阳镜产品中,有三分之一未能提供应有的紫外线防护,可能对佩戴儿童造成伤害。据了解,此次调查共涉及20副儿童太阳镜,均由Which?研究人员在六大主流平台上购入。结果显示,其中两款太阳镜的紫外线防护能力极低,尽管它们标称具备“完全UV防护”功能。另有部分太阳镜的左右镜片紫外线过滤能力存在显著差异,严重违反产品一致性原则。报告指出,尽管某些产品在外观上设计精美,吸引儿童注意,如采用心形、猫形镜片或复古造型,但实际上存在误导性宣传或功能缺失的问题。
亚马逊加速布局印度快速商务,折扣力度紧追同类平台
AMZ123获悉,近日,据美国投行杰富瑞(Jefferies)最新分析,亚马逊在印度快速商务(Quick Commerce,简称Q/C)市场的布局尚处于初级阶段,要想在规模化发展竞争中脱颖而出,仍需投入大量资源与精力。据了解,亚马逊将Q/C服务嵌入在其应用程序中,而经验表明,像Blinkit这样的垂直平台通常更容易获得用户青睐,Swiggy也为其Q/C业务推出独立应用。分析师认为,在印度这个日益偏好独立购物体验的市场中,这种模式或限制了亚马逊吸引用户的能力。
速卖通推出“Celeb Shop”,通过网红营销吸引年轻消费者
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,AliExpress正在通过K-fashion(韩系时尚)和社交媒体网红的结合,进一步吸引全球年轻消费者。平台将启动一项名为“Celeb Shop”的全新项目,邀请韩国社交平台影响力人物担任试穿模特和商品推广者,为消费者提供“明星同款”购物体验。AliExpress介绍,“Celeb Shop”是一种全新的内容型电商模式,由网红亲自从平台的商品库中挑选服饰,策划搭配方案并进行试穿展示。这些商品均来自首尔东大门地区的供应商。东大门是韩国服装及生产材料批发交易的重要中心,商品在选品与供货方面具有高度专业性。
斥资数十亿美元,亚马逊AWS将与SK打造韩国最大AI数据中心
AMZ123获悉,6月16日,据外媒报道,亚马逊云服务公司(AWS)将与韩国第二大企业集团SK集团合作,在韩国蔚山建设一个103兆瓦的人工智能数据中心。该中心将成为韩国GPU部署量最大的项目,旨在满足生成式AI时代日益增长的计算需求。据知情人士透露,该项目选址于蔚山尾浦国家工业园区,预计本月晚些时候正式启动,计划部署约6万个图形处理器(GPU)。这是目前韩国数据中心中最高密度的GPU配置,标志着韩国在AI基础设施领域迈出关键一步。该项目将分阶段推进。第一阶段计划在2027年11月前交付41兆瓦的算力,第二阶段将在2029年2月前扩展至103兆瓦。
今起生效! Shopee Mall店引入新标准 ;Temu“美国梦”复活!全托管7月底全面恢复;越南海关重申:欠税超额将限制出境
01今起生效! Shopee越南Mall店引入新标准 据 Shopee 消息,自 2025 年 6 月 16 日起,Shopee 越南本土店将更新维护 Shopee Mall 的标准:· 停止使用数据来计算负面商品质量评分率(NRR)指标;· 以≥ 80%的标准补充快速交货率(FHR)指数。自 2025 年 6 月 16 日起,Shopee 将开始应用数据来计算新的不良品质率(PQR)。用于计算当前不良商品质量评级率(NRR)的数据适用于 2025 年 6 月 15 日结束。如果 PQR 指数较高,卖家可能会受到处罚并影响 Shopee Mall 标签。
受关税影响,美国洛杉矶港5月进口量骤降19%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国洛杉矶港在2025年5月经历了显著的货物流入下滑,进口量较上月减少了19%。这一趋势与特朗普政府针对中国商品征收高额关税直接相关,特别是4月征收高达145%的部分关税,对5月抵达南加州的货物形成滞后影响。此次港口活动的下降,也正值美国传统零售高峰期的启动阶段,增加了零售商的运营不确定性。洛杉矶港执行董事Gene Seroka表示,当前正值季节性高峰的起点,但港口的货物流入却异常疲软。他指出,“我们早已错过夏季时尚商品的窗口,现在需要为返校季、万圣节和年底假期做准备。但我在目前的库存水平中,并未看到相应的到货迹象。
如何不侵权售卖LABUBU娃衣?LABUBU爆火!已有多名卖家链接被下架!
