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亚马逊广告困境：高竞价为何换不来曝光与点击？
21202026-01-19 18:26
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
在亚马逊广告投放的战场上，许多卖家都遭遇过这样的困境：明明已经将CPC竞价调到最高，广告却依然如石沉大海，曝光和点击数据惨不忍睹。这种情况就像在黑暗中摸索，让卖家们感到无比困惑和挫败。
今天，我们就来深入剖析这一现象背后的原因，并提供行之有效的优化思路，帮助卖家们打破僵局，提升广告投放效果。
广告投放词与产品的匹配度直接影响广告的曝光和点击率。如果投放词与产品相关性较弱，即使给出高竞价，广告也很难获得目标客户的关注。例如，销售“neck fan”却投放“personal fan”，且页面中没有相关的关键词布局，就会导致匹配度低下。
优化思路：
制作关键词词库：将关键词按照相关性分为高相关、中相关、弱相关和完全不相关四个等级，并根据关键词的流量大小和相关性等级分批次进行投放。优先选择ABA排名小于10W的关键词，以确保广告能够获得足够的曝光和点击。
广告预算的充足性也是影响广告效果的重要因素。如果预算设置过低，广告可能会因为预算限制无法获得充分的曝光。在竞争激烈的红海品类中，预算不足的问题尤为突出。
优化思路：
合理设置预算：可以采用点击目标倒推法、订单目标倒推法和转化目标倒推法等三种预算设置策略，根据广告目标和实际情况合理设置预算。
总之，亚马逊广告投放是一个复杂的系统工程，需要卖家们从多个维度进行优化和调整。通过深入了解链接和广告权重、广告投放词匹配度、市场竞争、广告预算和匹配方式等因素，并采取相应的优化措施，卖家们就能够提升广告投放效果，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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葡萄牙消费者调查：网购频率增长16%，服装最受欢迎AMZ123获悉，近日，最新发布的《Online Consumption in Portugal 2026》研究显示，葡萄牙消费者的线上购物频率持续上升。数据显示，目前有接近40%的葡萄牙消费者每周至少进行一次网购，而一年前这一比例仅为24%，一年内提升了16%。其余62%的消费者则表示每月进行一次或多次线上购物。报告指出，线上购物已经成为许多葡萄牙居民的日常消费习惯。线上购物增长与互联网普及密切相关。DataReportal近期的一项研究显示，葡萄牙约86%的人口经常使用互联网，相当于全国约884万名互联网用户。此外，全国活跃的移动连接数量超过1400万，这为移动电商的发展提供了基础。
DHL与京东合作，布局中欧跨境电商物流AMZ123获悉，近日，德国物流企业DHL与京东签署战略合作备忘录，双方将共同开发连接欧洲与中国市场的一体化物流和电商解决方案。根据协议内容，此次合作旨在帮助欧洲品牌更便捷地进入中国市场，并可在无需设立当地公司的情况下，直接向中国销售产品。根据双方披露的信息，DHL将其全球物流网络与京东旗下的电商生态系统以及京东物流（JINGDONG Logistics）进行整合。通过京东的跨境销售平台，欧洲卖家可以直接向中国消费者发货。整个解决方案涵盖运输、清关以及“最后一公里”配送等环节，形成端到端服务体系。在跨境B2C直邮模式下，双方将采用优惠关税和增值税结算机制。
靠“缝隙消失术”月入百万，TikTok卖家找到发财赛道28天拿下百万订单，这一小众产品在TikTok上大火!
