AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

低成本转化神器?独立站如何做好EDM营销?

903
2023-04-05 17:18
2023-04-05 17:18
903
邮件营销又被称为EDM营销,是通过向目标客户发送邮件来达到建立联系、推销产品或服务,进而提升销售业绩的一种手段。


邮件营销几乎贯穿于独立站营销的全流程,从引流到转化再到留存,几乎每一个阶段,卖家都需要用到邮件营销。

图片
存在感不高,但效果可观
邮件营销在跨境行业里,其实是一种非常矛盾的存在,存在感似强非强,很多卖家都有在做,但却并不重视。这一方面是出于惯性思维,国内邮件打开率极低,所以很多新手卖家压根就没注意到这种营销方式。

另一方面则是相较于其他营销方式,邮件营销的效果并不明显。但可以肯定的是,邮件营销是海外市场营销中最重要的方式之一,从以下几组数据中就可以看出:

庞大的用户群:2022年全球约有42亿电子邮件用户,而全球人口约为76亿,这意味着全球半数以上的人都在使用邮箱。

高送达率:90%的邮件会被精准送达,而Facebook非付费广告内容的送达率只有2%。

高点击率:邮件营销的点击率平均值为3%,是平均自然社交媒体参与度的6倍。

高回报率:调查显示,平均每1美元的邮件营销投入,可以带来32-45美元的回报。

显而易见,邮件营销虽然起效慢,但其效果却不容小觑,同时成本方面也远比想象中的要低。
图片
邮件营销,从收集邮箱开始
收集尽可能多的邮箱,是开展邮件营销的第一步,也是邮件营销的基础性工作。

站内邮箱收集:订阅专栏、注册会员、弹窗邀请、结账流程信息采集等,均是站内收集邮箱的常规做法。你可以考虑将其与抽奖、转盘等趣味性较强的小游戏结合在一起,能够有效增加参与度。

Ueeshop温馨小贴士:结账流程越繁琐,顾客弃购率越高,因此在信息收集方面,你需要有一个权衡,避免设置太多的必填项。

站外信息收集:社交媒体网站、谷歌搜索引擎、折扣网站等,均是卖家可以开展收集工作的平台。当然要想提高参与度,你最好要提供一些实质性的奖励。
高送达率、打开率,营销效果的基础保障
送达率:虽然邮件营销的平均送达率非常高,但同样也有不少卖家发送的邮件会被标记为垃圾邮件。因此你需要注意以下几点:

首先要避免出现敏感字眼,敏感字眼一旦出现,系统就会自动判定为是垃圾邮件。

其次要避免在短时间内发送大批量相似的邮件,这种通常会被判定为是恶意行为,降低邮件整体的送达率。

最后你需要注意的是,邮件内容要避免过于粗暴、单一,这容易导致投诉率上升,进而导致邮箱被标记。
图片
打开率:邮件标题是影响打开率的关键因素,邮件标题撰写方面,你同样需要注意以下三点。

首先标题要简单直接,但又不能过于商业化,广告意味越浓,用户打开率越低。

其次标题的重心应该是你能给用户提供什么,能够帮助用户解决什么问题,而不是都关于你。

最后标题要避免使用特殊字符,比如说全是大写,这虽然能够起到强调作用,但也容易被当作是垃圾邮件。

提升转化率的关键,用户细分

通过用户的历史行为路径、行为特征、地域、偏好、年龄等属性,对用户进行细分归类。将相同属性的用户归为一类,并针对性地撰写开发邮件,能够有效提升邮件转化率。相关数据显示,个性化电子邮件的转化率可以提高6倍左右。

消费行为分类参考:

1、潜在用户:进入过网站,但未产生购买行为的用户,你需要根据用户的实际行动,来确定邮件的分发类型。如果用户并未有任何动作,那你可以给对方发送首单优惠邮件;如果用户将产品加入购物车,却并未购买,那就可以给对方发送弃购挽回邮件。

2、购买过2次以上的用户:这类型的用户忠诚度是比较高的,同时对店铺也比较了解。所以你需要结合他们购买过的历史品类,给他们推送相关产品或优质产品。


3、累计消费最高的用户:这类型的用户对你的产品、品牌认可度是非常高的,同时也购买过你独立站内的多数产品,因此你更多需要给他们推送的是应季产品或新品,这样才能增加购买率。