哈喽,大家好我是小白,近期LABUBU爆火全球,不少卖家朋友都想趁着热度销售相关产品,但是在售卖过程中,要注意侵权风险,根据小白查询,目前LABUBU已注册商标超2000件!早在LABUBU爆火之前,泡泡马特就已经在国家知识产权局进行多类别商标注册。除核心类别第28类玩具商标外,还在文具、广告销售、教育娱乐等多个类别上进行防御性注册。而在海外市场泡马特通过关联公司POP MART (SINGAPORE) HOLDING PTE. LTD. 早已在美国、英国、欧盟、东南亚等核心市场进行注册,可谓市场未动,知产先行。
亚马逊新规实施!14天秒杀变1天
现在亚马逊的次每一次规则的变动、每一项政策的调整都牵动着无数卖家的心。一BD秒杀14天变1天?6月2日,亚马逊促销新规正式生效。允许卖家在非旺季活动期间,可以在一周内的任意日期启动Best Deals促销活动,且活动期限可自行决定,时长范围为1至14天。但是在新规生效之后,在实际申报时,部分卖家发现可选的秒杀时间仅有1天。图源:卖家爆料据卖家反馈,现在能抢到3天BD的卖家都算是运气好的。有卖家开case询问过客服后,回复称:“并非所有类目都能享受14天的BD时长。亚马逊会根据商品类目的实时情况,对BD活动进行动态调控。
义乌吃瓜神器爆火TikTok,28天已售2.35万单
又翻红!国产吃瓜神器在TikTok爆卖32000+
揭秘爆款Listing的底层逻辑:手把手教你搭建精准关键词词库
各位老铁好,今天来给大家分享一下关键词词库的搭建。一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础,无论是Listing的前期上架,还是后续的广告优化,都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。
参考价被系统抓成秒杀价,亚马逊卖家如何处理?
最近,不少跑秒杀的卖家遇到一个“玄学”问题:本来正跑着秒杀,参考价突然变了,直接被系统抓成了秒杀价!原本打着359.98美元参考价的大促活动,突然前台显示价格就变成了279.98美元,等于“参考价=秒杀价”。秒杀标识没了、折扣幅度也不成立了,活动差点当场扑街。为什么会这样?说到底,是亚马逊参考价的逻辑又悄悄改了。参考价新规,悄无声息地动手按照之前的系统逻辑,参考价(List Price)是你设置的原价,是个相对稳定的锚定价。但现在不一样了!平台最新机制:参考价 = 近30天内最低的促销价,不再是你填写的那个List Price。
作图时运营要指示美工到什么地步?美工的定义到底是人形 PS 还是卖点设计师?
匿名用户我的C位和大家讨论一下,作图提需求的问题,想了解下大家的看法。首先介绍下问题背景吧:我们是小公司,7、8个人,一开始的需求就是口头,当面说下,这张图怎么做,这张图要表达什么,几句话说完,后来演变成写需求表,要附上参考图,要什么效果,什么角度……我的观点是运营提需求,表达出来自己要表达的点,毕竟运营比美工更了解产品,更知道自己产品的卖点,整个的七张图的体系怎么安排,能把自己想表达的东西展示给客户,到这里我认为运营的任务就完成了,接下来就是美工的工作了,因为专业的人做专业的事,瞎指挥,盲目地提要求,有可能会出现外行指导内行的情况。
出海不烧广告, 这个出海音箱品牌的市场策略真是绝了
说到出海,大多数品牌脑子里浮现的第一件事无非就是:烧广告。Google、Facebook、TikTok,轮番投,能投就投,能卷就卷——好像不烧点预算就不算真正“出海”。但今天我们想聊的这个品牌,显然不信这套。Tribit, 2021年正式开始运营。到目前为止,整个网站总共也就12个SKU,对,之前还更少。但就是靠这么屈指可数的SKU数量,在4年多的时间内,也赫然上榜了中国跨境电商出海影响力前100强。更神奇的是,它的成功路径里几乎没有传统意义上的“投流”动作——Google Ads 只投品牌词,FB 广告只在节日露个脸,其它时间一副“我不靠广告”的样子。
Labubu在TikTok Shop卖爆,这些爆款密码藏不住了