月销数十万美金！这10款生活用品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.不粘锅厨具套装预计销售额：37.5万美元/月销量：3000+星级评分：4.4好评数量：32,652+图源：亚马逊产品介绍：这款锅具套装采用强化压铸铝结构，轻巧耐用，搭配坚硬的花岗岩不粘涂层，具备十倍超强不粘性能，日常烹饪更健康省心。加长底部设计支持包括电磁炉在内的所有炉灶，加热快速均匀。值得注意的是，该套装包含9.5英寸与11英寸煎锅、2夸脱与3夸脱带盖平底锅、4夸脱与6.5夸脱带盖汤锅、4.5夸脱带盖炒锅，以及汤勺、漏勺、夹子、蒸笼和4个锅具保护垫。建议手洗，清洁方便。
违反消费者保护法，Shopee巴西被罚款超1410万雷亚尔AMZ123获悉，近日，巴西圣保罗州消费者保护机构Procon-SP宣布，对负责运营电商平台Shopee的公司SHPS Tecnologia e Serviços Ltda处以超过1410万雷亚尔的罚款，具体金额为14,118,847.44雷亚尔。Procon-SP认定，Shopee公司在平台服务条款中存在违反《消费者保护法》的行为，包括不公平条款和信息披露不足等问题。监管机构表示，公司仍享有申辩权，可以对处罚提出辩护和上诉。根据Procon-SP发布的信息，此次处罚源于消费者在该机构渠道提交的投诉。巴西监管部门在调查过程中发现，Shopee平台的服务条款中包含被认定为不公平的条款。
低价翻车！又一深圳服务商疑似暴雷新年的钟声余音未了，跨境圈便再起波澜。当许多卖家还沉浸在复工复产的节奏中时，行业上空却接连传来暴雷的消息。近日，深圳某服务商被曝恶意卷款跑路，消息一传给本就不平静的开年蒙上了一层厚重的阴影。AMZ123获悉，近日，社媒平台上频繁传出深圳和墨西哥两地服务商跑路的消息。据了解，涉事公司为深圳某T跨境，主营业务为墨西哥本土店注册、代运营及回款结汇等服务。值得注意的是，这场暴雷早有预兆。2026年初，该服务商曾以"合规"为由，要求卖家上交6%营业款，当时声称是为了应对平台税务审查，实则为后续收割埋下伏笔。
英国驳回亚马逊上诉，两起诉讼总额高达40亿英镑AMZ123获悉，近日，英国上诉法院驳回了亚马逊提出的上诉申请，意味着针对该公司的两起大规模集体诉讼将继续推进。这两起案件分别由零售商代表和消费者代表发起，索赔总额最高可达40亿英镑（约54.1亿美元）。亚马逊此前试图阻止案件进入下一阶段，但未获法院支持。其中一起诉讼由东英吉利大学竞争法教授Andreas Stephan代表超过20万名第三方零售商提起，索赔金额最高达27亿英镑。诉讼称，亚马逊在英国电商市场提供第三方卖家平台服务方面处于主导地位，并通过多种方式滥用这一地位，损害卖家利益。
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美元汇率跌回6.84，卖家直呼亏大了！春节的烟火气息尚未散尽，跨境电商又一“黑天鹅”悄然落地。在近期卖家忙于复盘假期销售数据、规划新品上架的同时，美元汇率无声地跌破了6.84关口。AMZ123获悉，自节后开工以来，美元汇率连续下跌，2月26日，美元对在岸人民币汇率盘中已跌破6.84关口，对离岸人民币盘中跌破6.83关口，均创下了2023年4月以来的新低。截至2月27日下午15:00，美元对人民币汇率为6.8565。图源：AMZ123汇率换算工具据了解，对于跨境卖家而言，其业务通常采用美元核算、人民币结算的方式，因此汇率波动往往对利润的影响较大。
eBay将削减约800岗位，启动新一轮裁员计划AMZ123获悉，近日，eBay宣布，将裁减约800个岗位，占员工总数的6%。这是该公司最新一轮裁员举措。eBay在声明中称，此次调整是为了将资源重新投入业务重点领域，并使组织结构与“战略优先事项”保持一致。裁员涉及公司多个部门，相关决定基于运营模式需求、岗位重叠情况以及未来发展方向作出。根据eBay最新年度文件，截至2025年12月31日，eBay在全球共有12300名员工。eBay表示，将对受影响员工提供支持，并感谢他们的贡献。这是eBay在过去三年中第三次裁员。2024年初，该公司裁员1000人，约占员工总数的9%。2023年初，该公司裁员约500人，约占员工总数的4%。