4、沉睡用户:购买过一次就没有再进入过网站的用户,你需要在两个月内给对方发送一封唤醒邮件,邮件内容可以是优惠通知,也可以是活动邀请。


不同的用户分类,其所适合的邮件类型也有所不同,你需要根据不同的需求和属性来发送不同的内容,“千人千面”,能够大大提升邮件营销的转化率。

邮件营销是一个厚积薄发的过程,越早开始,你的收获就越明显。未来付费广告价格还将持续上升,所以卖家还是要抓紧时间布局低成本推广渠道,从而降低未来的成本压力。

- END -

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
宠物电商平台Chewy发布25财年财报,营收增至126亿美元
AMZ123获悉,近日,宠物电商平台Chewy发布截至2026年2月1日2025财年第四季度及全年财报,公司实现稳健增长,继续保持盈利能力,为2026年可持续发展奠定基础。以下为Q4财务亮点:①净销售额为32.6亿美元,同比增长0.5%,按标准化13周计算增长8.1%。②毛利率为29.4%,较去年提升0.9%。③净利润为3,920万美元;调整后净利润为1.148亿美元,同比下降520万美元。④净利率为1.2%,较去年提升0.5%。⑤调整后EBITDA为1.623亿美元,同比增长3,780万美元。⑥调整后EBITDA利润率为5.0%,较去年提升1.2%。
跨境消费占比达47%,阿根廷电商报告出炉!
AMZ123获悉,近日,阿根廷电子商务商会(CACE)《阿根廷人与电子商务:我们如何进行线上买卖?》。报告基于对阿根廷全国范围内消费者、企业及市场数据的深度解析,全面勾勒出2025年阿根廷电商市场的发展图景。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场1、消费端和供给端同步发力2025年,阿根廷电商市场展现出强劲的增长韧性。尽管国家年度通胀率高达31.5%,但电商行业通过灵活的策略调整,实现了远超通胀率的扩张。从消费端看,阿根廷线上消费者群体持续扩大。根据阿根廷国家统计与人口普查研究所(INDEC)的数据,2025年全国新增线上消费者达134万人,使线上消费者总数攀升至2512万人。
电商增速全球领先,26年拉美市场将趋向精细化运营
AMZ123获悉,近日,Endeavor和拉美电商平台美客多联合发布了《2025年拉美电商市场趋势报告》,报告从市场规模、消费者行为趋势、物流、支付趋势等方面,系统分析了拉美电商市场的发展特征。一、市场规模1. 拉美市场发展现状拉丁美洲电商市场正从高速发展迈向成熟与精细化运营阶段,并逐步成为全球数字经济增长的重要引擎。整体来看,该地区电商增速达到全球平均水平的1.5倍,预计到2026年市场规模将达到2153.1亿美元。在全球范围内,2025年电商市场规模预计为5万亿美元,这意味着拉美正在成为推动全球电商增长的核心区域之一。
月销数十万美元!盘点亚马逊10款收纳好物
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.衣柜收纳篮预计销售额:36万美元/月销量:10000+星级评分:4.5好评数量:3743+图源:亚马逊产品介绍:这款产品可堆叠起来,便于节省空间。单个衣柜收纳盒的尺寸为 16.73*13.11*7.2 英寸,提供充足的存储空间。安装简便,只需几个简单的步骤即可轻松安装。这款衣柜收纳盒采用优质防水PP塑料制成,加固的侧缝设计增强了整体结构。此外,该产品底部装有导轨,方便存放和取用物品。
泰国出台电商新规,规范平台定价
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国竞争委员会(TCCT)正式发布针对电商平台的行为规范指南,自3月25日起生效。Priceza预计,到2026年,泰国电商市场规模将突破1.15万亿泰铢。该指南旨在规范数字平台经营行为,遏制不公平竞争、垄断及限制竞争问题,同时为电商平台、卖家及相关服务方提供更明确的合规框架。
