如何运用亚马逊广告制定品牌策略？

如今品牌的作用与影响力已经深入人心，在一定程度上，一个企业想要成功，品牌起到了一个很大的作用，它可以帮助企业塑造特色，提高品牌营销能力，增加收益，为公司带巨大的影响力。

总而言之，创立一个好的品牌对企业来说是大有裨益的，而创建好的品牌的最终目的是为了使企业持续获取更高的利润。所以我们就应该打造影响力更高的品牌，培养更多的受众群体，从而获取更高的利润。

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品牌策略制定思路

Develop ideas for brand strategy

在制定品牌策略之前，我们需要破除几点迷思：

1. 品牌策略只适合成熟有实力的大卖使用？

我们需要建立“轻量化品牌建设”的新概念。品牌推广工具对企业产品的升级换代都大有益处，使用品牌工具可以带来更多的流量，灵活用品牌工具获精准流量促点击转化，更好地提高企业知名度和影响力。

注：图片来源于亚马逊广告官方授权内容

2. 品牌策略使用门槛很高？

做好亚马逊品牌注册后即可使用品牌工具。

• 品牌注册（或叫“品牌备案”）：卖家持注册商标（亦称R标）或商标局受理通知书（亦称TM标）在亚马逊Brand Registry系统进行注册，提交商标相关信息。

• 注册商标（R标：Registered Trademark）：指已获得商标局认可的注册商标

• 商标局受理通知书（TM标：Pending Trademark)：指已在商标局提交了注册信息，但还未完成注册的商标。

R标与TM标适用品牌工具如下：

注：图片来源于亚马逊广告官方授权内容

3. 究竟什么是品牌策略？同时使用多个品牌工具就是使用了品牌策略了吗？

品牌策略指确定品牌在一定周期内的推广重点。

在制定品牌策略时，可以先对主推商品的重要卖点进行梳理，并使用多种品牌工具传递一致的品牌策略。

4. 品牌策略的成本很高，效果却不好，是否意味着品牌相关的广告打法不适合我？

找到优化品牌广告的思路，优化广告策略，给予更长的周期观察广告表现。

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品牌策略制定方法

Develop methods for brand strategy

制定品牌策略时，我们需要传递一致的品牌信息，即在详情页、各广告位等多渠道上，以文案、图片、视频等方式反复体现的重要信息点。

注：图片来源于亚马逊广告官方授权内容

在挖掘品牌策略信息点时，我们需要理清以下几个问题：

• 店铺内在出售的商品有哪些类型？有多少产品线？

• 要推广整间店铺的所有产品线，还是某条产品线？

• 这些商品有哪些卖点（功能、性能、场景）？

• 有哪些重要卖点？

• 这些商品有无共通的重要卖点？

  再不断缩小范围，分析他们共通的重要卖点，并总结为品牌策略信息点。

注：图片来源于亚马逊广告官方授权内容

在体现品牌信息的渠道和方式上，以①质量坚固 ②风格现代 ③家用办公 ④电脑桌这个品牌策略信息点为例：

• “质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌”可以通过品牌推广广告品牌标语，以文案的形式体现出来；

• “家用家具、电脑桌”可以以商品图片、A+、品牌旗舰店作为工具和渠道，在图片中体现家庭场景（氛围），如图片内容上放置绿植、电脑等其他办公设备、图片风格选择家居舒适风格等，

• “质量坚固”除了标语以外，还可以通过品牌推广视频广告进行信息点体现，拍摄测评视频，体现坚固特性，或者在A+上使用对比参数模板，体现承重范围等进行体现。

注：图片来源于亚马逊广告官方授权内容

注：本文章内容来源于亚马逊广告，已经过亚马逊官方授权。