美国电商销售额全球第二！最新全球电商市场报告发布AMZ123获悉，近日，根据研究机构MobilLoud的预测，2026年全球电商销售额将增长约12%，达到6.88万亿美元。在2025年各国排名中，中国以3.45万亿美元的电商收入位居全球第一。美国以1.38万亿美元排名第二。英国以1950亿美元位列第三，日本为1690亿美元，韩国为1470亿美元，德国为1400亿美元，印度为1360亿美元，印度尼西亚为940亿美元，法国为920亿美元，加拿大为880亿美元。从电商渗透率来看，中国在2025年以47%的比例排名第一，明显高于其他国家。印度尼西亚的电商渗透率为32%，排名第二。英国为31%，韩国为30%。
沃尔玛广告收入增速达46%，超过亚马逊AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse的最新数据，2025年沃尔玛的广告业务增长速度超过亚马逊。数据显示，亚马逊2025年广告收入为686亿美元，同比增长22%；沃尔玛广告收入为64亿美元，同比增长46%，增速超过亚马逊的两倍。过去四年，两家公司广告收入差距从约15：1缩小至目前的11：1，但在绝对规模上差距仍然明显。不过，如果将广告收入与各自电商业务规模相比，情况有所不同。亚马逊广告收入约占其约8300亿美元商品交易总额（GMV）的8%。沃尔玛在2026财年（截至1月31日）全球电商规模首次超过1500亿美元。以64亿美元广告收入计算，广告收入占电商规模的比例约为4%。
单品月销近80万，TikTok带火英国“暖气片经济”又熬过了一个冬天。或许只有经手过欧洲冬季暖气账单的人，此时明白这句话的含金量。2月末，随着气温转暖，暖气片再次阶段性退出历史舞台。长达大半年的休眠期，让暖气片不美观、占空间等缺点，在空荡荡的墙面中持续被放大，为了使其不那么“丑且显眼”，越来越多人选择对暖气片进行改造，由此催生出一系列围绕暖气片功能再造的细分市场，正在为TikTok欧洲区卖家带去全新的市场增量。
《解码亚太宠物行业增长引擎》PDF下载亚太区域内，不同区域高端宠物食品的市场规模占比存在差距新加坡和中国香港市场依赖进口品牌推动高端主粮市场快速增长相较于高端市场，中国和泰国目前仍以中端价格产品为主导，消费者表现出较强的性价比意识与务实型购买倾向
《2026全球包装行业的可持续进化之路》PDF下载根据明特尔公司(Mintel)2020年全球包装趋势报告《塑料:负责任的使用》，人们正呼吁世界朝着无塑料化的方向转变，转而采用负责任的塑料使用方式。因为消费者逐渐认识到，放弃塑料包装在成本、货架寿命和便利性方面会带来不利影响。回收成为了一个颇具希望的解决方案:这描绘了一种循环经济愿景，其中塑料可以被无限次地重复利用而非被浪费。
《2026全球DTC独立站营销洞察报告》PDF下载2025年，全球电子商务销售额预计达到6.86万亿美元，同比增长8.37%。在全球普遍通胀压力、地缘政治不确定性以及贸易与关税政策频繁调整的背景下，电商仍能维持高于整体零售的增长速度，显示出线上渠道在全球消费体系中的结构性优势。展望2025-2027年，全球电商市场将以7.8%的复合年增长率持续扩张，规模有望在2027年突破8万亿美元，其增速仍是实体零售的两倍以上。
《2026年展望年度前瞻：十大核心主题》PDF下载2026年,增长主导权将成为焦点,尤其是美国例外论是否会持续。随着通胀基本得到控制,预期利率有望企稳于更为正常、中性的水平。固定收益市场将继续在评估财政可持续性方面发挥关键作用。与此同时,地缘政治演变预计仍将不可预测，导致市场持续波动，并让许多选民对自身选择感到不满。
《2025年全球清洁电器发展报告》PDF下载2025年中国GDP(名义)19.4万一美元，同比增长4.8%(IMF预测)经济总量排名世界第二
潜力巨大的需求端:14.16亿人口，5.1亿户家庭，吸尘器百户拥有量26%
充满创造力的供给端，全球约50%的清洁电器产能来自于中国，中国企业主导了扫地机器人和洗地机成为领导品类
中国具有全球效率最高的销售渠道，以及中国政府提倡内需的政策也再持续不断利好市场
《2025年假日购物季报告》PDF下载2025年假日购物季报告
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
亚马逊广告困境：高竞价为何换不来曝光与点击？
跨境电商鹰熊汇
2026-01-19 18:26
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