欧盟黑五网一抽查:三成商家折扣造假
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲消费者保护机构对在线零售商进行了一次大规模抽查,共检查了314家在线商店和应用程序。调查发现:在去年的黑五网一期间,几乎所有被检查的零售商都在大力宣传降价,但在至少30%的案例中,降价信息并不合规。根据欧盟《价格标示指令》,任何降价促销都必须以过去30天内的最低价格作为参考基准。这一规定旨在防止商家在促销前人为抬高价格。然而实际执行情况并不乐观:在所有被检查的案例中,仅有不到40%的商家使用了正确的参考价格。不少所谓的正常价格实际上是虚构的,有些促销活动持续时间过长,导致更高的原价几乎从未真正被收取过。除价格标示问题外,调查还发现多种操纵消费者决策的销售手段。
2月日本电商热销榜:游戏机与数码产品主导
AMZ123获悉,近日,根据Nint ECommerce发布的数据,2026年2月日本三大电商平台——亚马逊、乐天市场和雅虎购物(Yahoo!Shopping)的销售情况显示,不同品类在销售金额、销量和增长速度上的表现出现明显分化,消费结构与季节性需求共同影响平台整体表现。从销售金额来看,榜单前十呈现出高度集中的特征。排名前两位均为头部游戏机厂商A推出的次世代游戏机本体及其不同型号,第3至第6位和第10位则被头部IT企业A的产品占据,包括最新款无线耳机、256GB智能手机、11英寸平板电脑。
【侵权快讯】26-cv-481 Ference&Keith 代理一张驼鹿标志图发案!跨境卖家迅速排查避雷!
本案涉及的版权信息如下,未经授权将涉案作品使用在产品本身、包装、宣传图、社交媒体等任何商业场景的行为,均有侵权风险。
美伊冲突爆发,或持续影响跨境卖家
时代的一粒灰,落在每个跨境卖家头上,就是一座山。2026年2月的最后一天,美伊冲突正式爆发,在冲击国际局势的同时,也给跨境圈带来了连锁震荡。在此,AMZ123将在下文中为跨境卖家们一一进行分析。美伊冲突对跨境电商最直接的冲击,率先体现在物流端上。广州商务局&行业专家坐镇,手把手教你打通“关、汇、税、商” 全链路合规,3.13广州 | 【合规实战训练营】只讲能落地的干货,点击报名先看空运,伊朗位于欧洲与亚洲之间传统直飞航路的核心位置,素有“东西方空中走廊”之称,中东空域更是亚欧航线的“黄金捷径”,2025年全球约28%的跨洲航班原本飞越该区域。
中东局势冲击供应链!亚马逊配送延长高达10天
AMZ123获悉,近日,在美国对伊朗发动空袭后,中东地区多条关键空运和海运航线受到影响,亚马逊、Temu等多家大型电商平台开始提醒消费者,发往中东地区的商品配送时间将延长。业内人士指出,这一局势正在影响全球供应链,并对电商市场构成冲击。物流数据平台17Track显示,Temu目前对中东地区的预计送达时间最长达到20天,而此前约为15天;Shein已将配送时间从此前的5至8天延长至8至10天。与此同时,在亚马逊网站上,部分商品的送达时间已延长为35至45天,较冲突前延长约10天。随着局势持续,配送延误可能进一步扩大。部分卖家表示,在局势稳定前,他们已暂停从中国向中东地区发运新的库存。
定档3.25!2026亚马逊春季大促终极备战指南
春节假期刚过,跨境电商卖家的开年第一场硬仗——2026年亚马逊春季大促已经箭在弦上。与往年不同,今年各大站点的促销力度和规模均有显著升级,尤其是日本站首次推出“双场168小时”大促,流量潜力堪比Prime会员大促。 无论你是想清理冬季库存,还是打算借势推新品,现在都是最后的黄金备战期。本文将为你梳理三大站点的关键时间节点、提报要求以及从库存到广告的全链路备战策略。一、2026亚马逊春季大促时间轴:分站点滚动开启 今年亚马逊春季大促采用分站点滚动策略,三大主力市场的时间安排各有不同,卖家需根据运营站点精准卡位:北美站(美国/加拿大) 作为亚马逊全球最大市场,北美站春季大促定档 3月25日至3月31日。