6月的热搜榜是属于Labubu的。4月24日,中国潮玩品牌泡泡玛特旗下 IP Labubu3.0系列正式上线,一经开卖便在全球范围内疯狂售罄,其中发售当日TikTok Shop直播间8小时斩获150万美元GMV。在App Store美区购物榜单上,泡泡玛特官方App更是成功蹭上Labubu热度而跻身榜首。截至目前,TikTok上关于#Labubu 的相关视频已超150万个,话题播放量超10亿。这场现象级出圈,既归功于IP本身的强势影响力,也得益于 TikTok Shop 内容驱动与交易转化的一体化机制。然而,Labubu 并非个例。
干货!意大利保证金的常见问题答疑(附保证金缴纳方法)
坚持原创|关注艾思“5万欧元?这简直是抢钱!”一位亚马逊卖家在行业论坛的怒吼,道出了多少跨境卖家的心声。意大利税务局针对非欧盟企业的保证金新规,整个跨境电商圈为之震动!《跨境大事件:意大利税务担保金新规》根据新规,所有非欧盟企业若想保留意大利欧盟税号,必须在6月13日前缴纳5万欧元(约40万人民币)的保证金。虽然政策提供了宽限期(可延长至8月13日),但对面天价保金,未缴纳的卖家税号将面临失效风险,直接影响在意大利市场业务。今天艾思就卖家关注的信息,为大家统一解答意大利保证金的常见问题。问题一(卖家)谁需要缴纳保证金所有通过税务代表注册意大利VAT的非欧盟企业需要缴纳5万欧元保证金。
《2025年度全球玩具产业发展报告》PDF下载
2025年,全球经济复苏路一波三折,却又不失希望光。玩具产业在挑战与机遇中砥砺前行。世界经济下行、终端消费疲软、地缘政治冲突、地方贸易保护主义抬头等不利外部因素依然存在;产业工人减少、市场需求量下滑、同质化竞争等行业内部难题仍未得到解决。但我们也欣喜地看到,玩具内涵延展、消费群体扩容、科技创新、文化融合等积极力量正在为玩具产业注入新的活力。
《2025海外网红营销生态报告》PDF下载
尽管目前的经济状况不佳,但网红营销行业的增长势头强劲,且短期内不会放缓,Nox聚星平台广告主数量从2023年的30万,递增到2024年的40万,同比增长33%,广告主在网红营销上的预算在2024年也得到了稳步提升,另外据Influencer MarketingHub预测,到2024年底该行业的价值将达到惊人的240亿美元。
《2025年第二季度电脑及配件选品指南》PDF下载
2025年第二季度电脑及配件选品指南
《2025消费品出海白皮书》PDF下载
尽管世界经济面临挑战,以高品质和高性价比著称的中国消费品牌的国际竞争力不断提升,并在全球范围内加速拓展。同时,蓬勃发展的数字经济推动了跨境电子商务的增长,中国电子商务平台在全球范围内迅速扩张,扩张模式由早期主要通过海外并购,转变为依靠自建平台,不仅涵盖全品类电商也发展出了优秀的垂直领域电商平台,中国跨境电商平台的发展正在深刻重塑全球电子商务格局。
《中国企业出海墨西哥市场贸易发展白皮书》PDF下载
墨西哥,作为拉丁美洲地区的重要经济体和贸易大国,正以其独特的地理优势、庞大的市场规模和多元化的产业结构,成为中国企业在“一带一路”佀议框架下拓展海外市场的重要战略高地。作为北美经济一体化的重要组成部分,墨西哥不仅与美国、加拿大等主要经济体保持紧密的经济联系,还通过签署多项自由贸易协定,构建了覆盖全球的贸易网络。
《中国企业出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《中企出海白皮书:医药和医疗器械篇》PDF下载
当今世界正经历深刻的全球化变革与产业升级。对中国企业而言,这既是难得的发展机遇,也是新的市场挑战。而对药械企业来说,国内市场需求保持稳步增长,但市场竞争日益激烈,在这样的背景下越来越多企业开始将视野投向国际市场,探索全球化布局的新可能性。出海不再仅仅是跨境销售,而是一场涵盖研发、生产、流通、营销与合规等全价值链的深度转型
《智能电子产品海外市场洞察报告》PDF下载
在全球数字化浪潮汹涌澎湃的当下,智能电子产品市场犹如一片蓬勃生长的沃士,为中国品牌出海铺设了充满无限可能的航道。放眼全球市场,中国智能电子品牌正凭借过硬的技术实力、灵动的创新思维以及成本优势稳步踏出坚实有力的发展轨迹。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部