亚马逊推出AI动态画布功能,可实时分析商品数据
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,在卖家推出一项由人工智能驱动的“动态画布”(canvas)功能,帮助卖家以可视化方式分析数据、获取关键洞察。该功能已在美国和英国站点向所有卖家开放,且无需额外付费。这一新体验将AI聊天与动态可视化界面结合,构建一个集数据、分析和行动建议于一体的工作平台。卖家可以通过向Seller Assistant提问或选择系统推荐问题,系统会自动生成一个个性化画布,整合与该卖家业务相关的数据、洞察和建议操作。与传统报表不同,该画布具有实时互动能力,卖家可以继续追问、要求不同视角分析或深入某项数据,系统会即时更新图表和建议内容。
中东战火,“烧”到了亚马逊卖家的订单上
中东冲突升级,正以超乎市场预期的速度影响全球供应链。据各方消息,当地时间3月1日起,全球贸易的关键通道——霍尔木兹海峡已进入事实性封锁状态。截至3月3日,海峡内船舶航行速度已普遍降至零,集装箱通行量归零。港口端同步爆发危机,3月1日,中东最大的集装箱码头——阿联酋杰贝阿里港遭遇袭击,码头泊位起火,目前已宣布暂停运营。据悉,该港口是亚马逊中东站FBA仓的核心供货端口,其停摆则意味着大多数发往中东的货物或将无法卸货、无法清关、无法入仓,陷入物流停滞的困局。这对于近期正值斋月大促的亚马逊中东卖家而言,无疑是一大噩耗。
亚马逊为延迟收货的消费者推出7%折扣
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出一项新服务:为选择延迟收货的消费者提供7%的折扣,显示出亚马逊的策略发生转变,从“快速配送”转向“慢却便宜”的模式。推动这一转变的直接原因是运输费用的持续飙升。自2020年以来,联合包裹(UPS)和联邦快递(FedEx)的基本运费每年上涨4.9%至6.9%,同时还提高了燃油附加费、地址更正费和住宅配送附加费等一系列费用。UPS和FedEx两家快递公司还收紧了包裹尺寸规定,并采用向上取整的方式计算运费,其最便宜的服务起价已达每件12美元。物流企业也在主动调整业务结构。联邦快递首席客户官布里·卡雷尔在上月的投资者会议上明确表示:“联邦快递并不适合运输T恤衫。
卖家注意!亚马逊会员大促时间突变!
在经历订单异常、单量波动与市场竞争加剧的多重压力下,传出了今年会员日或将首次提前至6月下旬。— 1 —2026亚马逊会员日或将提前据透露,亚马逊计划将Prime Day促销提前至6月下旬。这项已有十年历史的电商“盛宴”,要是日程调整显然是罕见的。自2015年推出以来,Prime Day一直固定在7月,只有疫情期间出现过调整。如这次调整落实,将成为一次相当少见的档期变动。这里值得注意的是:这不单单是时间提前;这一调整将涉及到亚马逊财务节奏的重新布局。亚马逊会员日提前或源于几方面:1.近几年春促成绩不理想,未激发市场亚马逊Q1和Q2的业绩主要依赖于春季大促,但近年春促的反馈并不理想。
“胶囊充电宝”在TikTok爆单,跨境卖家靠其入账百万
TikTok户外3C爆了!有卖家2个月就卖了500万
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来,PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
低成本转化神器?独立站如何做好EDM营销?
Ueeshop自建站平台
2023-04-05 17:18
903
邮件营销又被称为EDM营销,是通过向目标客户发送邮件来达到建立联系、推销产品或服务,进而提升销售业绩的一种手段。


邮件营销几乎贯穿于独立站营销的全流程,从引流到转化再到留存,几乎每一个阶段,卖家都需要用到邮件营销。

图片
存在感不高,但效果可观
邮件营销在跨境行业里,其实是一种非常矛盾的存在,存在感似强非强,很多卖家都有在做,但却并不重视。这一方面是出于惯性思维,国内邮件打开率极低,所以很多新手卖家压根就没注意到这种营销方式。

另一方面则是相较于其他营销方式,邮件营销的效果并不明显。但可以肯定的是,邮件营销是海外市场营销中最重要的方式之一,从以下几组数据中就可以看出:

庞大的用户群:2022年全球约有42亿电子邮件用户,而全球人口约为76亿,这意味着全球半数以上的人都在使用邮箱。

高送达率:90%的邮件会被精准送达,而Facebook非付费广告内容的送达率只有2%。

高点击率:邮件营销的点击率平均值为3%,是平均自然社交媒体参与度的6倍。

高回报率:调查显示,平均每1美元的邮件营销投入,可以带来32-45美元的回报。

显而易见,邮件营销虽然起效慢,但其效果却不容小觑,同时成本方面也远比想象中的要低。
图片
邮件营销,从收集邮箱开始
收集尽可能多的邮箱,是开展邮件营销的第一步,也是邮件营销的基础性工作。

站内邮箱收集:订阅专栏、注册会员、弹窗邀请、结账流程信息采集等,均是站内收集邮箱的常规做法。你可以考虑将其与抽奖、转盘等趣味性较强的小游戏结合在一起,能够有效增加参与度。

Ueeshop温馨小贴士:结账流程越繁琐,顾客弃购率越高,因此在信息收集方面,你需要有一个权衡,避免设置太多的必填项。

站外信息收集:社交媒体网站、谷歌搜索引擎、折扣网站等,均是卖家可以开展收集工作的平台。当然要想提高参与度,你最好要提供一些实质性的奖励。
高送达率、打开率,营销效果的基础保障
送达率:虽然邮件营销的平均送达率非常高,但同样也有不少卖家发送的邮件会被标记为垃圾邮件。因此你需要注意以下几点:

首先要避免出现敏感字眼,敏感字眼一旦出现,系统就会自动判定为是垃圾邮件。

其次要避免在短时间内发送大批量相似的邮件,这种通常会被判定为是恶意行为,降低邮件整体的送达率。

最后你需要注意的是,邮件内容要避免过于粗暴、单一,这容易导致投诉率上升,进而导致邮箱被标记。
图片
打开率:邮件标题是影响打开率的关键因素,邮件标题撰写方面,你同样需要注意以下三点。

首先标题要简单直接,但又不能过于商业化,广告意味越浓,用户打开率越低。

其次标题的重心应该是你能给用户提供什么,能够帮助用户解决什么问题,而不是都关于你。

最后标题要避免使用特殊字符,比如说全是大写,这虽然能够起到强调作用,但也容易被当作是垃圾邮件。

提升转化率的关键,用户细分

通过用户的历史行为路径、行为特征、地域、偏好、年龄等属性,对用户进行细分归类。将相同属性的用户归为一类,并针对性地撰写开发邮件,能够有效提升邮件转化率。相关数据显示,个性化电子邮件的转化率可以提高6倍左右。

消费行为分类参考:

1、潜在用户:进入过网站,但未产生购买行为的用户,你需要根据用户的实际行动,来确定邮件的分发类型。如果用户并未有任何动作,那你可以给对方发送首单优惠邮件;如果用户将产品加入购物车,却并未购买,那就可以给对方发送弃购挽回邮件。

2、购买过2次以上的用户:这类型的用户忠诚度是比较高的,同时对店铺也比较了解。所以你需要结合他们购买过的历史品类,给他们推送相关产品或优质产品。


3、累计消费最高的用户:这类型的用户对你的产品、品牌认可度是非常高的,同时也购买过你独立站内的多数产品,因此你更多需要给他们推送的是应季产品或新品,这样才能增加购买率。

4、沉睡用户:购买过一次就没有再进入过网站的用户,你需要在两个月内给对方发送一封唤醒邮件,邮件内容可以是优惠通知,也可以是活动邀请。


不同的用户分类,其所适合的邮件类型也有所不同,你需要根据不同的需求和属性来发送不同的内容,“千人千面”,能够大大提升邮件营销的转化率。

邮件营销是一个厚积薄发的过程,越早开始,你的收获就越明显。未来付费广告价格还将持续上升,所以卖家还是要抓紧时间布局低成本推广渠道,从而降低未来的成本压力。

- END -

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部